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Présentation de l'éditeur
Ce livre s'adresse à tous ceux qui veulent améliorer leur capacité de conviction et pose le postulat suivant : Si la vie était une scène de théâtre, comment quelques petits changements dans les répliques pourraient bouleverser le dénouement de la pièce ? Fondé sur des études scientifiques très sérieuses, ce livre amène le lecteur à comprendre la portée de ses propos et à les améliorer dans l'objectif d'être plus convaincant. Conçu de manière à la fois ludique et pratique, ce guide est un best seller dans les pays anglo-saxons. Les auteurs utilisent des situations tirées de la vie quotidienne et du monde professionnel pour amener le lecteur à changer radicalement de point de vue et d'attitude sur la manière de présenter ses arguments. Grâce aux conseils de nos experts sociologues, le lecteur apprend à influencer les autres grâce à des stratégies efficaces scientifiquement prouvées ; à détecter et à utiliser les bons ressorts psychologiques pour convaincre. Il pourra transformer ses faiblesses et les retourner en armes de persuasion. Nos experts décryptent les messages et aident à les reformuler de telle manière qu'ils soient réellement entendus. Enfin, en apprenant à employer les « bons » mots, le lecteur va augmenter son pouvoir de conviction de 50 %.
Biographie de l'auteur
Noah J. Goldstein enseigne à la University of Graduate School of Business. Ses articles travaux de recherche sont publiés dans de nombreuses revues et font autorité dans les domaines de la psychologie et des affaires. Steve J. Martin est directeur de Influence at work (Royaume-Uni) qui anime des stages de formation et propose des services de conseil principalement fondés sur les stratégies présentées dans cet ouvrage. Robert B. Cialdini est professeur de psychologie et marketing à l'Arizona State University (Etats-Unis). Il est le spécialiste mondial de l'influence et de la persuasion. Son ouvrage Influence et manipulation (First) s'est vendu à plus d'un million d'exemplaires.
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6 internautes sur 6 ont trouvé ce commentaire utile :
4.0 étoiles sur 5
Axé surtout marketing,
Par R.H (Lille, France) - Voir tous mes commentaires
Ce commentaire fait référence à cette édition : Yes ! : Devenez un as de la persuasion en 50 leçons (Broché)
Ce n'est pas le livre que j'espérais à la base (le coté commercial n'est pas très présent) mais au final la lecture fut très enrichissante, surtout du point de vue marketing (pour comprendre la psychologie humaine et les réactions des consommateurs).Je n'ai pas mis 5 étoiles car je pense que ce livre pourrait être amélioré coté mise en page et au niveau du plan. Un résumé sur les points essentiels à retenir du livre ou de chaque chapitre serait par exemple bienvenu. La description de l'éditeur par ailleurs ne me semble pas tout à fait adaptée à ce que j'ai pu découvrir dans ce livre. Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
6 internautes sur 8 ont trouvé ce commentaire utile :
5.0 étoiles sur 5
AH,
Ce commentaire fait référence à cette édition : Yes ! : Devenez un as de la persuasion en 50 leçons (Broché)
Enfin le bouquin que j'attendais ! Merveilleux !Il décortique les mécanismes de la vente avec objectivité, pouvant paraître cynique quelque fois. Et surtout donne tous les trucs pour réussir la transaction à chaque fois. Un rêve ! Aidez d'autres clients à trouver les commentaires les plus utiles
3 internautes sur 4 ont trouvé ce commentaire utile :
4.0 étoiles sur 5
Très bon livre,
Ce commentaire fait référence à cette édition : Yes ! : Devenez un as de la persuasion en 50 leçons (Broché)
Enfin un bon livre sur le sujet avec d'excellents exemples. Les différents aspects de la persuasion sont très bien abordés et accessibles à tous. J'ai hésité entre 4 et 5 *. A lire et à relire
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