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Présentation de l'éditeur
Ce 9e livre de Pascal PY est la bible du management commercial. Rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent : interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ; analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe; imaginer et mettre en œuvre les actions pertinentes en réponse ; conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ; manager leur équipe et la motiver avec succès ; recruter, former, licencier des vendeurs ; coacher sur le terrain ; concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales. Tout ceci se conjugue en 134 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 134 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer son break concurrentiel.
Biographie de l'auteur
Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur ès Sciences économiques, manager d'importantes équipes de vente, consulté par de nombreux dirigeants commerciaux, son expertise reconnue en matière commerciale fait de lui l'un des meilleurs spécialistes actuels.
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Format:Broché
Excellent ouvrage permettant d'acquérir de très bon outils de pilotage de l'action commerciale. Il sera utile à toutes les personnes intervenant sur cette fonction, des commerciaux terrain jusqu'aux équipes de direction. La fonction marketing y trouvera aussi un intérêt certain. Les outils sont clairement développés et intégrés au c½ur du processus de management stratégique. Je le conseil aussi aux étudiants en école de commerce.
Listmania!
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