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Techniques pour vendre � la grande distribution : M�thodes leviers d'efficacit� erreurs � �viter

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Techniques pour vendre � la grande distribution : M�thodes leviers d'efficacit� erreurs � �viter [Broch�]

Marc Corcos (Auteur), Fr�d�ric Sim�on (Auteur)

Prix conseill� :	EUR 29,30
Prix :	EUR 27,83 LIVRAISON GRATUITE En savoir plus.
Prix Offre �clair :
�conomisez :	EUR 1,47 (5%)
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Habituellement exp�di� sous 12 � 14 jours.
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Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le choix des approches et des techniques commerciales. Grâce à une méthodologie éprouvée et de nombreux exercices, ce livre vous aidera à : mieux vous implanter dans les linéaires ; donner plus d'impact à vos visites ; répondre de façon plus efficace aux attentes de vos clients; présenter votre proposition comme une solution. S'appuyant sur des témoignages de professionnels du secteur et de nombreux exemples tirés de l'expérience des auteurs, cet ouvrage décrit les bonnes pratiques à acquérir pour vous imposer auprès des chefs de rayon, des responsables de points de vente, des patrons de magasins et pour développer la présence de vos produits.

Biographie de l'auteur

Après avoir été vendeur puis directeur commercial d'une société internationale, Marc Corcos a exercé les fonctions de Directeur adjoint à la Cegos puis de Directeur général adjoint chez CAA, deux des plus importants cabinets de conseil et de formation en France. Il a formé et perfectionné plusieurs dizaines de milliers de dirigeants, de cadres et de vendeurs à tous les métiers de la fonction commerciale. Frédéric Siméon est Diplômé de l'ESSEC, il a commencé sa carrière dans la vente, puis dans le marketing téléphonique, avant de s'orienter vers le conseil et la formation. Il anime le cabinet VM+, centré sur l'amélioration de l'efficacité commerciale des entreprises et des réseaux d'enseigne.

D�tails sur le produit

Broch�: 260 pages
Editeur�: Dunod (12 mai 2005)
Collection : Fonctions de l'Entreprise
Langue : Fran�ais
ISBN-10: 2100079891
ISBN-13: 978-2100079896
Classement des meilleures ventes d'Amazon: 212.013 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
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