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Vendeur d'élite - 5ème édition - Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs Broché – 9 mars 2011


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Descriptions du produit

Biographie de l'auteur

Dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Il enseigne les techniques de persuasion à HEC et est l'auteur de plusieurs ouvrages dont L'Art de motiver, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.


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Détails sur le produit

  • Broché: 248 pages
  • Editeur : Dunod; Édition : 5e édition (9 mars 2011)
  • Collection : Fonctions de l'entreprise
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2100544942
  • ISBN-13: 978-2100544943
  • Dimensions du produit: 24 x 2 x 15 cm
  • Moyenne des commentaires client : 4.3 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (17 commentaires client)
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4 internautes sur 4 ont trouvé ce commentaire utile  Par Jérôme sur 26 novembre 2012
Format: Format Kindle
Un très bon livre généraliste sur l’art de la vente. Un peu dépassé sur certaines techniques comme par exemple la construction d’un fichier de prospection, ce livre retrouve tout son sens quand il traite les quatre phases fondamentales d’une vente : la prospection, la prise de rendez-vous, l’entretien et la vente.
Vendeur d’élite regorge de techniques efficaces tels que le coup du berger, le canard boiteux ou bien encore l’art de traiter les objections de « fausse barbe ». Toutes ces techniques sont illustrées par des exemples et contres exemples ce qui leur en donne encore plus de sens.
Le dernier chapitre est pour moi le plus passionnant. Il aborde un thème fondamental de la vente : la psychologie au service de la vente. Il décrit en autre le sujet qui préoccupe tous les vendeurs – comment défendre son prix face à client – et ce, malgré des offres concurrentes.
Je le conseille donc à tous les vendeurs en quête de bonnes astuces.
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2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile  Par V. David sur 11 janvier 2013
Format: Format Kindle Achat vérifié
...c'est assurément celui-ci qu'il vous faut!
Ce livre regroupe l'essentiel sur le métier de la vente.
De la prise de contact à l'argumentation en passant par les objections, ce livre est parfait.
Ayant pas mal de livre du genre dans ma bibliothèque, celui-ci est mon livre de chevet!
LE MEILLEUR.
Non seulement il est bien écrit, mais en plus on s'étonne d'apprendre de nouveaux trucs.
INVESTISSEZ !!!!
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2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile  Par adlin147 sur 7 février 2013
Format: Broché Achat vérifié
J'aime beaucoup ce livre même si les tests ne sont pas fournis avec. J'ai eu la chance de rencontrer M. Aguilar et sa formation vaut mieux que la lecture de ce livre !
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Par celinedidi sur 7 novembre 2014
Format: Broché Achat vérifié
parce que c'est un des meilleurs livres que j'ai lu sur la question, je le recommande à toutes les personnes qui se lancent pour vendre leurs propres services: argumentaires, contre argumentaire, explication des jeux d'acteurs très clair.
la manière dont le sujet est amenée permet de comprendre que la vente est une posture particulière, et de prendre position facilement en fonction de ses souhaits et besoins.
depuis que j'ai lu ce livre, je reconnais quand je suis menée en bateau, et je décide si je joue ou pas. Plus ça va, plus j'avance, et plus je vais acheter ce qui correspond à mon besoin de manière précise. Certains vendeurs n'ont même pas les bases expliquées dans ce livre: je pense que tous ceux qui débutent gagneront énormément de temps et beaucoup de ventes à l'acheter des que possible.
Quand au côté percutant des argumentaires, c'est du concret. immédiatement utilisable. Bravo.
Excellent investissement.
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1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile  Par MD sur 12 mars 2014
Format: Broché Achat vérifié
N'écoutez pas les commentaires négatifs, les pessimistes sont forcément des perdants!
Ce livre est d'une grande qualité, il apporte l'essentiel des règles de base pour être un bon vendeur en BtoB et BtoC.
Je recommande vivement.
Martial.
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1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile  Par cydu13 sur 22 avril 2014
Format: Broché Achat vérifié
ce livre indique au moins une chose importante: les "vendeurs d'élite" (comme les qualifie l'auteur) utilisent les même méthodes que tous les autres vendeurs; en effet, nous retrouvons dans ce livre les mêmes techniques déjà vu et re-vues dans maintes et maintes ouvrages.
Si vous désirez connaître des techniques de vente et que nous n'avez pas déjà lu d'ouvrages sur cette thématique, ce livre est intéressant...sinon, il ne vous apportera rien de plus que ce que vous avez déjà lu
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1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile  Par Laure Haessig sur 9 mai 2014
Format: Broché Achat vérifié
Reprend toutes les bases, très bien conçu, accessible à tous. Je l'ai vu en conférence, je l'ai parfaitement reconnu dans ce livre.
Bonne lecture à vous.
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1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile  Par Bruno de La Brosse sur 1 juin 2014
Format: Broché Achat vérifié
Un support de référence pour un vendeur qui veut progresser et conserver son avance
A lire avec un stabilo pour noter la éléments importants
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