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Descriptions du produit
Présentation de l'éditeur
Face à des clients de plus en plus difficiles et de moins en moins nombreux, les commerciaux ont le sentiment qu'il est devenu difficile de convaincre. Cet ouvrage a pour but de réconcilier les commerciaux avec les techniques de vente. Il donne au lecteur les moyens de renforcer sa capacité de persuasion, à chaque moment de la démarche commerciale, grâce à la maîtrise de l'échiquier de la vente. Il permet à chacun de progresser rapidement en situation fortement concurrentielle grâce à de nombreux exercices de transposition.
Public concerné : Commerciaux, animateurs des ventes, étudiants en BTS, IUT, écoles de commerce. --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.
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Biographie de l'auteur
Titulaire d'un DESS de commerce international, il a exercé des responsabilisés de vente et d'animation commerciale dans plusieurs grandes entreprises de services et de conseil. Il est aujourd'hui directeur associé du cabinet Halifax Consulting, un des leaders français spécialisé dans le renforcement de l'efficacité commerciale.
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Couverture | Copyright | Table des matières | Extrait | Quatrième de couverture
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Format:Broché
Pour qui a l' envie de se former aux techniques de vente. Ouvrage très complet, surtout dans sa dernière édition! L auteur propose un double travail:
- un travail sur les différents outils et techniques de vente
- un travail psychologique sur soi
- un travail sur les différents outils et techniques de vente
- un travail psychologique sur soi
7 internautes sur 10 ont trouvé ce commentaire utile
Format:Broché
Meilleur ouvrage sur les techniques de vente que j'ai pu lire.
Très clair, attrayant grâce aux nombreux exemples, et beaucoup d'aspects méhodologiques à transposer.
Très clair, attrayant grâce aux nombreux exemples, et beaucoup d'aspects méhodologiques à transposer.
Listmania!
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