Livraison gratuite en 1 jour ouvré avec Amazon Premium
Commencez à lire Ace the Sale! a Practical Methodology for Selling B2B En... sur votre Kindle dans moins d'une minute. Vous n'avez pas encore de Kindle ? Achetez-le ici Ou commencez à lire dès maintenant avec l'une de nos applications de lecture Kindle gratuites.

Envoyer sur votre Kindle ou un autre appareil

 
 
 

Essai gratuit

Découvrez gratuitement un extrait de ce titre

Envoyer sur votre Kindle ou un autre appareil

Ace the Sale!  a Practical Methodology for Selling B2B Enterprise Software, Hardware or Services (English Edition)
 
Agrandissez cette image
 

Ace the Sale! a Practical Methodology for Selling B2B Enterprise Software, Hardware or Services (English Edition) [Format Kindle]

Nick Gomersall
5.0 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (1 commentaire client)

Prix éditeur - format imprimé : EUR 30,57
Prix Kindle : EUR 7,79 TTC & envoi gratuit via réseau sans fil par Amazon Whispernet
Économisez : EUR 22,78 (75%)

App de lecture Kindle gratuite Tout le monde peut lire les livres Kindle, même sans un appareil Kindle, grâce à l'appli Kindle GRATUITE pour les smartphones, les tablettes et les ordinateurs.

Pour obtenir l'appli gratuite, saisissez votre adresse e-mail ou numéro de téléphone mobile.

Formats

Prix Amazon Neuf à partir de Occasion à partir de
Format Kindle EUR 7,79  
Broché EUR 30,73  




Du 1er au 18 décembre, Amazon verse 1€ à l’association Les Nez Rouges pour tout achat d’un chèque-cadeau de 40€ avec le code "NEZROUGES" afin d'offrir des cadeaux de Noël aux enfants hospitalisés.



Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

A successful career in B2B software, hardware or services sales is challenging and requires many things: great people skills, a dynamic attitude, and robust negotiating talents. But it requires more than that. An individual’s skills need to be supported with an effective sales methodology, proper Customer Relationship Management systems, and regular progress reviews. If you don’t know you are winning, you are losing.

Ace the Sale! is a no nonsense guide, uniquely written for the busy sales rep. Using a golf course analogy, this book takes each hole as a must-do step in the sales cycle. There is clear instruction on everything the sales rep needs, including how to raise your Emotional Intelligence and better connect with prospects, understanding how to price deals, recognising when to ‘walk away’, what reference visits should accomplish, developing dynamic presentations skills, and much more!

Based on the author’s highly successful sales career experiences, and filled with real world examples and insights – this book offers a fast track understanding for greater success in the tough but exciting world of sales.

Who this book is for:
If you are a sales rep who wants to sell more software, hardware or services more often, with higher margins, then this book is for you. Even experienced reps and managers will find valuable information that is new, provocative, even controversial, but all geared towards one thing – selling!

What you will learn:
- Become a sales rep superstar: close more sales with better margins
- Develop your Emotional Intelligence and understand what makes your prospects tick
- See why the informal structure in a company is more important than the formal hierarchy
- Boost your negotiating skills with real world tips, hints and insights
- Learn the tell tale signs of a deal heading south
- Recognise why saying “no” in a sales cycle is a strength, not a weakness
- Uncover the truth when everyone is lying to you
- A step-by-step, no-nonsense, fast track guide to the sales cycle, written by an industry expert; ample margins for annotations

About the author:
Nick Gomersall was responsible for sales in Northern Europe for JD Edwards in the mid 1990s. Selling to multi-million dollar corporations like Electrolux, Glaxo SmithKline, Disney, Johnson Matthey (and many more) taught Nick that selling at this level required a strategy to handle the many different buyers that were involved in making a decision.

Using tried and tested methodology coupled with his own unique insight into selling, Nick and his team constantly hit their sales numbers. With this experience behind him Nick then turned a loss making consultancy company into one of the UK's Times Tech 100 fastest growing companies. Using all the techniques that are in this book, Nick took a team of product consultants and turned them into one of the most effective sales forces in the market.

