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Descriptions du produit
Présentation de l'éditeur
Tout le monde ne s'improvise pas " super-vendeur ". C'est particulièrement vrai du freelance qui peut être le meilleur professionnel de son secteur et éprouver des difficultés à vendre ses prestations. Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous offrez. A vous de jouer
Sur la collection
Les guides du freelance - Qu'il soit consultant, traducteur, graphiste, journaliste ou informaticien, le freelance, en tant que professionnel autonome exerçant dans une petite structure a besoin d'outils spécifiques. Les ouvrages de cette collection répondent de façon pratique et concrète a toutes les questions qu'il peut se poser.
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Commentaires client les plus utiles
5 internautes sur 5 ont trouvé ce commentaire utile
Format:Broché
En tant que freelance, j'accorde beaucoup de temps à développer mes compétences en matière de vente. Ce livre vous promet, tout au long de ses pages, de vous apprendre des méthodes pour mieux vendre, mais la promesse n'est jamais tenue. Ce livre reste théorique et au fil des pages vous n'apprendrez rien qui soit concrètement utile sur le terrain. J'ai été déçue d'avoir passé autant de temps à le lire, alors que j'en manque cruellement.
2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile
Format:Broché
Beaucoup de commentaires intéressants pour ceux qui veulent se lancer et ils ont souvent raison dans une activité de freelance. Ce livre peut permettre d'éviter quelques pièges quand on commence.
Format:Broché
Joël a beaucoup à dire et les 80% de ce qu'il dit porte sur ce qu'il ne faut pas faire. Il en parle autant car il constate que la plupart des freelances ne connaissent pas encore toutes les bêtises qu'ils commettent qui cassent complètemebt la tentative de vente.
Et à chaque entrave, Joël Guillon fournit l'antidote efficace qu'il explique clairement non seulement comment faire mais aussi pourquoi il faut utiliser cette antidote.
A la fin du bouquin , il résume l'ensemble des points détaillés pour nous donner un plan exact de l'approche intelligente qui gagnera un pourcentage élevé des tentatives de vente au lieu d'aboutir à l'accumulation de ventes ratées qui mènent à la dépression, aux sentiments négatifs sur soi-même et à la frustration débilitante.
Un super bouquin!
Et à chaque entrave, Joël Guillon fournit l'antidote efficace qu'il explique clairement non seulement comment faire mais aussi pourquoi il faut utiliser cette antidote.
A la fin du bouquin , il résume l'ensemble des points détaillés pour nous donner un plan exact de l'approche intelligente qui gagnera un pourcentage élevé des tentatives de vente au lieu d'aboutir à l'accumulation de ventes ratées qui mènent à la dépression, aux sentiments négatifs sur soi-même et à la frustration débilitante.
Un super bouquin!
Listmania!
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