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Vendeur d'élite - 5ème édition - Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs [Broché]

Michaël Aguilar
4.2 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (16 commentaires client)
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Description de l'ouvrage

9 mars 2011 Fonctions de l'entreprise

De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclus notamment une nouvelle stratégie de découverte client et des techniques d'argumentation originales.


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Descriptions du produit

Biographie de l'auteur

Dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Il enseigne les techniques de persuasion à HEC et est l'auteur de plusieurs ouvrages dont L'Art de motiver, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.

Détails sur le produit

  • Broché: 248 pages
  • Editeur : Dunod; Édition : 5e édition (9 mars 2011)
  • Collection : Fonctions de l'entreprise
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2100544942
  • ISBN-13: 978-2100544943
  • Dimensions du produit: 23,2 x 15,2 x 2 cm
  • Moyenne des commentaires client : 4.2 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (16 commentaires client)
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: 44.377 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
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Commentaires en ligne 

Commentaires client les plus utiles
3 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile 
4.0 étoiles sur 5 Une boite à outils pour vendeur d'élite 26 novembre 2012
Par Jérôme
Format:Format Kindle
Un très bon livre généraliste sur l’art de la vente. Un peu dépassé sur certaines techniques comme par exemple la construction d’un fichier de prospection, ce livre retrouve tout son sens quand il traite les quatre phases fondamentales d’une vente : la prospection, la prise de rendez-vous, l’entretien et la vente.
Vendeur d’élite regorge de techniques efficaces tels que le coup du berger, le canard boiteux ou bien encore l’art de traiter les objections de « fausse barbe ». Toutes ces techniques sont illustrées par des exemples et contres exemples ce qui leur en donne encore plus de sens.
Le dernier chapitre est pour moi le plus passionnant. Il aborde un thème fondamental de la vente : la psychologie au service de la vente. Il décrit en autre le sujet qui préoccupe tous les vendeurs – comment défendre son prix face à client – et ce, malgré des offres concurrentes.
Je le conseille donc à tous les vendeurs en quête de bonnes astuces.
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1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile 
2.0 étoiles sur 5 Du "vu et re-vu".... 22 avril 2014
Par cydu13
Format:Broché|Achat vérifié
ce livre indique au moins une chose importante: les "vendeurs d'élite" (comme les qualifie l'auteur) utilisent les même méthodes que tous les autres vendeurs; en effet, nous retrouvons dans ce livre les mêmes techniques déjà vu et re-vues dans maintes et maintes ouvrages.
Si vous désirez connaître des techniques de vente et que nous n'avez pas déjà lu d'ouvrages sur cette thématique, ce livre est intéressant...sinon, il ne vous apportera rien de plus que ce que vous avez déjà lu
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1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile 
4.0 étoiles sur 5 J'adore 7 février 2013
Par adlin147
Format:Broché|Achat vérifié
J'aime beaucoup ce livre même si les tests ne sont pas fournis avec. J'ai eu la chance de rencontrer M. Aguilar et sa formation vaut mieux que la lecture de ce livre !
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1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 s'il n'en faut qu'un.... 11 janvier 2013
Par V. David
Format:Format Kindle|Achat vérifié
...c'est assurément celui-ci qu'il vous faut!
Ce livre regroupe l'essentiel sur le métier de la vente.
De la prise de contact à l'argumentation en passant par les objections, ce livre est parfait.
Ayant pas mal de livre du genre dans ma bibliothèque, celui-ci est mon livre de chevet!
LE MEILLEUR.
Non seulement il est bien écrit, mais en plus on s'étonne d'apprendre de nouveaux trucs.
INVESTISSEZ !!!!
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4.0 étoiles sur 5 Un auteur à suivre 1 juin 2014
Format:Broché|Achat vérifié
Un support de référence pour un vendeur qui veut progresser et conserver son avance
A lire avec un stabilo pour noter la éléments importants
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5.0 étoiles sur 5 Super bien!!! 20 mai 2014
Par Noisette
Format:Broché|Achat vérifié
Très intéressant, même si parfois l'auteur va un peu loin pour ma déontologie (d'ailleurs, il s'en excuse d'avance!).
Bien des choses à apprendre, MEME POUR UN PRO!!!!!!!
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5.0 étoiles sur 5 La bible du commerciale. 9 mai 2014
Format:Broché|Achat vérifié
Reprend toutes les bases, très bien conçu, accessible à tous. Je l'ai vu en conférence, je l'ai parfaitement reconnu dans ce livre.
Bonne lecture à vous.
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5.0 étoiles sur 5 Excellent! 12 mars 2014
Par MD
Format:Broché|Achat vérifié
N'écoutez pas les commentaires négatifs, les pessimistes sont forcément des perdants!
Ce livre est d'une grande qualité, il apporte l'essentiel des règles de base pour être un bon vendeur en BtoB et BtoC.
Je recommande vivement.
Martial.
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