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Descriptions du produit
Quatrième de couverture
« Comment amène-t-on autrui à faire ce qu'on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation... » - LE MONDE.
« Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychosociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau... Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous souhaitez... » - ENTREPRISE ET CARRIÈRES.
« Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l'administration de la preuve, permettent aujourd'hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire "manipuler" de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger... » - RÉPONSE À TOUT.
« À la lecture de ces techniques, vous découvrirez sans doute que vous faites déjà de la manipulation sans le savoir et pourrez ainsi améliorer et élargir vos expériences... Et le plus fort, c'est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez... » - L'ÉCHO DES SAVANES.
« Comprendre comment fonctionne un piège abscons, c'est déjà commencer à y échapper. » - ACTUEL.
« Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques... Tonique en tout cas. » - CHALLENGES.
« Un livre étonnant, utile, indispensable. Que se passera-t-il quand tous ces personnages familiers qui le traversent, chefs et subordonnés, parents et enfants, agences matrimoniales et âmes seules, psychanalystes et inquiets, marchands de n'importe quoi, et vous, et moi, connaîtront sur le bout des doigts cette "technologie comportementale" qu'il faudrait d'urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route... » - ANNALES DES MINES.
Biographie de l'auteur
Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois sont chercheurs en psychologie sociale et professeurs des Universités, le premier à Aix-en-Provence, le second à Nice. Ils publient régulièrement les résultats de leurs travaux dans des revues nationales et internationales. Outre ce Petit traité, ils ont rédigé ensemble : Soumission et idéologies (1981), La soumission librement consentie (1998) aux Presses Universitaires de France et A radical dissonance theory (1996) chez Taylor et Francis. Leurs productions scientifiques ainsi que leurs responsabilités éditoriales les placent parmi les personnalités les plus actives de la psychologie sociale francophone.
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Première phrase
Imaginez que, vous promenant sur le boulevard Paul Vaillant-Couturier, vous ayez besoin de telephoner. Lire la première page Parcourir les pages échantillon
Couverture | Copyright | Extrait | Quatrième de couverture
Imaginez que, vous promenant sur le boulevard Paul Vaillant-Couturier, vous ayez besoin de telephoner. Lire la première page Parcourir les pages échantillon
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Commentaires client les plus utiles
153 internautes sur 157 ont trouvé ce commentaire utile
Par François
Format:Relié
Ce livre est grandiose !!! Il présente les techniques d'influence ou de manipulation dont tout un chacun risque, à ses dépends, d'être victime. Mieux vaut prévenir que guérir ! D'un ton alerte et amusant, ce livre se lit très facilement. Il permet de comprendre dans le champ de la psychologie sociale comment nous pouvons facilement accepter de réaliser en toute liberté un comportement que l'on n'aurait jamais fait spontanément dans la vie quotidienne. L'inventaire des techniques d'influence est très intéressant. Le plus souvent ces techniques ont été conçues et testées aux Etats-Unis puis retravaillées en France. Le livre présente les toutes dernières trouvailles en terme d'influence. Ne pas tomber dans le panneau lorsque, par exemple, un commercial tente de vous vendre une paire de chaussures dernier modèle, lorsqu'on vous sollicite abusivement par courrier pour l'achat d'un produit tout est dans le livre. Les expériences présentées sont toutes décrites avec précision sans jamais abuser du jargon scientifique et nous livrent, finalement, le secrets du comportement humain dans des domaines aussi divers que le management, le marketing, la pédagogie, les relations entre individus (amis, collègues de travail, voisins, etc..). D'ailleurs les techniques décrites dans cet ouvrage sont couramment utilisées par les commerciaux qui essaient de nous vendre ce qu'ils veulent que nous achetions.
J'ai lu ce live d'un trait tout en m'amusant des expériences présentées. Je le recommande très fortement à tous ceux qui souhaitent éviter de se faire manipuler et qui souhaitent mieux comprendre le comportement de l'homme. A quand la suite dans un nouveau petit traité ?
J'ai lu ce live d'un trait tout en m'amusant des expériences présentées. Je le recommande très fortement à tous ceux qui souhaitent éviter de se faire manipuler et qui souhaitent mieux comprendre le comportement de l'homme. A quand la suite dans un nouveau petit traité ?
115 internautes sur 119 ont trouvé ce commentaire utile
Par P. Schnoebelen
Format:Relié
Ce remarquable ouvrage n'est pas un manuel de manipulation (comme voudraient le faire croire certains commentaires). C'est un ouvrage de vulgarisation pour les curieux (les "honnetes gens") qui presente les resultats recents des recherches sur la soumission librement consentie. On y apprend que nous sommes tous manipulateurs et aussi manipules, souvent sans le savoir. Ce qui rend cet ouvrage passionnant, c'est de decouvrir que nous avons des comportements vraiment aberrants (p.ex. accepter librement une corvee tres penible et ensuite en redemander !) et l'explication du mecanisme sous-jacent. Les experiences inventees pour mesurer les aspects du phenomene sont a la fois tres ingenieuses et cruellement eclairantes. Elles ne laissent aucune place au doute : nous n'avons vraiment aucune excuse valable quand nous acceptons la soumission. Sauf d'etre humains.
Attention : comme tout ouvrage traitant de psychologie sociale, ses conclusions peuvent deplaire !
50 internautes sur 52 ont trouvé ce commentaire utile
Par PhiL
Format:Relié
Accessible à tous. A lire pour prendre conscience des mécanismes qui font que nous nous retrouvons "manipuler", par les autres, par "la société" ou encore par nous même (si si !!)... (mais également comment nous manipulons (souvent inconsciemment) les autres).
