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Présentation de l'éditeur
Comment augmenter de façon significative vos taux de réussite ? Grâce à l'entraînement. Pour bien acheter et vendre, il est nécessaire d'apprendre des techniques de négociation simples et efficaces. Ce guide vous explique comment vous donner les moyens de parvenir à vos fins, tout en conservant de bonnes relations avec vos interlocuteurs. Ponctué de précieux conseils et d'exercices, cet ouvrage, réalisé par un expert, donne des solutions directement applicables pour mener à bien toutes vos transactions. Ce guide pratique défaille notamment les outils pour : préparer et décrocher la meilleure transaction possible, mesurer les concessions négociables, maîtriser l'échange et affirmer son autorité, optimiser ses taux de réussite, gérer les impasses et les situations inextricables. En appliquant dès maintenant dans votre vie professionnelle - et dans votre vie quotidienne ! - les cas concrets de négociation présentés par Fauteur, vous obtiendrez immédiatement des bénéfices. Grâce à cet ouvrage incontournable, à vous de conclure des accords gagnants / gagnants à coup sûr.
Biographie de l'auteur
David Oliver est manager de l'Institut d'études Insight, à Hampshire, et directeur associé du Marketing Guild. Il collabore régulièrement à des revues professionnelles et organise des séminaires partout dans le monde, sur la négociation, la vente et le marketing.
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Je trouve ce livre très intéressant, il m'a appris à prendre plus de chose en considération et à changer ma façon de faire.
Listmania!
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