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Principes et tactiques pour bien n�gocier

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Principes et tactiques pour bien n�gocier [Broch�]

Christian Romain (Auteur)

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Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

Aujourd'hui, tout se négocie. Grâce aux techniques et aux principes proposés dans ce guide, vous pourrez mener à votre avantage la plupart des négociations de la vie quotidienne. Vous voulez négocier un prêt bancaire ou une augmentation, faire baisser le prix d'une voiture ou le montant d'un loyer. Vous êtes cadre commercial, représentant syndical ou président d'une association... Vous trouverez dans ce guide plus de 40 tactiques facilement utilisables, de véritables stratégies de négociation commerciale ou non commerciale, des tests pour évaluer votre profil de négociateur... Préparez-vous à obtenir ce que vous voulez !

Biographie de l'auteur

Christian Romain, diplômé de HEC, a exercé des responsabilités commerciales et marketing aussi bien en entreprise qu'en agences de publicité. Depuis plusieurs années, au sein du cabinet Fabula, il intervient comme formateur et consultant spécialisé dans les problématiques commerciales.

D�tails sur le produit

Broch�: 146 pages
Editeur�: Marabout (14 f�vrier 2007)
Collection : Vie professionnelle - Marabout Pratique
Langue : Fran�ais
ISBN-10: 2501040821
ISBN-13: 978-2501040822

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3 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile

5.0 �toiles sur 5 Excellent rapport qualité prix, 16 mai 2011

Par

R.H (Lille, France) - Voir tous mes commentaires

Ce commentaire fait r�f�rence � cette �dition : Principes et tactiques pour bien n�gocier (Broch�)

La première partie "les principes de base" est assez abstraite et je ne l'ai pas trouvé très intéressante.
Par contre la deuxième partie "44 tactiques de négociation" nous décrit précisément différentes méthodes pour identifier l'interlocuteur avec qui nous négocions et nous enseigne différentes méthodes pour bien négocier. Cette partie est très instructive et très concrète.
Un livre que je recommande vu le petit prix au contraire du livre "Méthode de négociation - On ne na�t pas bon négociateur, on le devient" très abstrait et trop généraliste.

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