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Vendeur d'élite - 5ème édition - Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs [Broché]

Michaël Aguilar
4.3 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (12 commentaires client)
Prix conseillé : EUR 28,40
Prix : EUR 26,98 LIVRAISON GRATUITE En savoir plus.
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Description de l'ouvrage

9 mars 2011 Fonctions de l'entreprise

De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclus notamment une nouvelle stratégie de découverte client et des techniques d'argumentation originales.


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Descriptions du produit

Biographie de l'auteur

Dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Il enseigne les techniques de persuasion à HEC et est l'auteur de plusieurs ouvrages dont L'Art de motiver, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.

Détails sur le produit

  • Broché: 248 pages
  • Editeur : Dunod; Édition : 5e édition (9 mars 2011)
  • Collection : Fonctions de l'entreprise
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2100544942
  • ISBN-13: 978-2100544943
  • Dimensions du produit: 23,2 x 15,2 x 2 cm
  • Moyenne des commentaires client : 4.3 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (12 commentaires client)
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: 6.966 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
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4.3 étoiles sur 5
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1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile 
4.0 étoiles sur 5 J'adore 7 février 2013
Par adlin147
Format:Broché|Achat authentifié par Amazon
J'aime beaucoup ce livre même si les tests ne sont pas fournis avec. J'ai eu la chance de rencontrer M. Aguilar et sa formation vaut mieux que la lecture de ce livre !
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1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 s'il n'en faut qu'un.... 11 janvier 2013
Par V. David
Format:Format Kindle|Achat authentifié par Amazon
...c'est assurément celui-ci qu'il vous faut!
Ce livre regroupe l'essentiel sur le métier de la vente.
De la prise de contact à l'argumentation en passant par les objections, ce livre est parfait.
Ayant pas mal de livre du genre dans ma bibliothèque, celui-ci est mon livre de chevet!
LE MEILLEUR.
Non seulement il est bien écrit, mais en plus on s'étonne d'apprendre de nouveaux trucs.
INVESTISSEZ !!!!
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1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile 
4.0 étoiles sur 5 Une boite à outils pour vendeur d'élite 26 novembre 2012
Par Jérôme
Format:Format Kindle
Un très bon livre généraliste sur l’art de la vente. Un peu dépassé sur certaines techniques comme par exemple la construction d’un fichier de prospection, ce livre retrouve tout son sens quand il traite les quatre phases fondamentales d’une vente : la prospection, la prise de rendez-vous, l’entretien et la vente.
Vendeur d’élite regorge de techniques efficaces tels que le coup du berger, le canard boiteux ou bien encore l’art de traiter les objections de « fausse barbe ». Toutes ces techniques sont illustrées par des exemples et contres exemples ce qui leur en donne encore plus de sens.
Le dernier chapitre est pour moi le plus passionnant. Il aborde un thème fondamental de la vente : la psychologie au service de la vente. Il décrit en autre le sujet qui préoccupe tous les vendeurs – comment défendre son prix face à client – et ce, malgré des offres concurrentes.
Je le conseille donc à tous les vendeurs en quête de bonnes astuces.
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5.0 étoiles sur 5 Excellent! 12 mars 2014
Par MD
Format:Broché|Achat authentifié par Amazon
N'écoutez pas les commentaires négatifs, les pessimistes sont forcément des perdants!
Ce livre est d'une grande qualité, il apporte l'essentiel des règles de base pour être un bon vendeur en BtoB et BtoC.
Je recommande vivement.
Martial.
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4.0 étoiles sur 5 Ouvrage particulièrement intéressant 23 février 2014
Par MM75
Format:Broché
J'ai surtout été séduit par les commentaires des autres lecteurs.
Je confirme que l'ouvrage est particulièrement agréable, bien agencé et nous fait découvrir de nombreuses techniques.
Donc je le conseille !
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5.0 étoiles sur 5 indispensable 22 décembre 2013
Par janssens
Format:Broché|Achat authentifié par Amazon
super livre. simple , complet. un must dans le dommaine. Un regal a lire et a garder. Donne de bonne astuces
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