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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens Broché – 15 janvier 2004


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Détails sur le produit

  • Broché: 286 pages
  • Editeur : Presses Universitaires de Grenoble; Édition : Nouv. version (15 janvier 2004)
  • Collection : Vies Sociales
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2706110449
  • ISBN-13: 978-2706110443
  • Dimensions du produit: 23 x 15 x 2,6 cm
  • Moyenne des commentaires client : 3.9 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (146 commentaires client)
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171 internautes sur 176 ont trouvé ce commentaire utile  Par Sébastien on 21 août 2006
Format: Broché
Ce livre est grandiose !!! Il présente les techniques d'influence ou de manipulation dont tout un chacun risque, à ses dépends, d'être victime. Mieux vaut prévenir que guérir ! D'un ton alerte et amusant, ce livre se lit très facilement. Il permet de comprendre dans le champ de la psychologie sociale comment nous pouvons facilement accepter de réaliser en toute liberté un comportement que l'on n'aurait jamais fait spontanément dans la vie quotidienne. L'inventaire des techniques d'influence est très intéressant. Le plus souvent ces techniques ont été conçues et testées aux Etats-Unis puis retravaillées en France. Le livre présente les toutes dernières trouvailles en terme d'influence. Ne pas tomber dans le panneau lorsque, par exemple, un commercial tente de vous vendre une paire de chaussures dernier modèle, lorsqu'on vous sollicite abusivement par courrier pour l'achat d'un produit tout est dans le livre. Les expériences présentées sont toutes décrites avec précision sans jamais abuser du jargon scientifique et nous livrent, finalement, le secrets du comportement humain dans des domaines aussi divers que le management, le marketing, la pédagogie, les relations entre individus (amis, collègues de travail, voisins, etc..). D'ailleurs les techniques décrites dans cet ouvrage sont couramment utilisées par les commerciaux qui essaient de nous vendre ce qu'ils veulent que nous achetions.

J'ai lu ce live d'un trait tout en m'amusant des expériences présentées. Je le recommande très fortement à tous ceux qui souhaitent éviter de se faire manipuler et qui souhaitent mieux comprendre le comportement de l'homme. A quand la suite dans un nouveau petit traité ?
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125 internautes sur 130 ont trouvé ce commentaire utile  Par P. Schnoebelen on 8 octobre 2003
Format: Broché
Ce remarquable ouvrage n'est pas un manuel de manipulation (comme voudraient le faire croire certains commentaires). C'est un ouvrage de vulgarisation pour les curieux (les "honnetes gens") qui presente les resultats recents des recherches sur la soumission librement consentie. On y apprend que nous sommes tous manipulateurs et aussi manipules, souvent sans le savoir. Ce qui rend cet ouvrage passionnant, c'est de decouvrir que nous avons des comportements vraiment aberrants (p.ex. accepter librement une corvee tres penible et ensuite en redemander !) et l'explication du mecanisme sous-jacent. Les experiences inventees pour mesurer les aspects du phenomene sont a la fois tres ingenieuses et cruellement eclairantes. Elles ne laissent aucune place au doute : nous n'avons vraiment aucune excuse valable quand nous acceptons la soumission. Sauf d'etre humains.
Attention : comme tout ouvrage traitant de psychologie sociale, ses conclusions peuvent deplaire !
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75 internautes sur 80 ont trouvé ce commentaire utile  Par Cyril on 21 octobre 2004
Format: Broché
Ce livre est excellent. Bien entendu cela ne va vous pas donner des méthodes toutes faites pour manipuler les gens et fort heureusement, le problème est un peu plus compiqué que ça (quoique...). C'est avant tout un livre de sociologie (et scientifique) qui prend la peine de s'adresser à un plus large public (merci !). En fait ce livre présente la théorie de l'engagement qui a des répercussions très importantes sur ce qu'est notre liberté, comment nous passons à l'acte, ce qui motive nos actes et comment nous les justifions.
Ceci dit il y a vraiment, contrairement à certains commentaires que j'ai lu ici, des choses simples à mettre en oeuvre pour "manipuler" nos semblables et échapper à la manipulation.
Le secret: tout ce qui est fait avec une justification interne et non externe conduit à un niveau d'engagement important. Il faut "contraindre" ou plutôt amener les gens à prendre des décisions librement et surtout ne pas les forcer à obeir sous une contrainte externe. A méditer dans la vie de tous les jours.
Je vous conseille le livre suivant également, plus concret peut-être, "la soumission librement consentie".
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58 internautes sur 62 ont trouvé ce commentaire utile  Par PhiL on 1 août 2007
Format: Broché
Accessible à tous. A lire pour prendre conscience des mécanismes qui font que nous nous retrouvons "manipuler", par les autres, par "la société" ou encore par nous même (si si !!)... (mais également comment nous manipulons (souvent inconsciemment) les autres).

De bonnes explications, toujours illustrées d'exemples, pour comprendre la THEORIE DE L'ENGAGEMENT si présente dans l'ensemble de nos actes au quotidien.

La "manipulation" dont il est question ici n'est pas forcément à prendre au sens péjoratif du terme... il s'agit juste de la façon d'amener les autres à faire ce que l'on souhaite les voir faire en utilisant d'autres méthodes que l'argumentation, la persuasion ou encore l'autorité (sans parler de la force)... autres méthodes qui ne sont pas forcément plus condamnables ! Après tout, il peut parfois tout à fait être légitime d'avoir envie qu'une autre personne (ou un groupe de personnes) agisse comme on le souhaite (parents/enfants - entreprises/salariés - ...).

Après l'avoir lu, on prend conscience de nombreux fonctionnements au sein même de notre vie quotidienne... dans nos rapports avec ceux qui nous entourent, dans notre famille, avec nos amis, nos amours, au travail, avec les commerçants, et également de notre propre façon d'agir et de penser.

A lire d'urgence !!

Pour pousser la réflexion plus loin concernant la théorie de l'engagement et ses applications, on pourra s'intéresser à "La soumission librement consentie" ou encore à "Psychologie de la manipulation et de la soumission".
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