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Vendre aux clients difficiles : Les cl�s de la persuasion [Broch�]

Nicolas Caron (Auteur)

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Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

Face à des clients de plus en plus difficiles et de moins en moins nombreux, les commerciaux ont le sentiment qu'il est devenu difficile de convaincre. Cet ouvrage a pour but de réconcilier les commerciaux avec les techniques de vente. Il donne au lecteur les moyens de renforcer sa capacité de persuasion, à chaque moment de la démarche commerciale, grâce à la maîtrise de l'échiquier de la vente. Il permet à chacun de progresser rapidement en situation fortement concurrentielle grâce à de nombreux exercices de transposition.
Public concerné : Commerciaux, animateurs des ventes, étudiants en BTS, IUT, écoles de commerce. --Ce texte fait r�f�rence � une �dition �puis�e ou non disponible de ce titre.

Biographie de l'auteur

Titulaire d'un DESS de commerce international, il a exercé des responsabilisés de vente et d'animation commerciale dans plusieurs grandes entreprises de services et de conseil. Il est aujourd'hui directeur associé du cabinet Halifax Consulting, un des leaders français spécialisé dans le renforcement de l'efficacité commerciale.

D�tails sur le produit

Broch�: 303 pages
Editeur�: Dunod; �dition : 3e �dition (7 mars 2007)
Collection : Fonctions de l'Entreprise
Langue : Fran�ais
ISBN-10: 2100506757
ISBN-13: 978-2100506750

Moyenne des commentaires client�: 5.0 �toiles sur 5 Voir tous les commentaires (1 commentaire client)

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7 internautes sur 10 ont trouvé ce commentaire utile :

5.0 �toiles sur 5 Excellente pégagogie, 10 mai 2002

Par Un client

Ce commentaire fait r�f�rence � cette �dition : Vendre aux clients difficiles les cles de la persuasion (Broch�)

Meilleur ouvrage sur les techniques de vente que j'ai pu lire.
Très clair, attrayant gr�ce aux nombreux exemples, et beaucoup d'aspects méhodologiques à transposer.

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