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Yes ! Devenez un as de la persuasion en 50 lecons Poche – 13 septembre 2012


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Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

Si la vie était une scène de théâtre, comment quelques petits changements dans les répliques pourraient bouleverser le dénouement de la pièce ? Voilà le postulat de ce livre qui s'adresse à tous ceux qui veulent améliorer leur capacité de conviction. Fondé sur des études scientifiques très sérieuses, il amène le lecteur à comprendre la portée de ses propos et à les améliorer dans l'objectif d'être plus convaincant. Conçu de manière à la fois ludique et pratique, ce guide est un best-seller dans les pays anglo-saxons et a très bien fonctionné dans la collection Yes (L'Entreprise) avec plus de 7000 exemplaires vendus. Les auteurs utilisent des situations tirées de la vie quotidienne et du monde professionnel pour amener le lecteur à changer radicalement de point de vue et d'attitude sur la manière de présenter ses arguments. Grâce aux conseils de nos experts sociologues, de dernier comprend comment influencer les autres ; détecter et utiliser les bons ressorts psychologiques pour convaincre, à transformer ses faiblesses pour les retourner en armes de persuasion... En apprenant à employer les " bons " mots, il va augmenter son pouvoir de conviction de 50 % minimum !

Biographie de l'auteur

Dr Noah J. Goldsteinest membre de la faculté de business de Chicago et chercheur en psychologie. Il contribue à de nombreuses revues. Steve J. Martinest directeur de la société " Influence at Work " (UK). Il publie de nombreux articles et effectue des conférences sur le thème de la persuasion. Il est également consultant pour de nombreuses organisations. Dr Robert B. Cialdini est professeur de psychologie et de marketing à l'Arizona State University, récompensé pour ses travaux en psychologie sociale.



Détails sur le produit

  • Poche: 273 pages
  • Editeur : Express Roularta (13 septembre 2012)
  • Collection : L'Express poche
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2843439388
  • ISBN-13: 978-2843439384
  • Dimensions du produit: 17,7 x 1,9 x 11,7 cm
  • Moyenne des commentaires client : 4.0 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (1 commentaire client)
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: 224.897 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
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1 internautes sur 12 ont trouvé ce commentaire utile  Par emmanuelle étienne le 9 février 2013
Format: Poche Achat vérifié
Voici un ouvrage collectif où je crains que Cialdini ne soit présent que comme faire valoir.

Le livre de 266 pages au format de poche normal se présente plus comme un livre "How to ?"
ce qui en jargon d'éditeur veut dire un ouvrage de "recettes" plutôt qu'un travail relatant des expériences pointues. Nous verrons, toutefois des renvois systématiques de bibliographie semblent présents.

Je mettrai à jour ce commentaire quand la lecture sera terminée.
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