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Webs of Influence: The Psychology of Online Persuasion (Anglais) Broché – 20 septembre 2012

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Descriptions du produit

Quatrième de couverture

As legions of businesses scramble to set up virtual-shop, we face an unprecedented level of competition to win over and keep new customers online.


At the forefront of this battleground is your ability to connect with your customers, nurture your relationships and understand the psychology behind what makes them click.


In this book The Web Psychologist, Nathalie Nahai, expertly draws from the worlds of psychology, neuroscience and behavioural economics to bring you the latest developments, cutting edge techniques and fascinating insights that will lead to online success.


Webs of Influence delivers the tools you need to develop a compelling, influential and profitable online strategy which will catapult your business to the next level – with dazzling results.

Biographie de l'auteur

Nathalie Nahai is an award-winning speaker, lecturer and Web Psychologist, who consults with businesses to psychologically optimise their online engagement.

With a background in psychology and digital strategy, she is one of the few leading voices in this field to have both academic and hands-on experience in engineering online persuasion.  

Also a member of #OgilvyChange, Nathalie has a large online readership and an established internet presence. You'll find her articles at www.thewebpsychologist.com, and her tweets @TheWebPsych

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Détails sur le produit

  • Broché: 288 pages
  • Editeur : Pearson; Édition : 1 (20 septembre 2012)
  • Langue : Anglais
  • ISBN-10: 0273772953
  • ISBN-13: 978-0273772958
  • Dimensions du produit: 15,7 x 1,8 x 23,3 cm
  • Moyenne des commentaires client : 4.0 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (1 commentaire client)
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: 1.877 en Livres anglais et étrangers (Voir les 100 premiers en Livres anglais et étrangers)
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1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile  Par Marie Dalleur le 3 mars 2014
Format: Format Kindle Achat vérifié
« No matter how things progress, we will always exploit technology to meet our human desires. Whoever understands these desires and the drivers behind them will hold the key to online influence. »

Après une brève introduction sur le fonctionnement du cerveau humain et les facteurs qui sous-tendent le processus de prise de décision, vous découvrirez les trois règles fondamentales d’influence :

- connaître votre cible ;
- communiquer de manière persuasive ;
- et vendre avec intégrité.

Vous aborderez ensuite différentes techniques de persuasion, dont les six mécanismes d’influence de Robert Cialdini (la réciprocité, l’engagement et la cohérence, la preuve sociale, l’autorité, la rareté et le capital sympathie), et revisiterez au passage la pyramide des besoins de Maslow.

Enfin, vous verrez, à travers de nombreux exemples, comment utiliser ces principes psychologiques pour influencer vos visiteurs, les engager et atteindre vos objectifs de conversion.
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Amazon.com: 14 commentaires
6 internautes sur 8 ont trouvé ce commentaire utile 
A great introductions to the role of psychology in marketing 4 mai 2013
Par Jon Wingård - Publié sur Amazon.com
Format: Broché
I bought this book as it just came out in Sweden. From the first pages I was hooked and has since finishing it often returned for brief and insightful reminders. Nathalie writes in a way that makes it easy to get right to the core on each topic. As an academic I love the fact that there are references to studies and further reading all through the book. It's a must have for any one interested in the field.
3 internautes sur 4 ont trouvé ce commentaire utile 
Thorough, well-researched book with TONS of ideas 23 avril 2014
Par Jacob D Gerber - Publié sur Amazon.com
Format: Broché Achat vérifié
I read this book a few months ago, and I still have it sitting right on my desk, filled with bookmarks of places I want to re-visit, re-think, and re-implement in my own marketing. This book is just so full of fantastic information that I couldn't digest it all at one time.

The endnotes alone are worth the price of the book. I've read some other books that mainly source secondary resources like blog articles that rehash other primary sources. Nathalie Nahai has actually done an amazing amount of primary research, and the endnotes are filled with all kinds of studies on a huge breadth of topics.

Still, it doesn't read like a dry, academic tome. It's brilliant, deep stuff, but it isn't anything that a person of average intelligence would struggle to understand.

This book has become one of my top recommendations on the subject.
2 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile 
Psych and marketing! 10 avril 2014
Par Grace G - Publié sur Amazon.com
Format: Broché Achat vérifié
I am a student who is very much interested in digital marketing. I heard about Nathalie's book while I was studying abroad in the UK, but I didn't really pay attention/purchase it until I came back to the states. I fully regret the fact that I didn't pick up the book while abroad because this has a lot of useful info. Nathalie includes a lot of interesting real case studies, plus the book is filled with colors.. I love colors! Haha, that might make this book interesting for those who get board reading, right?

What I love about this book is how Nathalie draws from her background of psychology with additional support in neuroscience and behavioral economics to create awareness of how marketing has changed from the local to global context. She has made this a very easy read and I recommend it digital marketing beginners/those who have little to no knowledge in this industry. Also it might be useful for those who are planning to open their own website or those who want to update.
1 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
An Excellent Resource For Aligning Your Digital Footprint With Who You Are & Whom You Wish to Attract 14 juin 2014
Par Tanya McGill Freeman - Publié sur Amazon.com
Format: Broché Achat vérifié
Your digital presence is now more important and is also 'louder' than ever before! So it's crucial for anyone expressing themselves online & transmitting their message out onto the interwebs to be certain that the message they are intending to send out is what's being perceived. If you have any doubt about that (or what any of that even means), then you NEED this book! Nathalie dives deep into the psychology of not only how we perceive what we encounter online, but what the root cause is and if it's not giving us a positive result, what we can do to remedy it. She's clearly done a huge amount of research in order to write this super-insightful book, and on top of it all, she's a truly lovely person to listen to (I highly recommend her podcast: "The Web Psychologist.") If you get this guide, you'll not only begin to view the web differently, but in applying her recommendations, you'll probably garner higher conversions AND more traffic. Cha-ching!
1 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
Fantastic book for those who want to stay up-to-date with the digital marketing world. 2 octobre 2013
Par milosst - Publié sur Amazon.com
Format: Broché Achat vérifié
I would definitely recommend this book to people of any age. The book is great for those interested in any type of digital marketing, or even for those who don't know much about marketing their company, product, or service online who want to learn. This book will teach you the ins-and-outs!
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