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le 16 mars 2014
Un livre qui s'appuie sur une réalité concrète et appuyée par des chiffres. Une nouvelle perpective pour les commerciaux avec une méthode de vente intelligente et exigente qui donne des résultats. A lire sans attendre pour tous ceux qui ont la volonté d'améliorer leur professionnalisme commercial et aussi pour tous les curieux. Un livre facile d'accès, comme souvent les ouvrages américains.
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le 25 août 2015
Ce livre est d'une pédagogie efficace: les concepts découlent d'études et d'analyses très éclairées. les exemples bien choisis, les concepts qui s'appuient sur des schémas révélateurs. Un livre de chevet extrèmement utile si on veut saisir l'approche solutions (de vente)
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le 2 décembre 2014
Interesting reading and pragmatic advice for improving sales performance by involving customers own discovery process.
However this addresses bigger organizations sales leadership by reconciling divisions between marketing with field sales organization.
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le 31 octobre 2014
Très pratique, permet d'aborder l'approche commerciale de manière plus sereine. Je recommande vivement ce livre pour bien appréhender la fonction.
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