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The New Direct Marketing: How to Implement a Profit-Driven Database Marketing Strategy
 
 
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The New Direct Marketing: How to Implement a Profit-Driven Database Marketing Strategy [Anglais] [Relié]

David Shepard (Auteur)
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Descriptions du produit

Book Description

Deploy marketing dollars more efficiently

In today's take-no-prisoners direct marketing battleground, the only way to win is to recognize and exploit all of DMAEs interconnecting components. Using cutting-edge research and examples drawn from today's business pages, The New Direct Marketing, Third Edition, by the award-winning David Shepard Associates, shows you how to sell to increasingly wary and jaded consumers. This exhaustively updated edition introduces you to recent technological changes, from data mining, data warehouses, and CHAID modelling, to profitable use of the Internet. You'll develop customized, customer- focused marketing programs and strategies as you learn how to:

*Offset through-the-roof marketing costs with predictive andsegmentation modeling *Profit from a constant stream of demographic, psychographic, and lifestyle data from ongoing customer dialogues *Target promos and bonus offers based on previous purchases,buying patterns, and stated preferences *Much, much more

Back Cover copy

Dramatically increase your sales with techniques to gather, store, and use customer information. Good customers are too valuable - and hard to find - for you to risk losing them. especially by being passive, indifferent, or indistinguishable from your competitors. The New Direct Marketing, Third Edition, shows you how to combine database technology with innovative direct marketing methods to first identify, and then profit from. your customers' all-important needs, desires,likes, and dislikes. The unique, authoritative reference work on database management theory and practice for over a decade, now exhaustively revised and updated to encompass today's new technology, The New Direct Marketing, Third Edition, is your key to developing customized, customer-focused marketing programs and strategies. Detailed concepts are explained and supported with easy-to-understand graphs, charts, and case studies, giving you the tools you need to: Offset skyrocketing marketing costs by customizing the sequence and flow of your communications; Target promotions and bonus offers based on your customers' previous purchases, buying patterns, and stated preferences. Create ongoing customer dialogues, giving you a constant incoming stream of valuable demographic, psychographic, and lifestyle data. All customers are not created equal. Updated knowledge and strategies you learn from The New Direct Marketing, Third Edition, will help you expand the boundaries of database marketing today's take-no-prisoners direct marketing battleground.

Détails sur le produit

  • Relié: 736 pages
  • Editeur : McGraw-Hill Professional; Édition : 3rd Revised edition (1 avril 1999)
  • Langue : Anglais
  • ISBN-10: 0070580561
  • ISBN-13: 978-0070580565
  • Moyenne des commentaires client : 4.0 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (1 commentaire client)
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Par Un client
Cet ouvrage est un livre incontournable pour qui s'intéresse sérieusement au marketing direct. La base de données, coeur de toute action de marketing relationnel n'a plus de secret pour le lecteur. David Shepard fait partie des experts recommandés par tous les professionnels pour son aptitude à expliquer un sujet parfois peu "sexy" ;-) avec clareté et simplicité, que ce soit dans un livre ou sur scène lors d'une conférence.
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