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Présentation de l'éditeur
Vous avez décidé de vous lancer dans le conseil. Peut-être même avez-vous déjà effectué deux ou trois missions. Mais comment aller plus loin? Comment décrocher des rendez-vous, rencontrer des prospects, les séduire et les convaincre de vous faire confiance? Construit comme une véritable formation, pratique et concrète, ce livre vous révèle les techniques et astuces des meilleurs commerciaux en matière de conseil. A partir d'exemples clairs et vivants, il détaille une démarche complète et efficace de construction de clientèle, depuis la prise de rendez-vous jusqu'à la signature du contrat, en passant par la rédaction de la "propal" et la négociation de votre tarif. A chaque étape, des exercices pratiques vous permettent de vraiment intégrer les différentes techniques proposées et d'acquérir ainsi les réflexes des "pros" du conseil. Que vous soyez consultant occasionnel ou professionnel, ce livre vous apporte tous les atouts pour vous bâtir en quelques mois une clientèle régulière.
Biographie de l'auteur
Christian Romain diplômé d'HEC. Après quinze années consacrées au marketing et à la publicité (Procter & Gamble, Danone, Euro-RSCG...), il devient consultant indépendant en marketing de la distribution, en créant le cabinet Fabula, auprès d'entreprises comme Crédit Agricole, EDF, EMAP, Kindy, Nivea, Terraillon... Il a également publié Bien négocier aux éditions Marabout.
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Couverture | Copyright | Table des matières | Extrait | Quatrième de couverture
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6 internautes sur 6 ont trouvé ce commentaire utile
5.0 étoiles sur 5
Des bons conseils pour vendre du conseil,
Par
Ce commentaire fait référence à cette édition : Vendre du conseil... efficacement : Pour construire au plus vite votre clientèle de consultant (Broché)
Je recommande de lire cet ouvrage aux personnes qui se lancent dans l'activité de conseil, ou voire comme moi, à des consultants déjà en exercice. Ce livre est complémentaire au livre de Catherine Pompei "Comment trouver vos premières missions".Une bon outil pour vous aider à vendre du conseil, une lecture simple complétée par de nombreux exercices. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
5.0 étoiles sur 5
les fondamentaux du conseil,
Ce commentaire fait référence à cette édition : Vendre du conseil... efficacement : Pour construire au plus vite votre clientèle de consultant (Broché)
bon guide à lire (pas forcément dans l'ordre des chapitres)pour tous ceux qui veulent se lancer dans le conseil.c'est pragmatique et l'auteur insiste sur les points essentiels à mettre en place avant de se lancer. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
3 internautes sur 5 ont trouvé ce commentaire utile
4.0 étoiles sur 5
un bon support pour les non initiés,
Par
Ce commentaire fait référence à cette édition : Vendre du conseil... efficacement : Pour construire au plus vite votre clientèle de consultant (Broché)
Complète efficacement "Consultants: Trouvez vos premières missions; Développez votre business"Ces 2 livres sont de bons outils pour guider les nouveaux consultants dans leur mise en oeuvre. Le troisème livre à ce procurer est "La boîte à outils du consultant" Parfois certaines techniques ou informations sont récurrentes mais cela permet de les revoir sous un autre angle et de mieux les appréhender. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
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