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The 1% Windfall: How Successful Companies Use Price to Profit and Grow (Anglais) Relié – 16 mars 2010


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Descriptions du produit

Revue de presse

“The Art of Pricing is an entertaining primer on how to unlock ‘hidden profits’ and growth by aligning your product’s price with the value customers place on it.” (BusinessWeek SmallBiz)

“A valuable insight into the strategic importance of pricing.” (Peter W. Olson, Senior Lecturer - Harvard Business School and former Chairman and CEO of Random House)

“This breakthrough “how to” book offers a practical and comprehensive framework that shows companies how to use price to drive profits from diverse customer segments in offensive and defensive (recession, inflation, and new competitor) situations.” (Richard Spaulding, Member of the Board of Directors, Scholastic Corporation)

“Pricing volatility will likely be the greatest challenge management will face in the next decade. Rafi Mohammed provides pricing guidance that equips readers to successfully navigate and profit in these uncertain times.” (George Stalk, Senior Advisor and Fellow, The Boston Consulting Group)

“Rafi Mohammed uses insightful real-world examples to show how small changes in a company’s pricing tactics can lead to big profits. You will profit from this book - and enjoy every minute reading it!” (Michael R. Baye, Bert Elwert Professor of Business Economics at Indiana University & former Director of the Bureau of Economics at the FTC)

“This is a rich resource for not-for-profits. Rafi Mohammed shows how smart pricing tactics can distribute educational and cultural benefits as widely as possible, yet still balance the books. It will change the way you think about pricing.” (Joseph C. Thompson, Director, MASS MoCA)

“Pricing consultant Mohammed highlights ideas and tactics that build a foundation to create a pricing strategy for every global company, answering the question, ‘How would a 1% increase in price affect operating profits?’ This is an excellent book.” (Booklist)

“The book offers practical guidelines that any sized company can follow to create a comprehensive pricing plan and increase profits without sacrificing customer loyalty. It’s a tricky equation, but Mohammed offers a strategic solution.” (Consulting Magazine)

Présentation de l'éditeur

“This breakthrough ‘how to’ book offers a practical and comprehensive framework that shows companies how to use price to drive profits from diverse customer segments in offensive and defensive (recession, inflation, and new competitor) situations.” — Richard Spaulding, Member of the Board of Directors, Scholastic Corporation

Rafi Mohammed, author of The Art of Pricing, shows businesses how to reap financial windfalls and sustain growth using the underexploited and often overlooked strategy of setting prices.



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Détails sur le produit

  • Relié: 256 pages
  • Editeur : HarperBusiness (16 mars 2010)
  • Langue : Anglais
  • ISBN-10: 0061684325
  • ISBN-13: 978-0061684326
  • Dimensions du produit: 15,2 x 2,3 x 22,9 cm
  • Moyenne des commentaires client : 4.0 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (2 commentaires client)
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Commentaires client les plus utiles

1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile  Par Manageris TOP 1000 COMMENTATEURS le 16 novembre 2012
Format: Relié
La politique de prix ne mobilise pas toute l’attention qu’elle mérite au sein des entreprises : c’est le constat de Rafi Mohammed, expert reconnu du domaine. Exemples à l’appui, l’auteur nous montre comment une réflexion poussée sur la tarification peut permettre de créer des avantages concurrentiels décisifs et de s’ouvrir de nouvelles opportunités. Pour étayer son propos et nourrir notre réflexion, il nous propose un éventail de stratégies de prix, toutes fondées sur la prise en compte de la valeur perçue par le client.

Riche en idées et très clairement structuré, ce livre invite à remettre en question des pratiques tenues pour immuables. On peut regretter que certains passages soient trop théoriques et qu’il n’aborde pratiquement pas les opportunités offertes par les nouvelles technologies, mais il a le grand mérite de mettre à l’ordre du jour un sujet trop souvent négligé.
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Format: Relié Achat vérifié
Que se passerait-il si, à un coût opérationnel constant et sans perte de parts de marché, vous augmenteriez votre chiffre d'affaire de 1%?

Quel impact une augmentation si minimes de votre chiffre d'affaire (qui reviendrait à vendre 1,01 euros un produit au lieu de 1 euro) sur vos profits?

C'est sur cette question que Rafi Mohamed, consultant en pricing, commence son 1% Windfall. Basé sur des données de 2008, l'auteur a fait le calcul pour différentes sociétés. Home Depot ferait 16% de profit supplémentaire, Amazon 23%, et Sears 155%.

