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Predictably Irrational: The Hidden Forces that Shape Our Decisions
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Predictably Irrational: The Hidden Forces that Shape Our Decisions [Format Kindle]

Dan Ariely
4.2 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (10 commentaires client)

Prix conseillé : EUR 8,99 De quoi s'agit-il ?
Prix éditeur - format imprimé : EUR 6,22
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Descriptions du produit

From Publishers Weekly

Irrational behavior is a part of human nature, but as MIT professor Ariely has discovered in 20 years of researching behavioral economics, people tend to behave irrationally in a predictable fashion. Drawing on psychology and economics, behavioral economics can show us why cautious people make poor decisions about sex when aroused, why patients get greater relief from a more expensive drug over its cheaper counterpart and why honest people may steal office supplies or communal food, but not money. According to Ariely, our understanding of economics, now based on the assumption of a rational subject, should, in fact, be based on our systematic, unsurprising irrationality. Ariely argues that greater understanding of previously ignored or misunderstood forces (emotions, relativity and social norms) that influence our economic behavior brings a variety of opportunities for reexamining individual motivation and consumer choice, as well as economic and educational policy. Ariely's intelligent, exuberant style and thought-provoking arguments make for a fascinating, eye-opening read. (Feb.)
Copyright © Reed Business Information, a division of Reed Elsevier Inc. All rights reserved.

Revue de presse

“This is a wonderful, eye-opening book. Deep, readable, and providing refreshing evidence that there are domains and situations in which material incentives work in unexpected ways. We humans are humans, with qualities that can be destroyed by the introduction of economic gains. A must read!” (Nassim Nicholas Taleb, New York Times bestselling author of The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable)

“Sly and lucid. . . . Predictably Irrational is a far more revolutionary book than its unthreatening manner lets on.” (New York Times Book Review)

“Surprisingly entertaining. . . . Easy to read. . . . Ariely’s book makes economics and the strange happenings of the human mind fun.” (USA Today)

“A fascinating romp through the science of decision-making that unmasks the ways that emotions, social norms, expectations, and context lead us astray.” (Time magazine)

“In creative ways, author Dan Ariely puts rationality to the test. . . . New experiments and optimistic ideas tumble out of him, like water from a fountain.” (Boston Globe)

“An entertaining tour of the many ways people act against their best interests, drawing on Ariely’s own ingeniously designed experiments. . . . Personal and accessible.” (BusinessWeek)

“Ariely’s book addresses some weighty issues . . . with an unexpected dash of humor.” (Entertainment Weekly)

“Inventive. . . . An accessible account. . . . Ariely is a more than capable storyteller . . . If only more researchers could write like this, the world would be a better place.” (Financial Times)

“Ariely’s intelligent, exuberant style and thought-provoking arguments make for a fascinating, eye-opening read.” (Publishers Weekly)

“A taxonomy of financial folly.” (The New Yorker)

“A marvelous book that is both thought provoking and highly entertaining, ranging from the power of placebos to the pleasures of Pepsi. Ariely unmasks the subtle but powerful tricks that our minds play on us, and shows us how we can prevent being fooled.” (Jerome Groopman, New York Times bestselling author of How Doctors Think)

“Dan Ariely is a genius at understanding human behavior: no economist does a better job of uncovering and explaining the hidden reasons for the weird ways we act, in the marketplace and out. PREDICTABLY IRRATIONAL will reshape the way you see the world, and yourself, for good.” (James Surowiecki, author of The Wisdom of Crowds)

“PREDICTABLY IRRATIONAL is a charmer-filled with clever experiments, engaging ideas, and delightful anecdotes. Dan Ariely is a wise and amusing guide to the foibles, errors, and bloopers of everyday decision-making.” (Daniel Gilbert, Professor of Psychology, Harvard University and author of Stumbling on Happiness)

“The most difficult part of investing is managing your emotions. Dan explains why that is so challenging for all of us, and how recognizing your built-in biases can help you avoid common mistakes.” (Charles Schwab, Chairman and CEO, The Charles Schwab Corporation)

“PREDICTABLY IRRATIONAL is wildly original. It shows why—much more often than we usually care to admit—humans make foolish, and sometimes disastrous, mistakes. Ariely not only gives us a great read; he also makes us much wiser.” (George Akerlof, Nobel Laureate in Economics, 2001 Koshland Professor of Economics, University of California at Berkeley)

“Dan Ariely’s ingenious experiments explore deeply how our economic behavior is influenced by irrational forces and social norms. In a charmingly informal style that makes it accessible to a wide audience, PREDICTABLY IRRATIONAL provides a standing criticism to the explanatory power of rational egotistic choice.” (Kenneth Arrow, Nobel Prize in Economics 1972, Professor of Economics Stanford University)

“A delightfully brilliant guide to our irrationality—and how to overcome it—in the marketplace and everyplace.” (Geoffrey Moore, author of Crossing the Chasm and Dealing with Darwin)

“After reading this book, you will understand the decisions you make in an entirely new way.” (Nicholas Negroponte, founder of MIT's Media Lab and founder and chairman of the One Laptop per Child non-profit association)

“PREDICTABLY IRRATIONAL is a scientific but imminently readable and decidedly insightful look into why we do what we do every day...and why, even though we ‘know better,’ we may never change.” (Wenda Harris Millard, President, Media, Martha Stewart Living Omnimedia)

“Predictably Irrational is an important book. Full of valuable and entertaining insights that will make an impact on your business, professional, and personal life.” (Jack M Greenberg, Chairman, Western Union Company, Retired Chairman and CEO, McDonald's Corporation)

“Predictably Irrational is clever, playful,humorous, hard hitting, insightful, and consistently fun and exciting to read.” (Paul Slovic, Founder and President, Decision Research)

