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Psychologie du consommateur - 2e éd: pour mieux comprendre comment on vous influence Broché – 18 mai 2011


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Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

Les découvertes les plus surprenantes de la psychologie scientifique en 100 comptes-rendus d'expérience pour mieux comprendre les techniques d'influence du comportement du consommateur.

Biographie de l'auteur

Professeur de psychologie sociale à l'université de Bretagne-Sud, il a déjà publié chez Dunod "Psychologie de la manipulation et de la soumission" (2011, 2ème éd.) et "La statistique descriptive en psychologie" (2011, 2ème éd.). Il est aussi l'auteur de cinq titres parus dans la série "Petites expériences de psychologie" sur le consommateur (2005), la séduction (2007), les prénoms (2008), les animaux familiers (2010) et la nature (2012)
 




Détails sur le produit

  • Broché: 304 pages
  • Editeur : Dunod; Édition : 2e édition (18 mai 2011)
  • Collection : Petites expériences de psychologie
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2100556487
  • ISBN-13: 978-2100556489
  • Dimensions du produit: 22 x 2,2 x 14 cm
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3 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile  Par Jeff le 19 août 2012
Format: Broché Achat vérifié
Le livre est intéressant, principalement pour les novices en terme de psychologie et de manipulation. Il présente une synthèse de différentes méthodes permettant de favoriser et d'influencer les ventes. Nicolas Gueguen est une référence en ce qui concerne la psychologie de la manipulation et a écrit de très bons livres sur le sujet - certes un peu lourds à lire, mais vraiment très bons.
Pour les plus grands amateurs, on regrettera peut-être que la première partie sur les prix, les promos, etc, ne soit pas d'avantage développée puisqu'il s'agit là me semble-t-il d'un aspect plus nouveaux qui - s'il s'apparente également à de la manipulation - sort un peu des registres d'échanges du type pied dans la porte, pied dans la bouche, porte au nez, toucher...
Bref, un très bon livre pour découvrir (plus que pour approfondir).
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3 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile  Par Mèl le 24 décembre 2012
Format: Broché Achat vérifié
Un mélange entre mes formations de commercial et de psychologie, par pleins de petites expériences on comprend comment certains vendeurs arrivent à nous pousser à l'achat et en tant client maintenant on peut oser dire non. Très bon livre.
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Par Suspense le 29 juillet 2014
Format: Broché Achat vérifié
Un très bon livre très clair, compréhensible, qui se laisse lire facilement tout en y prenant goût.
Très bon pour mieux comprendre toutes sortes d'influences qui nous entoure, nous sommes vraiment pas à l'abri, c'est aussi un peu effrayant je trouve, mais c'est bien avec ce livre j'ai pû comprendre le mécanisme pour mieux m'en protéger et ainsi user de ces techniques.
Les expériences/stats sont aussi très bien, c'est déroutant.
Bon j'aurai voulu en savoir plus lol, mais bon c'est déjà pas mal, ça regroupe pas mal de techniques.
Un livre que je conseille pour tous les curieux et intéressé par l'art de la manipulation, des influences, vous en apprendrez beaucoup
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