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"Essential for everyone involved in selling or managing the sales function." --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.


Book Description

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Détails sur le produit

  • Relié: 197 pages
  • Editeur : McGraw-Hill Inc.,US (1 juillet 1988)
  • Langue : Anglais
  • ISBN-10: 0070511136
  • ISBN-13: 978-0070511132
  • Moyenne des commentaires client : 5.0 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (1 commentaire client)
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5.0 étoiles sur 5 Un must pour toute personne impliquée dans un process de vente, 23 avril 2009
Par Archi's Agency Sprl (Belgique) - Voir tous mes commentaires
(REAL NAME)   
Enfin un ouvrage qui ne concentre pas toute sa matière sur la question des objections !

Du quantitatif qui vient confirmer pour la toute première fois des idées qualitatives, et ce, pour des ventes complexes qui sont bien différentes des ventes B2C traditionnelles.
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