De bonnes explications, toujours illustrées d'exemples, pour comprendre la THEORIE DE L'ENGAGEMENT si présente dans l'ensemble de nos actes au quotidien.
La "manipulation" dont il est question ici n'est pas forcément à prendre au sens péjoratif du terme... il s'agit juste de la façon d'amener les autres à faire ce que l'on souhaite les voir faire en utilisant d'autres méthodes que l'argumentation, la persuasion ou encore l'autorité (sans parler de la force)... autres méthodes qui ne sont pas forcément plus condamnables ! Après tout, il peut parfois tout à fait être légitime d'avoir envie qu'une autre personne (ou un groupe de personnes) agisse comme on le souhaite (parents/enfants - entreprises/salariés - ...).
Après l'avoir lu, on prend conscience de nombreux fonctionnements au sein même de notre vie quotidienne... dans nos rapports avec ceux qui nous entourent, dans notre famille, avec nos amis, nos amours, au travail, avec les commerçants, et également de notre propre façon d'agir et de penser.
A lire d'urgence !!
Pour pousser la réflexion plus loin concernant la théorie de l'engagement et ses applications, on pourra s'intéresser à "La soumission librement consentie" ou encore à "Psychologie de la manipulation et de la soumission".
De bonnes explications, toujours illustrées d'exemples, pour comprendre la THEORIE DE L'ENGAGEMENT si présente dans l'ensemble de nos actes au quotidien.
La "manipulation" dont il est question ici n'est pas forcément à prendre au sens péjoratif du terme... il s'agit juste de la façon d'amener les autres à faire ce que l'on souhaite les voir faire en utilisant d'autres méthodes que l'argumentation, la persuasion ou encore l'autorité (sans parler de la force)... autres méthodes qui ne sont pas forcément plus condamnables ! Après tout, il peut parfois tout à fait être légitime d'avoir envie qu'une autre personne (ou un groupe de personnes) agisse comme on le souhaite (parents/enfants - entreprises/salariés - ...).
Après l'avoir lu, on prend conscience de nombreux fonctionnements au sein même de notre vie quotidienne... dans nos rapports avec ceux qui nous entourent, dans notre famille, avec nos amis, nos amours, au travail, avec les commerçants, et également de notre propre façon d'agir et de penser.
A lire d'urgence !!
Pour pousser la réflexion plus loin concernant la théorie de l'engagement et ses applications, on pourra s'intéresser à "La soumission librement consentie" ou encore à "Psychologie de la manipulation et de la soumission".
Commentaires client les plus récents
5.0 étoiles sur 5
Génial
Bonjour à tous,
ce livre est tout simplement extraordinaire, il suffit de lires les premières ligne pour être complétement captivé. Lire la suite
ce livre est tout simplement extraordinaire, il suffit de lires les premières ligne pour être complétement captivé. Lire la suite
Publié il y a 10 jours par Argolath
5.0 étoiles sur 5
Un livre absolument épatant
J'ai lu ce livre il y a 30 ans. Eh oui, déjà...
De tous les livres qui traitent de psychologie sociale, c'est le plus accessible. Lire la suite
De tous les livres qui traitent de psychologie sociale, c'est le plus accessible. Lire la suite
Publié il y a 22 jours par Simon du Val d'Oise
2.0 étoiles sur 5
manip
j'ai entendu l'auteur à la radio ce qui m'a incité à acheter le livre, je l'ai trouvé très casse-pieds à la lecture par contre
Publié il y a 1 mois par Legras Annie
5.0 étoiles sur 5
VOTEZ VOUS LIBREMENT ?
Ou avec un sentiment de liberté !
Ce livre ce distingue des autres livres que j'ai lu car il donne des statistiques (qui peuvent vous surprendre ! Lire la suite
Ce livre ce distingue des autres livres que j'ai lu car il donne des statistiques (qui peuvent vous surprendre ! Lire la suite
Publié il y a 1 mois par ANIMALIER
5.0 étoiles sur 5
super livre!à lire!!
un livre plein de conseils pour ne plus se faire manipuler, mais aussi plein d'humour!je le recommande à tous! super !
Publié il y a 1 mois par Casciu sabrina
5.0 étoiles sur 5
Une mine d'or
Je suis vraiment conquis par le livre. Je suis en Master 1 Management/Marketing, nous étudions donc quelques unes de ces techniques. Lire la suite
Publié il y a 2 mois par Landry BRETIN
3.0 étoiles sur 5
Bien, mais il y a mieux
Frustrée par l’intellectualisme des psys, j’ai lu ce « Petit traité » en espérant y trouver des idées précises et concrètes. Lire la suite
Publié il y a 2 mois par intéressé par la psychologie
5.0 étoiles sur 5
Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
Un livre étonnamment utile pour qui veux comprendre la mécanique des pièges du commerce forcé et de la manipulation commerciale.
Publié il y a 2 mois par Herbin gilles
4.0 étoiles sur 5
tres satisfaite
satisfait du livre, explication bien adapté et surtout facile à lire, adapté a tous niveaux de lecteurs Cela m'a donne envie de lire les autres livres de... Lire la suite
Publié il y a 3 mois par charlene quiblier
5.0 étoiles sur 5
Bien
Livre assez instructif, bien construit. Assez intéressant a lire pour sa culture comme pour ses études. Donc je vous le conseille vivement
Publié il y a 3 mois par Girard Florent Fabien
Listmania!
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