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"Vendre mieux pour vendre plus", telle pourrait être la devise de Paco Underhill, anthropologue américain spécialisé dans l'étude des commerces de détail et auteur de La Science du shopping.
Observer le comportement de dizaines de milliers de consommateurs autour du monde, compiler les données, établir des statistiques puis les exploiter avec une minutie chirurgicale : l'auteur et son équipe ont accompli un travail titanesque ! La Science du shopping vous fait partager le fruit de ces recherches : les principales clés d'interprétation du comportement des consommateurs y sont livrées. On apprend à décrypter le comportement du client, à comprendre ses réflexes et à interpréter ses réactions. L'agencement des comptoirs et des rayons, la disposition des produits, la place des écrans et panneaux publicitaires, les lieux d'entrée et de sortie, tout est revu, réorganisé, réorienté pour avoir le maximum d'impact sur la clientèle.
Un ouvrage clair et concret qui vous aidera à optimiser vos techniques de vente. --Séverine Mercenier --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.
L'Expansion
Homo consommatus Pourquoi ce rayon d'un magasin est-il désert et un autre rentable ? Pourquoi les achats des hommes ressemblent--ils de plus en plus à ceux des femmes ? Pourquoi le travail des femmes a-t-il modifié les supermarchés ? Depuis vingt ans, Paco Underhill scrute et analyse le comportement des clients pour répondre à ces questions et conseiller les enseignes les plus renommées. Dans ce livre, qui est déjà un best-seller traduit dans plusieurs langues, l'auteur livre un certain nombre d'anecdotes et de préconisations, et propose une nouvelle façon, scientifique, d'aborder le marchandisage. --Laurence Ville--
--Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.
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6 internautes sur 6 ont trouvé ce commentaire utile :
2.0 étoiles sur 5
Un titre fallacieux,
Ce commentaire fait référence à cette édition : La science du shopping. Comment le merchandising influence l'achat (Broché)
Ce n'est pas que ce livre soit mauvais en soi, mais il ne peut s'adresser qu'à des personnes ne connaissant pas grand-chose au merchandising et souhaitant en connaître un tout petit peu plus de façon ludique.Des exemples, des exemples et encore des exemples, mais trop peu d'outils, trop peu d'analyse, trop peu de ce qui pourrait intéresser ceux qui ont réellement besoin d'en savoir plus sur le sujet. Un livre pour le grand public, mais certainement pas pour des professionnels, comme semble le suggérer son titre fallacieux. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile :
1.0 étoiles sur 5
Livre décevant,
Ce commentaire fait référence à cette édition : La Science du shopping : Comment le merchandising influence l'achat (Broché)
Ce livre n'a que peu d'intérêt. Tres riche en exemple,ce livre n'apporte cependant aucune analyse profonde. Le titre désole, il ne s'agit en rien d'une science mais d'une pratique aux résultats confus.
Ce livre semble être davantage un outil publicitaire a l'égard de l'entreprise créée par son auteur qu'une analyse des enjeux du merchandising pour les fabricants et distributeurs. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile :
3.0 étoiles sur 5
Un "must read" dans le domaine du merchandising,
Par Un client
Ce commentaire fait référence à cette édition : La science du shopping. Comment le merchandising influence l'achat (Broché)
Après avoir lu ce livre, vous ne verrez plus les points de vente dans lesquels vous avez l'habitude de vous rendre, de la même façon... Un peu plus "faible" sur la fin, mais passionnant au début. A conseiller pour toute personne qui s'occupe de merchandising.
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