“Freakonomics held that people respond to incentives, perhaps in undesirable ways, but always rationally. Dan Ariely shows you how people are deeply irrational, and predictably so.” (Chip Heath, Co-Author, Made to Stick, Professor, Stanford Graduate School of Business)

Détails sur le produit

  • Format : Format Kindle
  • Taille du fichier : 674 KB
  • Nombre de pages de l'édition imprimée : 304 pages
  • Editeur : HarperCollins (6 mars 2009)
  • Vendu par : Amazon Media EU S.à r.l.
  • Langue : Anglais
  • ASIN: B002RI9QJE
  • Synthèse vocale : Non activée
  • X-Ray :
  • Moyenne des commentaires client : 4.2 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (10 commentaires client)
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4.2 étoiles sur 5
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24 internautes sur 26 ont trouvé ce commentaire utile 
Format:Relié|Achat vérifié
Ce livre décrit une série d'expériences qui remettent en question les présupposés économiques habituels : homo oeconomicus, maximisateur d'utilité, parfaitement informé, etc. Dan Ariely met en évidence des effets étonnants :
- un placebo cher peut être plus efficace qu'un placebo bon marché
- une première impression (lecture des 10 commandements, ou des derniers chiffres du N° de Sécu) peut influencer durablement nos préférences par la suite
- nous sommes particulièrement sensibles aux options ou aux produits gratuits, ainsi qu'aux produits dont les caractéristiques sont facilement comparables

Cependant, au long du livre, un même défaut revient régulièrement. L'auteur affirme explicitement "le choix rationnel aurait été ceci..."; puis il montre que le comportement des individus diffère de ce choix; et par conséquent il suggère des mesures correctrices. Par exemple, les gens ont tendance à ne pas respecter certaines "bonnes résolutions" : épargner, arrêter de fumer, manger moins gras. D'où l'intérêt de mettre en place une épargne automatique sur le bulletin de salaire, l'interdiction de fumer dans les lieux publics, l'interdiction des acides gras trans, etc. Le problème est que dire "voici ce qui serait rationnel" est un jugement de valeur très subjectif. Epargner c'est bien, mais consommer a ses avantages aussi; fumer c'est "cool"; et les frites, c'est bon! Dan Ariely émet des jugements de valeur un peu rapidement sur certains sujets.
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3 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 Une approche plus comportementale de l'économie 12 février 2010
Par Stephan
L'hypothèse de base de l'économie est "l'agent économique fait des choix rationnels afin de maximiser son utilité".

Ainsi, l'économie ne reste qu'une modélisation, à savoir une représentation simplifiée et incomplète. Ici, Ariely se concentre sur l'écart entre le comportement prévu par le modèle et la réalité : quand nous sommes-nous irrationnels dans nos décisions ? Quand ne maximisons nous pas notre utilité ? Qui plus est, nous tendons à être systématiquement irrationnel, voire prévisiblement irrationnel.

Les nombreuses expériences menées apportent des enseignements riches pour des actions sales & marketing efficaces, comme par exemple sur la puissance du gratuit. A savoir, à budget égal, il sera probablement plus efficace d'offrir des produits gratuits que d'offrir des produits partiellement remisés.

Ariely se place là où l'économie, plus spécifiquement "behavorial economics", rejoint la psychologie sociale / cognitive. Très intéressant. Et facile à lire. Une excellente lecture.
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1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile 
4.0 étoiles sur 5 surprenant 21 octobre 2011
Ce livre est à lire absolument même si on n'est pas forcément fan de psycho il est très facile a lire et à comprendre.
J'ai appris beaucoup de nouvelles choses.
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1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile 
4.0 étoiles sur 5 A fun introduction to behavioral economics 7 juin 2011
Many decisions that we make in our daily lives seem quite irrational when analyzed dispassionately and coolly in terms of whether those decisions make any economic sense or are they beneficial to us in some other way. And yet, those irrational decisions are not completely random, but there is some reason to their madness. The part of psychology that deals with this "irrationality" in marketplace is referred to as behavioral economics, and this research field has had a great impact on our understanding of how markets work and has been the major intellectual and empirical driving force away from the idealized rational agents of classical economic theory.

Behavioral economics is also the main subject of this eminently readable and entertaining book. In it the author, Dan Ariely, takes the reader on a tour of various ingenious and insightful psychological experiments that shed some light on the way we make economic decisions. The sorts of experiments described - from drinking various beers at restaurant, selling and buying tickets for a favorite sports team, to cheating in various situations when money or products are at stake - are all very relevant to everyday life. Ariely is also a very engaging writer and the book has a very strong personal feel. However, this overly personal approach can get to be a bit distracting at times. It would have been helpful if the author used examples from other researchers in the field or at least tried to show how his own research fits within some larger picture or framework. As it is, the reader almost gets the impression that Ariely has single-handedly come up with the ideas and concepts that are presented in this book.
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1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile 
4.0 étoiles sur 5 tout est dit dans le titre 19 octobre 2010
Format:Poche|Achat vérifié
excellent ouvrage pour mieux comprendre pourquoi lorsqu'on souhaite economiser on ne peut resister a un achat compulsif, ou pourquoi un objet l'on possede a plus de valeur a nos yeux que le meme au regard d'autres personne, bref pourquoi sommes nous tellement irrationnel lorsqu'on pourrait se croire la plus rationnelle des personnes, le livre est bien ecrit et est une synthese de bon niveau accessible a tous avec de nombreux exemple, bien amenes, des etudes... bref maintenant je comprends mieux pourquoi je fais des choses qui n'ont parfois pas de sens, je continue, mais je sais pourquoi...
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