Présentation de l'éditeur
Face à des clients de plus en plus difficiles et de moins en moins nombreux, les commerciaux ont le sentiment qu'il est devenu difficile de convaincre. Cet ouvrage a pour but de réconcilier les commerciaux avec les techniques de vente. Il donne au lecteur les moyens de renforcer sa capacité de persuasion, à chaque moment de la démarche commerciale, grâce à la maîtrise de l'échiquier de la vente. Il permet à chacun de progresser rapidement en situation fortement concurrentielle grâce à de nombreux exercices de transposition.
Public concerné : Commerciaux, animateurs des ventes, étudiants en BTS, IUT, écoles de commerce.
Public concerné : Commerciaux, animateurs des ventes, étudiants en BTS, IUT, écoles de commerce.
Biographie de l'auteur
Titulaire d'un DESS de commerce international, il a exercé des responsabilisés de vente et d'animation commerciale dans plusieurs grandes entreprises de services et de conseil. Il est aujourd'hui directeur associé du cabinet Halifax Consulting, un des leaders français spécialisé dans le renforcement de l'efficacité commerciale.
--Ce texte fait référence à lédition
Broché
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