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de Alain Wellhoff
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Le merchandising opérationnel : Gérer, optimiser et rentabiliser de Gérard Blintzowsky |
Descriptions du produit
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"Vendre mieux pour vendre plus", telle pourrait être la devise de Paco Underhill, anthropologue américain spécialisé dans l'étude des commerces de détail et auteur de La Science du shopping.
Observer le comportement de dizaines de milliers de consommateurs autour du monde, compiler les données, établir des statistiques puis les exploiter avec une minutie chirurgicale : l'auteur et son équipe ont accompli un travail titanesque ! La Science du shopping vous fait partager le fruit de ces recherches : les principales clés d'interprétation du comportement des consommateurs y sont livrées. On apprend à décrypter le comportement du client, à comprendre ses réflexes et à interpréter ses réactions. L'agencement des comptoirs et des rayons, la disposition des produits, la place des écrans et panneaux publicitaires, les lieux d'entrée et de sortie, tout est revu, réorganisé, réorienté pour avoir le maximum d'impact sur la clientèle.
Un ouvrage clair et concret qui vous aidera à optimiser vos techniques de vente. --Séverine Mercenier --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.
L'Expansion
Homo consommatus Pourquoi ce rayon d'un magasin est-il désert et un autre rentable ? Pourquoi les achats des hommes ressemblent--ils de plus en plus à ceux des femmes ? Pourquoi le travail des femmes a-t-il modifié les supermarchés ? Depuis vingt ans, Paco Underhill scrute et analyse le comportement des clients pour répondre à ces questions et conseiller les enseignes les plus renommées. Dans ce livre, qui est déjà un best-seller traduit dans plusieurs langues, l'auteur livre un certain nombre d'anecdotes et de préconisations, et propose une nouvelle façon, scientifique, d'aborder le marchandisage. --Laurence Ville--
--Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.
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