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Psychologie de la manipulation et de la soumission Broché – 4 juin 2014


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Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d’influence peuvent nous mener très loin dans l’horreur comme dans le don de soi.
Cet ouvrage se propose de recenser la littérature sur les procédures de manipulation et de soumission qui ont fait l’objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Il explique également par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à nous soumettre à autrui : sont étudiés l’effet d’une autorité non coercitive puis les mécanismes de soumission sans pression qui nous conduisent, en toute liberté, à nous soumettre à la requête de quelqu’un que nous ne connaissons pas. Enfin, dans une dernière partie, est évoqué le pouvoir d’influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins.
Cet ouvrage aidera le lecteur à comprendre comment nous sommes amenés, parfois, à agir contre notre gré et comment nous pouvons, sans le vouloir, manipuler autrui.

Quatrième de couverture

Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d'influence peuvent nous mener très loin dans l'horreur comme dans le don de soi.
Cet ouvrage se propose de recenser la littérature sur les procédures de manipulation et de soumission qui ont fait l'objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Il explique également par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à nous soumettre à autrui : sont étudiés l'effet d'une autorité non coercitive puis les mécanismes de soumission sans pression qui nous conduisent, en toute liberté, à nous soumettre à la requête de quelqu'un que nous ne connaissons pas. Enfin, dans une dernière partie, est évoqué le pouvoir d'influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins.
Cet ouvrage, principalement destiné aux étudiants de psychologie, les aidera à comprendre comment nous sommes amenés, parfois, à agir contre notre gré et comment nous pouvons, sans le vouloir, manipuler autrui. Il devrait également éclairer les étudiants des filières commerciales, marketing et ressources humaines sur la façon dont les institutions, les parents et même des personnes qui nous sont inconnues parviennent à nous influencer. --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.


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Détails sur le produit

  • Broché: 304 pages
  • Editeur : Dunod; Édition : 2e édition (4 juin 2014)
  • Collection : Psycho Sup
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2100712926
  • ISBN-13: 978-2100712922
  • Dimensions du produit: 15,5 x 1,6 x 24 cm
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29 internautes sur 29 ont trouvé ce commentaire utile  Par "tperron" sur 5 juillet 2003
Format: Broché
Ce livre est remarquable ! Il montre comment il est facile de manipuler les gens pour leur faire accomplir des comportements mêmes extrêmes comme torturer autrui, donner de l’argent, acheter des produits non désirés, donner de leur temps à une cause. On voit aussi qu’il y a une foule de techniques qui permettent d’influencer les gens. Je n’aurais jamais pensé que certaines puissent avoir un tel effet.
En lisant ce livre, on comprend mieux comment procèdent les politiques, les sectes, les vendeurs ou les gens ordinaires pour nous manipuler. De plus, l’ouvrage n’est pas fondé sur des spéculations de l’auteur mais relate des expériences qui ont été mises en place dans la rue, dans les transports en commun, dans des magasins, des salles de classes, à l’université… afin de tester si telle ou telle technique s’avérait efficace pour influencer le comportement humain. Ces expériences de psychologie sont simples, rigoureuses et souvent très amusantes. Cela a changé complètement ma conception concernant la rigueur scientifique des sciences humaines et sociales et notamment de la psychologie. Je recommande cet ouvrage sans hésitation.
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37 internautes sur 38 ont trouvé ce commentaire utile  Par "isi56" sur 13 novembre 2004
Format: Broché
Stupéfiant!!! Voici un ouvrage sur la manipulation qui ne donne pas que des recettes de type "Psychologie de comptoir". On comprend pourquoi on peut être influencé, comment manipuler les autres... et aussi pourquoi ça ne fonctionne pas à tous les coups!
Ce livre convient à tous: étudiants en psychologie et commerce, aux professionnels mais également au grand public intéressé par le caractère humain, par nos différences de comportement et nos réponses face à une même situatiuon!
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42 internautes sur 44 ont trouvé ce commentaire utile  Par "tperron" sur 13 novembre 2004
Format: Broché
Ce livre est remarquable ! Il montre comment il est facile de manipuler les gens pour leur faire accomplir des comportements mêmes extrêmes comme torturer autrui, donner de l'argent, acheter des produits non désirés, donner de leur temps à une cause. On voit aussi qu'il y a une foule de techniques qui permettent d'influencer les gens. Je n'aurais jamais pensé que certaines puissent avoir un tel effet.
En lisant ce livre, on comprend mieux comment procèdent les politiques, les sectes, les vendeurs ou les gens ordinaires pour nous manipuler. De plus, l'ouvrage n'est pas fondé sur des spéculations de l'auteur mais relate des expériences qui ont été mises en place dans la rue, dans les transports en commun, dans des magasins, des salles de classes, à l'université... afin de tester si telle ou telle technique s'avérait efficace pour influencer le comportement humain. Ces expériences de psychologie sont simples, rigoureuses et souvent très amusantes. Cela a changé complètement ma conception concernant la rigueur scientifique des sciences humaines et sociales et notamment de la psychologie. Je recommande cet ouvrage sans hésitation.
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25 internautes sur 27 ont trouvé ce commentaire utile  Par Arn's sur 6 novembre 2006
Format: Broché
Il faut féliciter l'auteur pour la qualité de son ouvrage : simple, rigoureux et uniquement fondé sur des études scientifiques. Cependant c'est à ce niveau que la bât blesse : dans son souci de rigueur scientifique, celui-ci énumère une liste (trop ?) longue d'exemples et de situations dans lesquels l'être humain est amené à voire son comportement modifié à son insu. L'autre point "négatif" réside justement dans le caractère trop scientifique : on finit par ne plus voir qu'une série d'expériences, qui se répètent plus ou moins et parmi lesquelles la reproductibilité au quotidien est assez aléatoire.

Je tiens à rester sur une note positive pour la qualité du travail réalisé et son sérieux. A LIRE, ce livre est simplement intéressant. Mais pour celui qui se passionne pour le fonctionnement du cerveau et comment il intègre les données, il constitue une BASE DE TRAVAIL remarquable par sa richesse d'exemples.
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5 internautes sur 5 ont trouvé ce commentaire utile  Par bsfrombelgium sur 25 mars 2009
Format: Broché Achat vérifié
je trouve ce livre vraiment tres interessant et tres bien fait, les exemples d'etudes sont vraiment bien decrits, expliques, et detailles, pour moi qui ne suis pas un specialiste en psychologie, c'est meme parfois un peu trop detaille, ce qui en fait a mon avis un ouvrage de reference pour les amateurs du genre (etudiants, prof...), ce n'est pas un ouvrage de vulgarisation (enfin il me semble), mais il est neanmoins a la portee de tous.

En conclusion, je ne peux que le conseiller, meme si sa lecture risque d'etre un peu hardue pour des non-inities.
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