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Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion
 
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Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion (Broché)

de Robert Cialdini (Auteur)
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Présentation de l'éditeur

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, Influence & Manipulation s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend a nous en défendre - en tournant ces secrets a notre avantage. Grâce a ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais " Oui " alors que vous pensez " Non°"


Quatrième de couverture

Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, Influence & Manipulation s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre- en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais « Oui » alors que vous pensez « Non ».
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72 internautes sur 76 ont trouvé ce commentaire utile :
5.0 étoiles sur 5 Un livre incontournable, écrit avec clarté et sobriété, 18 mars 2007
Par Lionel Conforto "Random Walks in Gex" - Voir tous mes commentaires
(TOP 500 REVIEWER)    (REAL NAME)   
Avec ce livre, Cialdini s'est imposé comme un spécialiste de la question de l'influence, cette capacité à persuader autrui. Ce serait toutefois un contresens de considérer cet ouvrage comme un guide de manipulation pratique.

Les chapitres: Weapons of influency - Reciprocation - Commitment and consistency - Social Proof - Liking - Authority - Scarcity

On sent dès l'introduction que ce livre est captivant. L'auteur, par ailleurs professeur de psychologie à l'université de Columbia, nous explique qu'en plus des expériences de laboratoire, il a directement participé à des activités de formation en tant que participant anonyme: séminaires de ventes, conférences religieuses, publicité, collecte de fonds, relations publiques, etc

Dans le premier chapitre, Cialdini identifie les sept façons d'influencer les comportements et les croyances : la réciprocité, l'implication, le facteur social, l'empathie, l'autorité et l'élitisme. La suite consacre un chapitre à chacun de ces sept thémes.

Le résultat est un livre dense, instructif et d'une clarté qu'on aimerait retrouver plus souvent dans cette catégorie d'ouvrages. L'objectif de Cialdini n'est pas de nous apprendre la manipulation mais de nous fournir des armes pour en deviner la présence. Ce classique trouvera sa place dans la bibliothéque de tous ceux qui cherchent à comprendre les mécanismes de la conviction, de l'influence ou de la prise de décision.
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11 internautes sur 11 ont trouvé ce commentaire utile :
5.0 étoiles sur 5 "Le Livre" à lire sur le sujet, pour comprendre notre façon de "raisonner"... automatiquement: sans réflexion !, 13 février 2009
Ecrit de façon très facile à aborder de prime abord pour le commun des lecteurs, cet ouvrage démontre au-travers d'exemples de la vie de tous les jours les bases de la psychologie, d'ailleurs on se retrouvera tous dans les exemples donnés à un moment ou un autre.

Il va plus loin cependant, en démontant les pratiques utilisées pour nous faire faire ce que nous ne désirons pas, mais que "l'autre" souhaite ardemment, ce-faisant l'auteur nous apporte la compréhension du système utilisé et nous fournit les armes nécessaires pour le contrer.

Pratiquement à part les deux premiers chapitres un peu légers, cela devient passionnant tout au cours de la lecture de ce livre, qui est vivement à conseiller.

Le petit rappel des diverses méthodes utilisées en fin de volume, n'hésitez pas à faire le vôtre en l'étayant d'exemples personnels, est d'ailleurs très utile.

Bien sûr il faut aussi y apporter d'autres lectures, dans d'autres domaines: présentation de soi, confiance en soi, art de la dialectique... pour compléter les diverses connaissances que l'on voudrait acquérir, pour réussir dans sa vie, mais cet ouvrage constitue une excellente base de départ pour cela.

Bonne lecture et n'hésitez surtout pas à mettre ce que vous y aurez appris en œuvre au quotidien!


 
27 internautes sur 31 ont trouvé ce commentaire utile :
5.0 étoiles sur 5 Une des meilleures synthèses très abordables sur le sujet, 12 septembre 2005
Par Michel Verstraeten "mv10049" (Belgique) - Voir tous mes commentaires
(REAL NAME)   
Voilà un livre de référence sur le sujet. Fondé sur la recherche scientifique, il n'en demeure pas moins très facile à lire et à comprendre. Un très bon ouvrage, à compléter avec la lecture des ouvrages de Joules et Beauvois sur le sujet.
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4.0 étoiles sur 5 bon livre
Apprend beaucoup sur les techniques de manipulation des vendeurs et commerciaux notamment, à lire rien que pour ne pas se laisser avoir !
Publié il y a 1 mois par lc77

5.0 étoiles sur 5 struturé, clair, pertinent
Ouvrage incontournable, une somme.
Clarté du propos, analyse structurée des outils d'influence, des exemples concrets.
A mettre entre toutes les mains.
Publié il y a 1 mois par puissance

5.0 étoiles sur 5 Cohérent, étayé et plein d'humour
Voilà un livre intelligent et remarquable sur ce sujet si complexe.

Malgré le sérieux du sujet, l'auteur a su garder une plume pleine d'humour tout au long du livre,... Lire la suite
Publié il y a 3 mois par Couderc Claude

4.0 étoiles sur 5 à ne pas mettre entre toutes les mains...

Je trouve que c'est un bon ouvrage, bien écrit, assez clair, j'ai repéré deux-trois petites fautes de frappe mais bon ça peut arriver. Lire la suite
Publié il y a 8 mois par Oliv

5.0 étoiles sur 5 indispensable
ce livre est une mine d'or!

très bien écrit, il expose clairement les concepts de psychologie et de sociologie qui sont à l'œuvre dans la vie de tous les jours... Lire la suite
Publié il y a 8 mois par dasystems

5.0 étoiles sur 5 Excelent
Très bon livre qui nous montre et nous permet de mieux nous comprendre. Je le conseil fortement aux curieux qui se posent des questions sur leurs choix, pourquoi j'agis comme si... Lire la suite
Publié il y a 13 mois par Daniel

4.0 étoiles sur 5 Très instructif !
Superbe, ce livre fut mon premier en la matière et il me pousse à penser que peu d'autres sur ce même thème seront aussi captivants ! Lire la suite
Publié il y a 14 mois par DA POP'S

5.0 étoiles sur 5 Tres bon livre
Le livre est très bien écrit, facile à lire, très drole en plus, a recommander
Publié il y a 16 mois par M. Mickael Pariente

5.0 étoiles sur 5 Le tour complet
Cialdini offre avec ce livre une vue globale mais neanmoins précise des méthodes de persuasion. En plus d'être particulièrement efficace dans le domaine, ce livre permet de bien... Lire la suite
Publié il y a 19 mois par Lastwhirlwind

4.0 étoiles sur 5 Bon livre sur la manipulation
Très bon livre. Style d'écriture simple et précis, étoffé de plusieurs exemples concrets.
L'auteur nous expose les différents mécanismes de manipulation, ainsi que les... Lire la suite
Publié le 21 mai 2007 par Koo

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