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Vendre � la grande distribution [Broch�]

Claude Chinardet (Auteur)

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Vendre en grande distribution de Dioux Broch� EUR 41,80

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Descriptions du produit

Quatrième de couverture

La grande distribution est aujourd'hui un passage obligé pour les entreprises qui souhaitent toucher un plus large public et démultiplier les ventes de leurs produits. Encore faut-il savoir aborder ce canal de vente dont le fonctionnement est bien spécifique. Comment s'organiser chez l'industriel ? Quelles méthodes adopter pour négocier ? Comment instaurer des relations durables et constructives avec la grande distribution ?

Ce guide apporte à ces questions des réponses précises et pragmatiques, issues de l'expérience de terrain de l'auteur. Pratique et complet, il est conçu pour accompagner dans leurs démarches, le directeur commercial, le compte-clé ou le directeur de clientèle. Il leur fournit à la fois l'information spécifique sur le secteur de la grande distribution et les outils de négociation indispensables.

L'auteur vu par l'éditeur

Claude Chinardet est un praticien chevronné de la négociation en grande distribution, qu'il a exercée pendant plus de 15 ans en tant que directeur marketing et commercial dans des sociétés multinationales de grande consommation et des PME. Il anime aujourd'hui un département de managers de transition dont la mission est de proposer aux entreprises des directions commerciales pour un temps limité.

D�tails sur le produit

Broch�: 352 pages
Editeur�: Editions d'Organisation; �dition : 3e �dition (8 juillet 2004)
Collection : Livres outils
Langue : Fran�ais
ISBN-10: 2708131478
ISBN-13: 978-2708131477

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4.0 �toiles sur 5 Très informatif et concret, 7 septembre 2004

Par Un client

Ce commentaire fait r�f�rence � cette �dition : Vendre � la grande distribution (Broch�)

Vue d'ensemble sur le marché de la grande distribution. Arguments soutenus par les chiffres rendent, m�me pour le néophyte, la compréhension facile. Très pédagogique.
Bon outil de travail !

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