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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens [Broché]

Robert-Vincent Joule , Jean-Léon Beauvois
3.9 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (147 commentaires client)

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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens 4.5 étoiles sur 5 (13)
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Descriptions du produit

Quatrième de couverture

« Comment amène-t-on autrui à faire ce qu'on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation... » - LE MONDE.

« Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychosociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau... Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous souhaitez... » - ENTREPRISE ET CARRIÈRES.

« Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l'administration de la preuve, permettent aujourd'hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire "manipuler" de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger... » - RÉPONSE À TOUT.

« À la lecture de ces techniques, vous découvrirez sans doute que vous faites déjà de la manipulation sans le savoir et pourrez ainsi améliorer et élargir vos expériences... Et le plus fort, c'est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez... » - L'ÉCHO DES SAVANES.

« Comprendre comment fonctionne un piège abscons, c'est déjà commencer à y échapper. » - ACTUEL.

« Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques... Tonique en tout cas. » - CHALLENGES.

« Un livre étonnant, utile, indispensable. Que se passera-t-il quand tous ces personnages familiers qui le traversent, chefs et subordonnés, parents et enfants, agences matrimoniales et âmes seules, psychanalystes et inquiets, marchands de n'importe quoi, et vous, et moi, connaîtront sur le bout des doigts cette "technologie comportementale" qu'il faudrait d'urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route... » - ANNALES DES MINES.

Biographie de l'auteur

Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois sont chercheurs en psychologie sociale et professeurs des Universités, le premier à Aix-en-Provence, le second à Nice. Ils publient régulièrement les résultats de leurs travaux dans des revues nationales et internationales. Outre ce Petit traité, ils ont rédigé ensemble : Soumission et idéologies (1981), La soumission librement consentie (1998) aux Presses Universitaires de France et A radical dissonance theory (1996) chez Taylor et Francis. Leurs productions scientifiques ainsi que leurs responsabilités éditoriales les placent parmi les personnalités les plus actives de la psychologie sociale francophone.

Détails sur le produit

  • Broché: 286 pages
  • Editeur : Presses Universitaires de Grenoble; Édition : Nouv. version (15 janvier 2004)
  • Collection : Vies Sociales
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2706110449
  • ISBN-13: 978-2706110443
  • Dimensions du produit: 23 x 15 x 2,6 cm
  • Moyenne des commentaires client : 3.9 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (147 commentaires client)
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: 8.940 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
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Commentaires en ligne 

Commentaires client les plus utiles
172 internautes sur 177 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 un livre à lire absolument 21 août 2006
Format:Broché
Ce livre est grandiose !!! Il présente les techniques d'influence ou de manipulation dont tout un chacun risque, à ses dépends, d'être victime. Mieux vaut prévenir que guérir ! D'un ton alerte et amusant, ce livre se lit très facilement. Il permet de comprendre dans le champ de la psychologie sociale comment nous pouvons facilement accepter de réaliser en toute liberté un comportement que l'on n'aurait jamais fait spontanément dans la vie quotidienne. L'inventaire des techniques d'influence est très intéressant. Le plus souvent ces techniques ont été conçues et testées aux Etats-Unis puis retravaillées en France. Le livre présente les toutes dernières trouvailles en terme d'influence. Ne pas tomber dans le panneau lorsque, par exemple, un commercial tente de vous vendre une paire de chaussures dernier modèle, lorsqu'on vous sollicite abusivement par courrier pour l'achat d'un produit tout est dans le livre. Les expériences présentées sont toutes décrites avec précision sans jamais abuser du jargon scientifique et nous livrent, finalement, le secrets du comportement humain dans des domaines aussi divers que le management, le marketing, la pédagogie, les relations entre individus (amis, collègues de travail, voisins, etc..). D'ailleurs les techniques décrites dans cet ouvrage sont couramment utilisées par les commerciaux qui essaient de nous vendre ce qu'ils veulent que nous achetions.

