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The Big Book of Sales Games (Anglais) Broché – 1 mai 1999


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Descriptions du produit

Quatrième de couverture

Packed with fun, engaging activities, The Big Book of Sales Games gives you simple, fast, and enjoyable ways to train and motivate sales staff--or yourself--for selling success.

  • Learn how to:
  • Master up-selling techniques for increased order value
  • Polish communication skills to win sales and customer loyalty
  • Tailor features and benefits to reach difficult buyers
  • Sell more in any situation--on the phone, at the store, or in the field
  • Build team spirit among your sales staff

Ideal for individual development as well as group training, meetings, and presentations, this entertaining and effective book is the right tool for all sales, and sales management jobs!

Play your way to higher sales.
Toy with Success.
When You Have to Say No.
The Great Sales Debate.
Problem-Busters.
Sing for Your Supper.
I Object!
It's Not Just a Fruit.
Product Partners.
Would You Like Fries with Your Burger?
Make It Personal.
Mission Possible.
Think on Your Feet.
Hidden Rapport.
Amateur Architects.
And More!



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Première phrase
In this upbeat activity, salespeople tell their favorite sales stories and identify what they did well and what effect these efforts had on the customer. Lire la première page
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Amazon.com: 13 commentaires
20 internautes sur 20 ont trouvé ce commentaire utile 
Creative, specific ideas you can use 16 avril 2000
Par Un client - Publié sur Amazon.com
Format: Broché
I found this book user-friendly, with sections that cover a variety of topics. There are activities for new sales associates as well as energizers for veterans. I started putting "flags" on pages with ideas that I liked and quickly filled up the side edge of my book.
5 internautes sur 5 ont trouvé ce commentaire utile 
Great way to get your sales team going 20 août 2005
Par Chrissy Goelz - Publié sur Amazon.com
Format: Broché
I have a combination of seasoned and new sales people this book provided great games to help build relationships between the team as well as in the field. I highly recommend this book!
2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
Great Tool! 25 juillet 2008
Par APT - Publié sur Amazon.com
Format: Broché
I am a trainer in a customer service driven industry that is very sales oriented. This is a great resource for me and the managers that I work with. There are lots of quick activities that can be easily adapted to our work environment.
1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile 
Useful and entertaining 30 décembre 2008
Par Marian Hanganu - Publié sur Amazon.com
Format: Broché Achat vérifié
The book contains many ready-to-use sales games, useful for training, coaching and team-building. All are well described and you can even customize many of them. The organization of the book follows the main moments in the sales process, making easy to spot the right exercise.
It is a good tool and I recommend it.
1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile 
very useful 4 juin 2008
Par José Carvalho - Publié sur Amazon.com
Format: Broché
Although it is a book with ideas and suggestions on how to motivate and increase the dynamics with people with sales related jobs, I used it as well and very successfully in a teaching context.
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