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20 sur 20 personnes ont trouvé le commentaire suivant utile
le 30 octobre 2005
J'ai lu l'ouvrage Psychologie de la Manipulation et de la Soumission qui était plus fouillé d'un point de vue théorique mais les 100 petites expériences en psychologie du consommateur portent sur des méthodes d'influence peu connues et pour lesquelles il n'y a pas de livre.
Le format sous forme de petites fiches, les innombrables exemples de techniques d'influence du comportement d'achat et l'écriture grand public font de ce livre une référence du genre. Si vous croyez que vos achats sont sous votre contrôle, lisez ce livre, vous allez déchanter. En outre ce ne sont pas des propos subjectifs mais des comptes-rendus de recherches faites en situation naturelle (magasins, restaurants ou sur Internet)
Enfin un ouvrage d'universitaire que tout un chacun peut lire. C'est clair, concis, original et très très pratique.
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18 sur 21 personnes ont trouvé le commentaire suivant utile
le 26 octobre 2005
La théorie est certes intéressante mais cet ouvrage de vulgarisation est un peu trop simpliste. Sans parler de nombreuses redondances dans le propos, les exemples... Bref, pour arriver à ces 100 petites expériences, il a fallu jouer du copier-coller.
Du même auteur, on préfèrera le livre de référence qui a servi à cet adaptation: Psychologie de la manipulation et de la soumission.
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7 sur 9 personnes ont trouvé le commentaire suivant utile
le 24 novembre 2006
Enseignant-chercheur à l'université de Bretagne Sud, Nicolas Guéguen met ici sa science au service du marketing appliqué et propose des réponses concrêtes à des questions parfois inédites :

- Les prix "psychologiques" sont-ils vraiment attractifs ?

- Quel nom donner à un plat pour le rendre plus savoureux ?

- Quelle musique d'ambiance fait-elle le plus acheter ?

- Comment "faire la manche" et pousser les passants à la générosité ?

- etc...

Autant de questions simples et originales, qui fondent les bases du marketing, et auxquelles le chercheur apporte ici des confirmations ou des démentis, de manière précise, scientifique et quantifiée (observations, tests et synthèses d'analyse à l'appui).

Car on découvre ainsi qu'il existe beaucoup d'idées reçues en marketing et de nombreuses "fausses règles". Et que finalement, il faut être en permanence à l'écoute des consommateurs.
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13 sur 22 personnes ont trouvé le commentaire suivant utile
le 27 juillet 2005
un livre a posseder absolument!
chaque chapitre est divisé en experience, possedant chacune une introduction, une ou plusieurs experimentation avec graphique et analyse, conclusion puis references "pour en savoir plus".
simple et rapide a lire, mais terriblement efficasse!
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