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Start With Why
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Description
One of the most useful and powerful books I have read in years. Simple and elegant, it shows us how leaders should lead (William Ury, Co-Author Of Getting To Yes )
A powerful and penetrating exploration of what separates great companies and great leaders from the rest (Polly Labarre, Co-Author Of Mavericks At Work ) --Ce texte fait référence à l'édition Broché .
A powerful and penetrating exploration of what separates great companies and great leaders from the rest (Polly Labarre, Co-Author Of Mavericks At Work ) --Ce texte fait référence à l'édition Broché .
Présentation de l'éditeur
Why are some people and organisations more inventive, pioneering and successful than others? And why are they able to repeat their success again and again? In business, it doesn't matter what you do, it matters WHY you do it. Start with Why analyses leaders like Martin Luther King Jr and Steve Jobs and discovers that they all think in the same way - they all started with why. Simon Sinek explains the framework needed for businesses to move past knowing what they do to how they do it, and then to ask the more important question-WHY? Why do we do what we do? Why do we exist? Learning to ask these questions can unlock the secret to inspirational business. Sinek explains what it truly takes to lead and inspire and how anyone can learn how to do it.
--Ce texte fait référence à l'édition
Broché
.
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Couverture | Copyright | Table des matières | Extrait | Index | Quatrième de couverture
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2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile :
3.0 étoiles sur 5
Redondant mais intéressant,
Par Romaric "Le Pied de Mammouth" (Strasbourg) - Voir tous mes commentaires
Ce commentaire fait référence à cette édition : Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action (Relié)
Pareil, j'ai vu le ted et acheté le livre, la 1er moitié ne dévoile pas beaucoup plus. Il ne s'agit en aucun cas d'un livre pour inspirer ou fournir une méthodologie pour développer sa vision. Mais Simon explique pourquoi une Vision claire et consistante est tout simplement essentielle au développement de l'entreprise (Pourquoi), comment elle doit être supportée par une structure et des process (Comment) et finalement ce qu'il en résulte (Quoi). Pas beaucoup d'exemples en effet, mais la 2e moitié rentre plus dans les détails.
Le pourquoi nous achetons est plus important que ce que nous achetons, car il renvoie une image de soi et fait appel aux sentiments en général dans le processus de décision. Une lecture intéressante quand même, même si on a l'impression qu'il rabâche. Pour des exemples plus concrets et des entreprises qui inspirent Small Giants: Companies That Choose to be Great Instead of Big Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile :
2.0 étoiles sur 5
une idée géniale, mais que de vide autour !,
Par Philippe Korda (Boulogne-Billancourt, France) - Voir tous mes commentaires (TOP 1000 COMMENTATEURS) (VRAI NOM)
Ce commentaire fait référence à cette édition : Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action (Relié)
J'ai adoré la conférence de Sinek sur www.ted.com, notamment les premières minutes : il y explique avec l'aide de quelques exemples (Apple, Martin Luther King, les frères Wright) que "les gens n'achètent pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites". Il faut donc, selon lui, exprimer sincèrement sa conviction et laisser venir naturellement à soi les personnes qui partagent la même conviction, les mêmes valeurs.
Il ajoute que le néocortex, qui maîtrise le langage et assimile les données rationnelles, ne détermine pas le comportement, contrairement à la partie limbique, hermétique au langage, qui serait le réceptacle des croyances et valeurs et qui pousserait à l'action. J'ai donc acheté le bouquin pour en savoir plus. Peine perdue : je n'ai pratiquement pas trouvé un seul élément supplémentaire, à part la référence à un livre de Restak sur le cerveau. Bref, un grand et sincère bravo à Sinek pour son idée, mais vraiment pas bravo pour son livre. Si vous voulez savoir comment les leaders inspirent, relisez plutôt "Long Walk To Freedom", en ces jours de célébration du 92ème anniversaire de Nelson Mandela. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
1 internaute sur 1 a trouvé ce commentaire utile :
4.0 étoiles sur 5
Doublon avec la conférence TED.com mais à lire !,
Par
Ce commentaire fait référence à cette édition : Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action (Broché)
Si vous avez vu la conférence à TED.com de Simon Sinek... passez votre chemin, le livre ne vous en apprendra pas plus. Si ce n'est pas le cas, alors lisez le sans hésiter ! En gros Simon Sinek dis la chose suivante : Ce que les gens achètent, ce n'est pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites !
Pourquoi certaines sociétés sont-elles capables de réussir ce qui semble défier toutes nos attentes ? Pourquoi Apple est-il aussi innovant ? Rien ne distingue sa structure de celles de ses concurrents, ces derniers sont tout aussi qualifiés pour fabriquer les mêmes produits : ils ont accès aux mêmes technologies, aux mêmes talents, aux mêmes consultants, mêmes médias, et pourtant' Ethnographe de formation, Simon Sinek a analysé pendant de nombreuses années les entreprises qui réussissent et les leaders qui les dirigent pour tenter de répondre à la question. À travers « Starting with Why », un ouvrage passionnant, Simon Sinek nous livre sa découverte : Ce que les gens achètent, ce n'est pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites ! Cette idée simple, Simon Sinek l'illustre par ce qu'il appelle le « Golden Circle » : trois cercles concentriques, au milieu le « Why », puis le « How » et enfin à la périphérie le « What ». Généralement, 100% des entreprises savent ce qu'elles font : le « What » (ex. construire un ordinateur avec 4 processeurs, 2 cartes graphiques,etc.). Certaines moins nombreuses savent aussi comment elles le font : le « How » (via un processus propriétaire ou une innovation brevetée). Très peu d'entres-elles comprennent réellement pourquoi elles le font : le « Why ». Attention, ici le « pourquoi » n'a pas comme réponse « pour faire du profit » qui n'est qu'une conséquence de l'action. Non, par « pourquoi », il faut entendre : dans quel but ? Quelle est votre cause ? Et pourquoi ça intéresserait les autres ? Communiquer de l'extérieur (« What ») vers l'intérieur (« Why ») permet aux gens de comprendre une grande quantité d'information compliquée comme les fonctionnalités, les bénéfices et les faits et chiffres. Les entreprises qui réussissent au-delà de toute attente adoptent un sens de communication opposé. Ce faisant, elles s'adressent à la partie du cerveau qui contrôle le comportement et les émotions, celle qui favorise les « coups de tête ». Ce sens de cheminement n'est pas une pure spéculation, nous précise Simon Sinek, mais un fait qui trouve son origine dans la biologie du processus de prise de décisions des humains' du système limbique au néocortex, de l'abstrait au concret ! Ce que les gens achètent, ce n'est pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites ! Pour conclure, pourquoi est-ce si important de se focaliser sur ceux qui partagent vos convictions ? Tout simplement pour se positionner correctement sur le cycle d'adoption des innovations (qui est le sujet du livre « Crossing the Chasm » de Geoffrey Moore), qui précise que si vous voulez le succès sur le marché de masse, vous devez atteindre atteindre le point de basculement (« To cross the Chasm ») entre 15 et 18% de pénétration du marché. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
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