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Les 100 premiers jours d'une opération de fusion-acquisition : Le livre + compléments en ligne/licence 1 an Broché – 31 mai 2012


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Extrait

Extrait de l'avant-propos

CROÎTRE OU DISPARAÎTRE ?

Gérer et accélérer sa croissance fait partie des techniques et des savoir-faire que doit maîtriser tout chef d'entreprise. Les entreprises grandissent, se développent et meurent. La perte naturelle d'un client ou d'un marché doit être anticipée. L'économie dans la zone euro étant condamnée durablement à une croissance molle, les opérations de croissance externe constituent de nouveaux relais ou leviers de croissance pour de nombreux entrepreneurs.

1. POURQUOI CHOISIR LA CROISSANCE EXTERNE ?

Ces opérations permettent de s'appuyer sur quelque chose d'existant et de déployer des stratégies génératrices de croissance. Opter pour la croissance externe permet d'accéder très rapidement à de nouveaux marchés ou de nouveaux clients et d'être immédiatement référencé auprès de nouveaux comptes. C'est un point essentiel dans un contexte où les services achats des entreprises ont tendance à réduire chaque année le nombre de leurs fournisseurs.

De plus, les opérations de croissance externe permettent d'atteindre plus rapidement une taille critique, gage de pérennité et de volume pour les clients, facilitant ainsi l'accès ou le maintien du référencement dans les grands comptes.

Enfin, l'obtention des financements par les banques est relativement plus facile... Une demande de financement pour recruter des commerciaux, dans un objectif de croissance organique, est très aléatoire pour un banquier. Il n'a aucune garantie que l'investissement va générer suffisamment de revenus pour rembourser le crédit.

Au contraire, si les remontées de dividendes générés par l'entreprise que l'on achète peuvent rembourser la dette d'acquisition, les banques pourront nantir les titres de la cible et bénéficier d'une certaine sécurité.

Biographie de l'auteur

Diplômé de Sciences Po Paris et titulaire d'une maîtrise en droit des affaires, David Brault a démarré sa carrière dans un grand cabinet d'audit anglo-saxon. Il a ensuite occupé plusieurs postes de Directeur administratif et financier/CFO dans un groupe international ou de Direction générale/Direction du développement dans des PME/PMI ou des filiales de groupes. Fondateur d'Objectif Cash, un cabinet spécialisé dans la Direction financière opérationnelle et le Management de transition, il a mené depuis 10 ans plus de 300 missions en France et à l'international, avec une équipe de 60 personnes. La plupart de ces missions ont été réalisées dans des participations de fonds d'investissement (PME/PMI) ou des filiales de grands groupes toujours sous-performantes en termes de gestion du Cash et du BFR, parfois en crise de trésorerie. David Brault est membre de la DFCG (Association Nationale des Directeurs Financiers et de Contrôle de Gestion), de l'AFTE (Association Française des Trésoriers d'Entreprises), de l'IFA (Institut Français des Administrateurs) et de l'AFIC (Association Française des Investisseurs en Capital). Il a participé à la rédaction de nombreux articles et ouvrages sur les fusions-acquisitions, la finance et le management.
Denis Dubois, professeur des Universités, CNAM et Paris Dauphine. Rédacteur en chef de la revue Finance et Gestion.
Jacques Tierny a commencé sa carrière comme courtier en matières premières. Il a ensuite passé 23 ans chez Michelin, dans différentes fonctions financières, en France et à l´étranger, société dont il était devenu le Directeur financier Groupe adjoint. En 2003, il rejoint le groupe de distribution Casino, en tant que Directeur financier, puis comme Directeur général adjoint exécutif. En 2007, Jacques Tierny a dirigé le département Évaluation et Stratégie financière du cabinet de conseil KPMG Corporate Finance à Paris, et rejoint, fin 2007, la Société Gemalto NV, dont il est Directeur financier Groupe. Jacques Tierny est diplômé de l´École des Hautes Études Commerciales (HEC) de Paris, du Programme international de Management des Universités de New-York et Gétulio Vargas de São Paulo.


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Détails sur le produit

  • Broché: 182 pages
  • Editeur : De Boeck (31 mai 2012)
  • Collection : Comptabilite controle finance
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2804169472
  • ISBN-13: 978-2804169473
  • Dimensions du produit: 24 x 1 x 17,5 cm
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: 33.751 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
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