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La Vérité sur ce qui nous motive Poche – 17 septembre 2014

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Extrait

Motivation 2.0, des origines à la chute

Nous sommes en 1995. Vous êtes en train de discuter avec un éminent professeur d'économie titulaire d'un doctorat. Vous lui dites que vous êtes en possession d'une boule de cristal qui vous permet de vous projeter quinze ans dans le futur et que vous aimeriez tester sa capacité de prévoir l'avenir. Sceptique, il décide cependant déjouer le jeu.

«Je vais décrire deux encyclopédies : une qui vient juste d'être publiée, et l'autre qui sera commercialisée dans quelques années. A vous de prédire laquelle aura le plus de succès en 2010.

- Allez-y.

- La première encyclopédie est publiée par Microsoft. Comme vous le savez, Microsoft est déjà une grande compagnie très prospère. Avec la sortie de Windows 95 cette année, elle va devenir littéralement colossale. Microsoft financera la production de cette encyclopédie et paiera des auteurs et des universitaires pour rédiger des articles sur des milliers de sujets. Des responsables de projet grassement rémunérés veilleront au respect du budget et des délais. Enfin, Microsoft commercialisera cette encyclopédie sur CD-ROM, et plus tard en ligne.

«La seconde encyclopédie ne sera pas produite par une compagnie. Elle sera créée par des dizaines de milliers de gens qui écriront des articles pour le plaisir. Pour pouvoir participer à ce projet, ils n'auront besoin d'aucune qualification particulière, et personne ne touchera le moindre centime. Chaque participant y travaillera - dans certains cas, jusqu'à vingt ou trente heures par semaine - bénévolement. L'encyclopédie sera mise en ligne, et elle sera elle-même gratuite d'accès pour tous.

«A présent, essayez d'imaginer quelle sera la situation dans quinze ans. D'après ma boule de cristal, en 2010, une de ces deux encyclopédies sera la plus vaste et la plus populaire au monde, tandis que l'autre aura disparu. Laquelle, selon vous ?»

En 1995, je doute que vous auriez pu trouver quelque part dans le monde un seul économiste sérieux qui n'aurait pas prédit le succès de la première encyclopédie et l'échec de la seconde. Toute autre possibilité aurait été risible et contraire à la plupart des lois que ce professeur enseignait à ses étudiants. Autant demander à un zoologiste qui serait le plus rapide sur 200 mètres entre un guépard et votre beau-frère. --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.

Présentation de l'éditeur

Préface d'Isaac Getz

Voici enfin la traduction française du best-seller international DRIVE !
Qu'est-ce qui nous motive vraiment ? Dans quels cas sommes-nous les plus performants et les plus enthousiastes ? La plupart d'entre nous sommes persuadés que les récompenses (salaire, primes...) sont notre meilleure motivation. La logique de la carotte et du bâton finalement... Et si nous faisions fausse route ?
En s'appuyant sur quatre décennies d'études scientifiques et psychologiques sur la motivation humaine, Pink démontre que les entreprises dirigent très mal leurs équipes avec d'énormes conséquences sur notre vie (absence d'ambition, lassitude, morosité).
Le secret de la performance (et de la satisfaction) dans les entreprises, l'enseignement ou dans notre vie personnelle , c'est le besoin profondément humain de diriger sa propre vie, d'apprendre, de créer de nouvelles choses et de s'améliorer.
Dans ce livre, Pink examine les 3 éléments de la motivation, l'autonomie, la maîtrise et le besoin de donner un sens à sa vie, à travers :
- Des exemples concrets d entreprises qui ont su améliorer la motivation de leurs équipes.
- Des techniques pour éveiller la motivation (chez soi et chez les autres)
- Des idées pour appliquer ces concepts à l'éducation et à la vie personnelle.

« Pink est si bon pédagogue qu'on oublie que l'on s instruit, tant son livre est passionnant. » Forbes

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Format: Broché Achat vérifié
Un livre très intéressant qui nous explique dans quels cas nous sommes le plus motivé et donc performant.
L'auteur s'appuie sur de nombreuses études scientifiques en particulier celles de Harlow et Deci et nous explique pourquoi la motivation extrinsèque via 'la carotte' est inefficace!
en effet , il y a une déconnexion profonde entre ce que révèle la science et nos pratiques usuelles en entreprise.

