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Selling to VITO the Very Important Top Officer: Get to the Top. Get to the Point. Get to the Sale.
 
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Selling to VITO the Very Important Top Officer: Get to the Top. Get to the Point. Get to the Sale. [Format Kindle]

Anthony Parinello

Prix conseillé : EUR 12,35 De quoi s'agit-il ?
Prix éditeur - format imprimé : EUR 11,49
Prix Kindle : EUR 7,90 TTC & envoi gratuit via réseau sans fil par Amazon Whispernet
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Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

There has never been a sales book that gives you one-on-one, personal help to catapult your sales career and your personal income to a level that will surprise you and shock your sales manager!

You'll stop:

  • wasting your precious selling time with 'non-decision' makers
  • getting any rejection whatsoever from gatekeepers
  • working your keester off for itsy, bitsy sales
  • losing sales that you thought you were going to win
  • not making your sales quota

You'll start:

  • making sales that are up to 65 percent bigger
  • cutting your sales cycle in half
  • getting as much as 120 percent more add-on business from your existing customers
  • getting VITO to VITO referrals worth pure gold
  • making the income that you really deserve

Détails sur le produit

  • Format : Format Kindle
  • Taille du fichier : 544 KB
  • Nombre de pages de l'édition imprimée : 258 pages
  • Pagination - ISBN de l'édition imprimée de référence : B004KAB352
  • Editeur : Adams Media; Édition : 3 (17 juin 2010)
  • Vendu par : Amazon Media EU S.à r.l.
  • Langue : Anglais
  • ASIN: B003VYC9GA
  • Synthèse vocale : Activée
  • X-Ray :
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: n°92.644 dans la Boutique Kindle (Voir le Top 100 dans la Boutique Kindle)
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Amazon.com: 4.2 étoiles sur 5  12 commentaires
2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 You gotta get passed the Gatekeeper. 23 janvier 2012
Par carolinaautoguy - Publié sur Amazon.com
Format:Broché
This book is a great way to define and recognize who the decision maker is in selling... a copier salesman getting past the gate keeper and turning his knowledge of one industry to a blue print with all industries.

This book allows you to define and determine the decision maker or makers (VITO - Very Important Top Officer). There are tricks to the trade in opening doors, conversations with "VITO", and maintaining relationships and dialogue with "VITO".

I would suggest this to train outside salespeople in the art of outside sales. I think there are a minimum of 3 ideas an experienced salesperson could pick up and easily implement in the sales process. For New salespeople "Green Peas" I feel it is a must read because it sketches out a game plan, and gives techniques on how to work through the steps.
1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 Big Deals Closer Must Read 8 février 2013
Par Beau - Publié sur Amazon.com
Format:Broché|Achat vérifié
I've read many sales books over the years, but Selling to Vito has made it to one of my top 3 books of all times on sales. I've closed many deals before but after reading Selling to Vito, my sales sky-rocketed to an impressive 833%. Being a benefits broker, it's all about providing added value to get as much information to the client & employees w/o having to waste time for anyone in the organization. I love talking to VITO. I don't waste my time anymore talking to the wrong people in the organization. My advice is, if you want to be a BIG DEAL CLOSER, Selling to Vito is a must read.
1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 Right to the point 1 juillet 2011
Par Miguel Mejia - Publié sur Amazon.com
Format:Broché
Tony Parinello is the master of executive selling skills. His techniques lead the sales person to the right starting point at the customer's office: the Very Important Top Officer (VITO), the one and only purchase approver, the one and only who can veto any other decision taken by any other officer in the company. According to Parinello's teachings, if VITO buys your idea, no other person in the company will dare to act in a different direction. On the other hand, if VITO dislikes your proposal, no matter who you meet with, you will not get the business. Want to increase your closing rate? Read and study Selling to Vito!
4.0 étoiles sur 5 good for sales 7 février 2014
Par MammaPamma - Publié sur Amazon.com
Format:Broché|Achat vérifié
If you're in sales and looking for a good book to read, I would recommend it. Some good stuff in
5.0 étoiles sur 5 Must Read! 4 novembre 2013
Par Kimberly A. Griffith - Publié sur Amazon.com
Format:Format Kindle|Achat vérifié
This is a must read book for anyone in sale and/or marketing. I like his step by step approach with real life examples of how it works.
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