J'ai lu ce live d'un trait tout en m'amusant des expériences présentées. Je le recommande très fortement à tous ceux qui souhaitent éviter de se faire manipuler et qui souhaitent mieux comprendre le comportement de l'homme. A quand la suite dans un nouveau petit traité ?
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126 internautes sur 131 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 Tous manipulateurs 8 octobre 2003
Format:Broché
Ce remarquable ouvrage n'est pas un manuel de manipulation (comme voudraient le faire croire certains commentaires). C'est un ouvrage de vulgarisation pour les curieux (les "honnetes gens") qui presente les resultats recents des recherches sur la soumission librement consentie. On y apprend que nous sommes tous manipulateurs et aussi manipules, souvent sans le savoir. Ce qui rend cet ouvrage passionnant, c'est de decouvrir que nous avons des comportements vraiment aberrants (p.ex. accepter librement une corvee tres penible et ensuite en redemander !) et l'explication du mecanisme sous-jacent. Les experiences inventees pour mesurer les aspects du phenomene sont a la fois tres ingenieuses et cruellement eclairantes. Elles ne laissent aucune place au doute : nous n'avons vraiment aucune excuse valable quand nous acceptons la soumission. Sauf d'etre humains.
Attention : comme tout ouvrage traitant de psychologie sociale, ses conclusions peuvent deplaire !
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76 internautes sur 81 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 passionnant !! 21 octobre 2004
Par Cyril
Format:Broché
Ce livre est excellent. Bien entendu cela ne va vous pas donner des méthodes toutes faites pour manipuler les gens et fort heureusement, le problème est un peu plus compiqué que ça (quoique...). C'est avant tout un livre de sociologie (et scientifique) qui prend la peine de s'adresser à un plus large public (merci !). En fait ce livre présente la théorie de l'engagement qui a des répercussions très importantes sur ce qu'est notre liberté, comment nous passons à l'acte, ce qui motive nos actes et comment nous les justifions.
Ceci dit il y a vraiment, contrairement à certains commentaires que j'ai lu ici, des choses simples à mettre en oeuvre pour "manipuler" nos semblables et échapper à la manipulation.
Le secret: tout ce qui est fait avec une justification interne et non externe conduit à un niveau d'engagement important. Il faut "contraindre" ou plutôt amener les gens à prendre des décisions librement et surtout ne pas les forcer à obeir sous une contrainte externe. A méditer dans la vie de tous les jours.
Je vous conseille le livre suivant également, plus concret peut-être, "la soumission librement consentie".
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58 internautes sur 62 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 Passionnant tout simplement 1 août 2007
Par PhiL
Format:Broché
Accessible à tous. A lire pour prendre conscience des mécanismes qui font que nous nous retrouvons "manipuler", par les autres, par "la société" ou encore par nous même (si si !!)... (mais également comment nous manipulons (souvent inconsciemment) les autres).

De bonnes explications, toujours illustrées d'exemples, pour comprendre la THEORIE DE L'ENGAGEMENT si présente dans l'ensemble de nos actes au quotidien.

La "manipulation" dont il est question ici n'est pas forcément à prendre au sens péjoratif du terme... il s'agit juste de la façon d'amener les autres à faire ce que l'on souhaite les voir faire en utilisant d'autres méthodes que l'argumentation, la persuasion ou encore l'autorité (sans parler de la force)... autres méthodes qui ne sont pas forcément plus condamnables ! Après tout, il peut parfois tout à fait être légitime d'avoir envie qu'une autre personne (ou un groupe de personnes) agisse comme on le souhaite (parents/enfants - entreprises/salariés - ...).

Après l'avoir lu, on prend conscience de nombreux fonctionnements au sein même de notre vie quotidienne... dans nos rapports avec ceux qui nous entourent, dans notre famille, avec nos amis, nos amours, au travail, avec les commerçants, et également de notre propre façon d'agir et de penser.

A lire d'urgence !!

Pour pousser la réflexion plus loin concernant la théorie de l'engagement et ses applications, on pourra s'intéresser à "La soumission librement consentie" ou encore à "Psychologie de la manipulation et de la soumission".
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Commentaires client les plus récents
5.0 étoiles sur 5 Génial !
N'attendez pas ici un manuel pour savoir comment manipuler les gens, hein?!
IL présente bien des techniques d'influences pour nous faire réaliser des choses... Lire la suite
Publié il y a 6 jours par Marie M.
1.0 étoiles sur 5 insipide a souhait
Insipide à souhait et ce n'est pas de la manipulation !
La manipulation, et ça s'est fort, c'est de l'acheter !
Publié il y a 2 mois par Carole
4.0 étoiles sur 5 étonnant
C'est un petit livre étonnant, qui nous démontre, et sans faire de pléonasme, la force de l'engagement librement consenti. Lire la suite
Publié il y a 3 mois par jean monnet
5.0 étoiles sur 5 Petit traite de manipulation à l'usage des honnêtes gens
L'état de cet ouvrage est conforme à la description. Le contenu est vulgarisé sans tomber dans la psycho de bas étage.
Publié il y a 4 mois par Nathalie Pineaud
5.0 étoiles sur 5 Comment se passer de ce livre, si on a un doute ?!
Les manipulateurs nous entourent : voici de quoi percer à jour leurs visages, tics, ressorts, pièges , idées, moyens,... Lire la suite
Publié il y a 5 mois par Michel Léclaireur
3.0 étoiles sur 5 Bof
Se répète et s'écoute parler. On pourrait le résumer en une vingtaine de page. Les autres pages sont du gaspillage de papier. Dommage
Publié il y a 5 mois par Alain
3.0 étoiles sur 5 Assez décévant pour l'instand
Même si beaucoup de monde fait des éloges de ce livre.

Je viens de le commencer, et il est assez lourd à lire .... Lire la suite
Publié il y a 6 mois par PERROD
4.0 étoiles sur 5 A lire à à relire
Petit livre fort intéréssant qu'est ce "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens". Lire la suite
Publié il y a 6 mois par Espadaone
2.0 étoiles sur 5 Pas terrible
Ce livre ou traité (au choix) est mauvais. Le rédacteur vous prend pour un idiot, il prend des exemples niais qui prennent trop de pages et il tourne en rond autour... Lire la suite
Publié il y a 6 mois par Blyde
5.0 étoiles sur 5 intéressant et surprenant
Écriture très vivante. Les comportements statistiques sont toujours illustrés, accompagnés d'explications et de déductions. Lire la suite
Publié il y a 7 mois par BOC
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