Commentaires en ligne 

How to Win Friends and Influence People

5 étoiles:		(6)
4 étoiles:		(4)
3 étoiles:		(0)
2 étoiles:		(0)
1 étoiles:		(0)

 

 

Voilà un best-seller du management qui est en fait un manuel de communication pragmatique aux visées très générales, sans doute un des pionniers du développement personnel. La durée de vie des ouvrages de management est relativement courte, du fait des transformations des entreprises et de leur adaptation à un univers macro-économique et sociétal changeant. Aussi, la longévité exceptionnelle de celui-ci (soixante-dix ans déjà) peut apparaître comme une gageure de qualité, du moins l'éditeur avance cet argument de vente.
L'objectif affiché est d'aider le lecteur à travailler sur sa relation aux autres et à désamorcer les conflits de la vie quotidienne. L'auteur croît en la motivation par le partage, l'altruisme et la confiance, il bannit les ordres brutaux, les sanctions aveugles, la menace, le management par la peur. Le livre se structure en une trentaine de leçons très pragmatiques, abondamment illustrées d'exemples tirés de l'Histoire ou des expériences de Dale Carnegie et de ses élèves. Carnegie a étudié et expérimenté la psychologie et le comportement humain pendant des années afin de découvrir les facteurs permettant à certains leaders exceptionnels de tirer ceux qui les entourent vers le haut. Après avoir enseigné pendant des années et à des centaines d'étudiants les conclusions de ses recherches, il écrit le présent ouvrage, synthèse de son travail.
Le livre est très accessible, applicable à toutes les situations sociales (professionnelle, familiale, etc.), et orienté vers une utilisation pratique immédiate. Il est cependant assez bien argumenté et souvent divertissant. Même si l'auteur s'en défend, on ne peut s'empêcher d'être gêné par une approche « truc et astuces », qui s'attache à inculquer des comportements efficaces envers l'autre, plutôt que le changement d'attitude profond pour lequel plaide pourtant Carnegie explicitement. L'auteur souhaite en effet livrer des techniques clef en main, et on ne peut s'empêcher de penser qu'un travail approfondi sur soi et sa relation aux autres serait un complément intéressant, sinon indispensable, à la lecture et l'application de l'ouvrage. Pourtant, la lecture de « How to win friends and influence people » ouvre bien des portes à celui qui a la volonté de creuser ces 250 pages.

As a post-graduate, fourteen years ago, I had been advised to read a Dale Carnegie's book by one of my lecturer. Presented as a must-read author, I kept this opportunity in mind and finally read it more than a decade after! Despite a misleading title, 'How to win friends and Influence People' is a trully business oriented book. Made of numerous practical advice to improve one's relationship, I felt interest for easy-to-handle selling techniques. I actually get a lot out of them in my professional life. Carnegie's book is jam-packed with positive attitudes. It shows Americans who express a keen interest in constant improvment of themselves to make the most of their business or of their life. Which is very stimulating.

Petit, facile et très agréable à lire, ce livre publié en 1936 est devenu LA référence en matière de psycologie pratique.

Les conseils prodigués sont simples et concrets ("Ayez le sourire"), mais loin d'être simpliste, D.C. nous fournit d'une façon très convaincante et motivante les clés de la réussite dans les relations humaines.

Amazon.fr distribue aussi la traduction française de cet ouvrage.

L'auteur résume en quelques formules simples et facilement mémorisables les grandes règles de l'art des relations humaines harmonieuses. Même si on connaît beaucoup de ces règles intuitivement, les résumer en quelques formules choc est un aide-mémoire fort utile.

Good for business, great for all relationships. Time cannot change these concepts. Will buy more copies to share, especially for my son entering business school.

Ce livre est très simple à lire et permet d'améliorer ses relations avec autrui facilement.
Cependant, il n'est plus tout jeune malgré que ce soit la dernière version.
Il mériterait d'être étayé et actualisé notamment pour les références politiques et historiques.

Le livre a déjà 70 ans, mais les idées sont toujours adaptées.
Il vaut vraiment la peine de le lire.

this books is such an interesting book and although you don't really learn anything, the way of introducing mere things is so interesting !

Ce livre est excellent. Il nous rappelle des principes simples pour une bonne entente avec ceux qui nous entourent au quotidien. Je vais le faire lire à mes enfants pour leur faire prendre conscience que le choix des mots et des comportements peut radicalement modifier le cours d'une conversation, d'une communication, de leur vie.
En un mot un classique du genre, une synthèse claire et efficace des relations humaines.

C'est un livre genial, car il est simple, utile et tres claire. et pas du tout cher!