Vous vous êtes mis a votre compte ou pensez le faire bientôt, bravo ! Mais vous vous heurtez au problème numéro un de tous les freelances : trouver ses clients. Quelques coups de téléphone, deux ou trois visites amicales et de belles lettres de présentation ne suffisent pas... Ce guide vous propose un mode d'emploi intelligent pour préparer et planifier en professionnel vos actions commerciales : cible, objectifs et priorités. Il recense les outils de marketing à votre disposition en détaillant leurs avantages et inconvénients : fichiers, mailing, prospection téléphonique, publicité, salons, événements, newsletter, annuaires, pub en ligne, blogs, bouche à oreille, marketing viral, buzz, communautés sur Internet... Mais surtout, il met en perspective leur utilisation pour en faire, non une simple addition d'outils mais un véritable plan d'action commercial, permanent et efficace. Qu'il soit consultant, traducteur, graphiste, journaliste ou informaticien, le freelance, en tant que professionnel autonome exerçant dans une petite structure a besoin d'outils spécifiques. Les ouvrages de cette collection répondent de façon pratique et concrète à toutes les questions qu'il peut se poser.
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Vous vous êtes mis à votre compte ou pensez le faire bientôt, bravo ! Mais vous vous heurtez au problème numéro un de tous les freelances trouver ses clients. Quelques coups de téléphone, deux ou trois visites amicales et de belles lettres de présentation ne suffisent pas... Ce guide vous propose un mode d'emploi intelligent pour préparer et planifier en professionnel vos actions commerciales : cible, objectifs et priorités. Il recense les outils de marketing à votre disposition en détaillant leurs avantages et inconvénients : fichiers, mailings,
fax-mailings et e-mailings, prospection téléphonique, publicité, salons, partenariats, réseaux... Mais surtout, il met en perspective leur utilisation pour en faire, non une simple addition d'outils mais un véritable plan d'action commercial, permanent et efficace.
fax-mailings et e-mailings, prospection téléphonique, publicité, salons, partenariats, réseaux... Mais surtout, il met en perspective leur utilisation pour en faire, non une simple addition d'outils mais un véritable plan d'action commercial, permanent et efficace.
Biographie de l'auteur
Francine Carton dirige la société PROMEDIAL,
spécialisée dans la qualité de la relation client. Elle intervient depuis 19 ans comme consultant dans les PME-PMI. Elle conseille aussi les créateurs d'entreprises pour trouver leurs clients.
www.promedial.fr
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Première phrase
Par esprit de liberte, d'autonomie, parce que vous avez un savoir-faire, vous avez quitte l'entreprise dans laquelle vous etiez salarie pour vous mettre a votre compte. Lire la première page Parcourir les pages échantillon
Couverture | Copyright | Table des matières | Extrait | Quatrième de couverture
Par esprit de liberte, d'autonomie, parce que vous avez un savoir-faire, vous avez quitte l'entreprise dans laquelle vous etiez salarie pour vous mettre a votre compte. Lire la première page Parcourir les pages échantillon
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Commentaires client les plus utiles
Par Roger Dudu
Format:Broché
Ce livre est une véritable bible, chaque entrepreneur débutant devrait l'acheter avant de se lancer et même les plus expérimentés ont des choses à en retirer.
En effet cet ouvrage permet de revenir sur les principales méthodologies à votre disposition pour conquérir de nouveaux clients, mais plus encore il met en évidence des moyens efficaces de construire une prospection de chaque instant, vous permettant ainsi de créer un réseau et les outils adaptés pour ne jamais être dans l'angoisse de l'entrepreneur, ne pas avoir de clients.
Je suis moi même rédacteur pour le blog [...] et cet ouvrage m'a inspiré à de nombreuses reprises pour la rédaction d'articles traitant de cette thématique.
En effet cet ouvrage permet de revenir sur les principales méthodologies à votre disposition pour conquérir de nouveaux clients, mais plus encore il met en évidence des moyens efficaces de construire une prospection de chaque instant, vous permettant ainsi de créer un réseau et les outils adaptés pour ne jamais être dans l'angoisse de l'entrepreneur, ne pas avoir de clients.
Je suis moi même rédacteur pour le blog [...] et cet ouvrage m'a inspiré à de nombreuses reprises pour la rédaction d'articles traitant de cette thématique.
Par calinchaos
Format:Broché|Achat authentifié par Amazon
Excellent bouquin, je m'y réfère toujours aujourd'hui.
Permet de clarifier son projet, s'organiser rigoureusement... Très motivant.
Bravo, c'est un des meilleurs sur le sujet.
Permet de clarifier son projet, s'organiser rigoureusement... Très motivant.
Bravo, c'est un des meilleurs sur le sujet.
2 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile
Par Angèle
Format:Broché
Un livre où vous apprendrez quelques bon conseils, notamment comment élaborer ses objectifs et les différentes stratégies pour y arriver, et le taux de retour en fonction des méthodes. Pour autant, d'autres livres devront compléter votre lecture. Le meilleur livre que j'ai lu jusqu'à présent est "vaincre les objections des clients" qui propose de déjouer les objections.
Listmania!
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