Testimonials
I have known Nick since 1981 and he has worked for me at Insight Database System, Data 3 and The GL Company (now InsightSoftware.com). As an investor in technology companies it is important that money is spent wisely. Being able to train presales people to become Ace sales reps protects cash flow, reduces head count and ensures that the prospect actually works with a sales rep that knows and understands their issues. I would definitely recommend this book to any sales rep, manager or investor.
- Matt Crotty, Chairman of InsightSoftware.com

If you don't have Emotional Intelligence "EQ", which is covered on hole 2 of this book, then you might as well find another profession. Nick has "EQ" in abundance and recruited a talented team of people high in "EQ", who have all gone on to be leaders in their own right in major software and service companies. A great read and a particle guide in closing complex B2B sales.
- Rod McDonald, Ex SVP of Sales JD Edwards

7 Reviews on Amazon.co.uk
Five x 5 star
Two x 4 star

Détails sur le produit

  • Format : Format Kindle
  • Taille du fichier : 491 KB
  • Nombre de pages de l'édition imprimée : 218 pages
  • Utilisation simultanée de l'appareil : Illimité
  • Editeur : Bennion Kearny (29 juin 2011)
  • Vendu par : Amazon Media EU S.à r.l.
  • Langue : Anglais
  • ASIN: B0058RNC7I
  • Synthèse vocale : Activée
  • X-Ray :
  • Word Wise: Activé
  • Moyenne des commentaires client : 5.0 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (1 commentaire client)
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: n°61.163 dans la Boutique Kindle (Voir le Top 100 dans la Boutique Kindle)
  •  Souhaitez-vous faire modifier les images ?


En savoir plus sur l'auteur

Découvrez des livres, informez-vous sur les écrivains, lisez des blogs d'auteurs et bien plus encore.

Commentaires en ligne

4 étoiles
0
3 étoiles
0
2 étoiles
0
1 étoiles
0
5.0 étoiles sur 5
5.0 étoiles sur 5
Commentaires client les plus utiles
Format:Broché
Nick Gomersall fut un contributeur clé du développement de JDEdwards en Europe, accompagnant le développement de cet éditeur de $240 million à +$1 milliard avant son acquisition par Oracle.
Dans son ouvrage peaufiné à la lumière de son expérience, Nick remet en perspectives non seulement les règles mais aussi les valeurs que l'on retrouve chez les "faiseurs de pluie", ceux qui emportent l'adhésion des clients pour un partenariat réciproquement profitable sur le long terme.
Dans le domaine de la vente de solutions "progicielles" sophistiquées aux entreprises, les investissements en démarche avant-vente sont tels que le risque d'erreur doit être parfaitement sous contrôle et partagé par toute l'équipe impliquée dans le processus.
C'est cette culture d'excellence, que JDEdwards incarnait superbement, dont Nick livre une synthèse éclairée.
JBC
Avez-vous trouvé ce commentaire utile ?
Commentaires client les plus utiles sur Amazon.com (beta)
Amazon.com: 5.0 étoiles sur 5  2 commentaires
2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 Read this recommendation! 2 novembre 2013
Par TX Reader 2 - Publié sur Amazon.com
Format:Format Kindle
As a long time Head of Sales myself, I come across dozens - if not hundreds - of books on sales and selling methodologies. Nick Gomersall's Ace The Sale is by far the best I have read. I recommend it strongly. While he uses golf as an analogy for selling enterprise software, you needn't be a golfer to get tremendous value from it. Ace the Sale is full of great ideas, colorful stories, and solid advice. I was so impressed that I wrote a recommendation on my Head of Sales blog at the following site:
[...]
1 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 Great read for sales people! 10 mai 2013
Par R. H. Miller - Publié sur Amazon.com
Format:Format Kindle|Achat vérifié
Some compelling techniques to apply when you're out knocking down doors. Definitely recommend to BDM's and Account Managers in the I.T industry.
Ces commentaires ont-ils été utiles ?   Dites-le-nous
Rechercher des commentaires
Rechercher uniquement parmi les commentaires portant sur ce produit

Discussions entre clients

Le forum concernant ce produit
Discussion Réponses Message le plus récent
Pas de discussions pour l'instant

Posez des questions, partagez votre opinion, gagnez en compréhension
Démarrer une nouvelle discussion
Thème:
Première publication:
Aller s'identifier
 

Rechercher parmi les discussions des clients
Rechercher dans toutes les discussions Amazon
   


Rechercher des articles similaires par rubrique