Le système par l'argent fonctionne conformément aux attentes lorsque les objectifs commerciaux peuvent être atteints à travers la répétition 'mécanique' de taches élémentaires. En revanche lorsque l'atteinte des objectifs commerciaux passe par la sollicitation de facultés cognitives, alors le système de motivation par l'argent fonctionne à rebours du principe ayant prévalu à son élaboration!, plus le système de commissionnement est attractif, moins bonne sera la performance du vendeur. La Vente Complexe nécessite en effet pour le commercial de faire appel à des facultés de résolution de problème nécessitant: créativité,esprit critique et autonomie de jugement.
Il faut donc privilégier LES FACTEURS DE MOTIVATION INTERNES : AUTONOMIE,COMPETENCE et SENS qui sont les 3 piliers
sur lequel doivent se bâtir les systèmes de motivation.

Chapitre 1:
l'auteur développe les types I et X, l'inefficacité de 'la carotte' et 'le bâton'.
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Format: Broché Achat vérifié
Ce livre, facile à lire,est consacré à la motivation au travail et présente une thèse déjà bien connue, à savoir qu'il existe deux types de motivation. D'une part, la motivation extrinsèque, bâtie sur les récompenses et les avantages octroyés par l'entreprise et, d'autre part, la motivation intrinsèque ou automotivation, bâtie sur la mobilisation des ressources de la personnalité. A l'expérience, la motivation externe est peu efficace, sauf lorqu'elle concerne des tâches mécaniques et répétitives. La motivation interne, beaucoup plus efficace, est bâtie sur le besoin d'autonomie, la possibilité de s'impliquer et le besoin de finalité ( l'oeuvre à accomplir ).
L'auteur appuie sa thèse sur la pyramide des besoins humains proposée par Maslow en 1943 dans son ouvrage célèbre " Theory of human motivation "
Ce livre présente une importante bibliographie qui, curieusement, oublie l'ouvrage le plus important consacré à ce sujet: " Motivation to work " écrit par Herzberg en 1959, ouvrage qui démontre notamment que le management ne motive pas et peut seulement supprimer les facteurs de démotivation.
L'ouvrage de Daniel Pink se termine par une boîte à outils, qui rassemble une collection de lieux communs, sans grand intérêt.
Le principal mérite de ce livre qui, contrairement aux affirmations de sa préface n'est en rien novateur, est qu'il rappelle aux managers des vérités premières qu'ils devraient connaître, mais que, en général, ils ignorent trop souvent.
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Format: Broché Achat vérifié
Les grandes entreprises sont des lieux pour le moins étranges : elles recrutent leurs collaborateurs dans les meilleures écoles, lesquelles bénéficient d'enseignants à la pointe du savoir et de la connaissance ; elles installent des systèmes d'information sophistiqués censés les doter des capacités de décision les plus affutées ; elles mandatent régulièrement des consultants très intelligents pour mettre à jour leur stratégie, leurs organisations, leurs systèmes de gestion... A la vue d'une telle débauche de moyens, un Martien débarquant sur Terre s'attendrait à trouver face à lui des monstres de rationalité et d'efficacité.
Et pourtant...
Et pourtant, le praticien que je suis ne cesse de s'étonner de la somme d'approximations, pour ne pas dire de bêtises, qui continuent, jour après jour, à présider aux modes de pensée, de gestion et de décision de ces grands ensembles.
Parmi les sujets les plus maltraités : la motivation, classique d'entre les classiques du management.

Daniel Pink, journaliste, conférencier, « plume » du vice-président Al Gore entre 1995 et 1997, s'est attaqué au sujet, avec, ce qui ne gâche rien, un joli talent de narration et de pédagogie.
Il démarre son enquête en comparant la motivation - c'est-à-dire ce qui fait « marcher » les êtres humains - à un système d'exploitation informatique.
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1 commentaire 15 sur 16 ont trouvé cela utile. Avez-vous trouvé ce commentaire utile ? Oui Non Commentaire en cours d'envoi...
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