Longtemps, les PME n'ont assuré leur présence sur internet que via leur site internet. Aujourd'hui, pourtant, les clients où qu'ils soient dans le monde, basent de plus en plus souvent leurs décisions d'achat sur les recherches qu'ils mènent sur internet. Assurer une présence efficace sur internet, et pas uniquement sur son site internet, devient donc stratégique pour n'importe quelle PME.
Grâce aux réseaux sociaux, d'autre part, les PME peuvent aujourd'hui nouer des liens personnels en ligne avec des professionnels actifs dans leur secteur d'activité à l'autre bout de la planète. Ils peuvent "réseauter" en ligne et gagner beaucoup de temps dans leurs démarches de prospection à l'étranger.
Le livre "Utiliser internet pour vendre à l'étranger dresse un portrait des usages possibles du web dans ce contexte.
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5.0 étoiles sur 5
LE guide d'action et de réflexion indispensable aux PME qui veulent exporter !,
Par Anfaso (Belgium) - Voir tous mes commentaires
Ce commentaire fait référence à cette édition : "Utiliser internet pour vendre à l'étranger" Jean-Yves Huwart
Aujourd'hui, l'entreprise, quelle que soit sa taille ou sa localisation géographique, utilise Internet et sa manière de le faire la positionne ou non sur la scène internationale. "Utiliser internet pour vendre à l'étranger" permet de prendre conscience des immenses opportunités de marché offertes à l'étranger par le web. Connaître et de maîtriser les arcanes de ces espaces (virtuels) nouveaux, interactifs, sociaux, ouvre aux PME des champs de croissance et la possibilité de générer des prospects dans des pays auxquelles elles n'ont jamais songé.Ce précieux guide de réflexion et d'action regorge d'exemples d'entreprises du B2C et du B2B qui ont réussi à démultiplier leur chiffre d'affaires grâce à leur présence active sur la toile. Un premier grand principe illustré par l'auteur est le fait qu'avant d'être un outil de communication vers l'extérieur, le web est d'abord, un terrain à préparer. En B2B particulièrement, la qualité des contenus publiés sur un site et sur un blog d'entreprise aura pour effet d'améliorer substantiellement son référencement naturel. Exister sur internet, c'est faire porter votre voix assez haut pour que des liens se tissent autour de vous continuellement, dans votre secteur d'activité. Une seconde idée-maîtresse de l'auteur est d'expliquer pourquoi et comment la dématérialisation des entreprises et les dynamiques amenées par le web 2.0 (discussions, communautés d'internautes, l'humanisation des échanges par les réseaux sociaux...) imposent de nouveaux schémas de communication, et de nouvelles stratégies. Les réseaux sociaux brassent de vastes bases de données et permettent des publicités très ciblées. Facebook étant généralement plus pertinent dans une démarche B2C, laissant la main à LinkedIN et Viadeo pour une approche promotionnelle plus « corporate ». Toutefois, des solutions telles que Facebook Ads ou LinkedIn Direct Ads permettent à n'importe quelle entreprise de lancer des campagnes chirurgicales. Même si ces services, tout comme Google Ads, ne sont pas gratuits, la qualité des « leads » qu'ils peuvent générer est révolutionnaire ! Bref, ce livre opère l'indispensable « tour du web » qui doit guider les choix stratégiques de l'entreprise. Il ouvre une véritable boîte de Pandore à toute PME qui envisage de vendre à l'étranger ! A lire sans hésiter ! (Existe aussi au format Kindle): http://www.amazon.com/Utiliser-internet-vendre-l%C3%A9tranger-ebook/dp/B004UB8KZW/ref=cm_cr_pr_product_top Plus d'infos sur le site de l'auteur: http://entrepriseglobale.biz Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
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