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Vendeur d'élite - 5ème édition - Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs Broché – 9 mars 2011

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Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclus notamment une nouvelle stratégie de découverte client et des techniques d'argumentation originales.

Biographie de l'auteur

Dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Il enseigne les techniques de persuasion à HEC et est l'auteur de plusieurs ouvrages dont Conclure la vente, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.

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Format: Format Kindle
Un très bon livre généraliste sur l’art de la vente. Un peu dépassé sur certaines techniques comme par exemple la construction d’un fichier de prospection, ce livre retrouve tout son sens quand il traite les quatre phases fondamentales d’une vente : la prospection, la prise de rendez-vous, l’entretien et la vente.
Vendeur d’élite regorge de techniques efficaces tels que le coup du berger, le canard boiteux ou bien encore l’art de traiter les objections de « fausse barbe ». Toutes ces techniques sont illustrées par des exemples et contres exemples ce qui leur en donne encore plus de sens.
Le dernier chapitre est pour moi le plus passionnant. Il aborde un thème fondamental de la vente : la psychologie au service de la vente. Il décrit en autre le sujet qui préoccupe tous les vendeurs – comment défendre son prix face à client – et ce, malgré des offres concurrentes.
Je le conseille donc à tous les vendeurs en quête de bonnes astuces.
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Format: Broché Achat vérifié
parce que c'est un des meilleurs livres que j'ai lu sur la question, je le recommande à toutes les personnes qui se lancent pour vendre leurs propres services: argumentaires, contre argumentaire, explication des jeux d'acteurs très clair.
la manière dont le sujet est amenée permet de comprendre que la vente est une posture particulière, et de prendre position facilement en fonction de ses souhaits et besoins.
depuis que j'ai lu ce livre, je reconnais quand je suis menée en bateau, et je décide si je joue ou pas. Plus ça va, plus j'avance, et plus je vais acheter ce qui correspond à mon besoin de manière précise. Certains vendeurs n'ont même pas les bases expliquées dans ce livre: je pense que tous ceux qui débutent gagneront énormément de temps et beaucoup de ventes à l'acheter des que possible.
Quand au côté percutant des argumentaires, c'est du concret. immédiatement utilisable. Bravo.
Excellent investissement.
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Par MD le 12 mars 2014
Format: Broché Achat vérifié
N'écoutez pas les commentaires négatifs, les pessimistes sont forcément des perdants!
Ce livre est d'une grande qualité, il apporte l'essentiel des règles de base pour être un bon vendeur en BtoB et BtoC.
Je recommande vivement.
Martial.
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Par adlin147 le 7 février 2013
Format: Broché Achat vérifié
J'aime beaucoup ce livre même si les tests ne sont pas fournis avec. J'ai eu la chance de rencontrer M. Aguilar et sa formation vaut mieux que la lecture de ce livre !
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Format: Broché
Ce livre constitue une référence pour celui qui veut maîtriser les bases des techniques de vente. Le dernier chapitre est particulièrement intéressant. A faire lire immédiatement à tous les jeunes commerciaux, à relire de temps en temps pour les autres pour ne pas devenir un vendeur de remise ...
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Format: Broché Achat vérifié
Reprend toutes les bases, très bien conçu, accessible à tous. Je l'ai vu en conférence, je l'ai parfaitement reconnu dans ce livre.
Bonne lecture à vous.
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Format: Broché Achat vérifié
Un support de référence pour un vendeur qui veut progresser et conserver son avance
A lire avec un stabilo pour noter la éléments importants
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Format: Broché
J'ai surtout été séduit par les commentaires des autres lecteurs.
Je confirme que l'ouvrage est particulièrement agréable, bien agencé et nous fait découvrir de nombreuses techniques.
Donc je le conseille !
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