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Présentation de l'éditeur
Montagnes, frontières et océans qui séparent les continents ne sont plus des obstacles. Dans ce monde global, produits, services et cultures se mélangent et se nourrissent. La mondialisation des affaires a fait " sauter " les verrous... Mais sommes-nous vraiment bien préparés ? Lorsqu'un homme d'affaires échoue lors d'une négociation avec un partenaire étranger, quel est le vrai motif ? Un obstacle technique ? Une question de prix ? Un problème de comportement ? La multitude de variables intervenant dans une négociation rend souvent l'analyse difficile. Cependant, une seule vraie constante prévaut dans toute relation, lors de toute signature de contrat : c'est la confiance. Voici un livre novateur qui va vous apporter les clés pour construire une relation réussie avec sept pays incontournables dans les échanges internationaux, aujourd'hui. Fort d'une immersion de plusieurs années dans chaque pays - Japon, Chine, Etats-Unis, Inde, Royaume Uni, Allemagne, Russie - l'auteur nous livre les règles et modes d'emploi d'un comportement adapté, clé de la confiance et donc d'une transaction réussie ! Unique en son genre, rédigé d'une façon alerte, piquante et pertinente, ce livre vous initiera aux us et coutumes de chacun. Le " plus " de ce livre recette ? II propose pour chaque pays une perception croisée entre les sept cultures proposées. Que pense un Chinois d'un Américain ? Ou un Russe d'un Japonais... Cerise sur le gâteau, l'auteur n'a pas oublié les clés du comportement adéquat dans cette étrange contrée qu'est le milieu professionnel dit " haut de gamme ". A mettre d'urgence dans la valise de tous les hommes d'affaires, ce livre vous donnera sans conteste les sésames de votre réussite professionnelle à l'étranger !
Biographie de l'auteur
Laurent Goulvestre est gérant de la société Garuda Consultants. Après dix années d'expérience dans la direction de divisions commerciales à l'international, il est depuis 2000, conférencier, auteur et formateur en entreprise sur le développement et la performance des individus dans : la vente, le management des ventes, et le développement des entreprises à l'international. Homme de terrain, il est aussi professeur et chercheur dans différents Mastères, MBA et écoles de commerce (notamment HEC) en France et à l'étranger.
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3 internautes sur 4 ont trouvé ce commentaire utile
5.0 étoiles sur 5
Un travail impressionnant et nécessaire,
Par
Ce commentaire fait référence à cette édition : Petit traité interculturel pour réussir à l'international (Broché)
cet ouvrage est à conseiller à toutes celles et ceux qui ont ou auront à travailler ou à manager des équipes multiculturelles.Après une étude salutaire de ce que nous considérons, nous français, comme la norme et donc notre vision du monde, l'auteur aborde les 7 cultures principales qui représentent ce que chacun d'entre nous peut rencontrer dans le cadre de ses activités. L'auteur a réussi le tour force d'écrire dans un style abordable et agréable à lire, tout en étant précis, directe et exhaustif.Non seulement nous apprenons beaucoup des autres, mais également de nous même et surtout de cette façon "particulière" que nous avons d'aborder le monde et les autres cultures. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
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