Atteindre cette augmentation de 1% est, selon l'auteur, un objectif réaliste, atteignable à l'aide des différentes stratégies de prix et des innombrables tactiques proposé par l'auteur dans cette encyclopédie du pricing.
L'approche offerte dans ce livre est à la fois didactique et complète pour établir le prix d'un produit, et brillament illustrée d'exemples pertinents. Il propose trois grandes stratégies à mettre en oeuvre, et pour chacune d'elle, une série exhaustive (ou quasi exhaustive) de tactiques à mettre en place, créant ainsi une véritable grille d'analyse propice à la créativité et à découvrir une nouvelle façon de vendre, en capturant le maximum de chaque segment client. Le pricing, n'est pas quelque chose de figé. Le livre propose qu'il soit également utilisé comme une arme face au changement dans l'ecosystème. Récession, inflation, nouvel entrant quelque soit la multitudes des situations rencontrées, il y a une stratégie de pricing qui aide à y répondre.

Un indispensable.
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Commentaires client les plus utiles sur Amazon.com (beta)

Amazon.com: 31 commentaires
18 internautes sur 19 ont trouvé ce commentaire utile 
If you run a business you need this book. 29 avril 2010
Par Reg Nordman - Publié sur Amazon.com
Format: Relié
Rafi is the guru on pricing as he has been consulting on it for over 20 years. His previous book , The Art of Pricing, was a good book, but this one goes much further into the topic with great examples , worksheets and a step by step plan for a pricing strategy . Did you know that when it comes to pricing there are :

* Four fundamental pricing strategies
* Fifty pricing tactics
* Two offensive pricing blossom (his model) strategies
* Six defensive pricing blossom strategies and
* Thirteen culture-of-profit principles?

This is a very thorough study and it is so clearly written that you can read it like a novel. I could not put this one down. It is the best writing on pricing I have ever come across. if you run a business you need this book.
9 internautes sur 10 ont trouvé ce commentaire utile 
Finally, someone to help rationalize pricing from a customer-value perspective! 21 juin 2010
Par Amazon Customer - Publié sur Amazon.com
Format: Relié
"Challenges the concept of what most firms default to...The good, ol' Cost-Plus methodology.
While Cost-Plus has its merits, author now directs us to refocus on "Value-Based Pricing" and to create "pricing blossoms" that allow us to have inplace strategies for decreased demand, or inflationary situations.
A great resource to keep around because I guarantee that many of your key players are not aware of your pricing strategy and are not able to effectively communicate that in the marketplace!"
7 internautes sur 8 ont trouvé ce commentaire utile 
Insightful and instructive 27 mars 2010
Par Laura White - Publié sur Amazon.com
Format: Relié
Don't be misled by the title that increasing profits is as easy as raising prices 1% across the board. It's not that simple! Of course, setting prices arbitrarily is easy, but as Rafi Mohammed so clearly demonstrates, setting prices to maximize profits by capturing the whole spectrum of value is an art. With different people placing different values on all kinds and aspects of products and services, setting prices should be a much more complicated and challenging process than is generally realized. This book navigates the reader through the process with accessible strategies and illustrations of how to maximize those unrealized profits. As a new business owner, I have found this book to be an extremely valuable tool as I make my pricing decisions.
8 internautes sur 10 ont trouvé ce commentaire utile 
Here's a little story I made up to describe the value of this book 10 juin 2010
Par The Happy Artist - Publié sur Amazon.com
Format: Relié
I was trying to explain these concepts to my wife, but I can't really explain it as well as Rafi did in his book, so I made up this little story - she got it right away.

Example: A can of Coke; - You are at the beach... You arrive at the beach at 9AM - temperature is 60 degrees, want a Coke? How much will you pay? vs. 2PM, you've been there all day, and it is now 90 degrees. How much is that can of Coke worth now when the kid with the cooler ambles by? (And what if the cans were dented or past the sell-by date - i.e. markdowns?) Actual cost? About 18 cents So, cost (18 cents) is not the issue; value to the customer is. When the kid tells you how much that Coke is, do you think 18 cent cost? Heck no! You wonder if you have enough to buy everyone in the family a soda!

Or, price at a Target ($.31) vs price at a McDonalds ($1.29)... 2 of the bigger companies in America, two very different prices for a 12 oz. Coke - the same product, a 12 oz coke! (OK, so not exactly the same...but good enough for an example OK?)
This book is filled with dozens of strategies and techniques that will help you get away from cost plus pricing and into value based pricing. I'm a retailer, my products generally sell at 2 x cost. But do I have to?
6 internautes sur 7 ont trouvé ce commentaire utile 
Easy to Understand and Implement 23 février 2011
Par robert pressley - Publié sur Amazon.com
Format: Relié Achat vérifié
Great job of making pricing concepts "actionable" for managers. Interesting stories, focus on earning new profits, and straightforward advice.

The author also wrote an interesting article - "Ditch the Discounts" - in the Jan/Feb 2011 Harvard Business Review.
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