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5.0 étoiles sur 5 Useful
Très pratique, permet d'aborder l'approche commerciale de manière plus sereine. Je recommande vivement ce livre pour bien appréhender la fonction.
Publié il y a 5 mois par Ali Tebbi

versus
1 internaute sur 1 a trouvé ce commentaire utile :
3.0 étoiles sur 5 The Challenger Sale
Un livre qui s'appuie sur une réalité concrète et appuyée par des chiffres. Une nouvelle perpective pour les commerciaux avec une méthode de vente intelligente et exigente qui donne des résultats. A lire sans attendre pour tous ceux qui ont la volonté d'améliorer leur professionnalisme commercial et aussi pour tous...
Publié il y a 12 mois par Michelle VEYSSIERE


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1 internaute sur 1 a trouvé ce commentaire utile :
3.0 étoiles sur 5 The Challenger Sale, 16 mars 2014
Achat vérifié(De quoi s'agit-il ?)
Ce commentaire fait référence à cette édition : The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation (Broché)
Un livre qui s'appuie sur une réalité concrète et appuyée par des chiffres. Une nouvelle perpective pour les commerciaux avec une méthode de vente intelligente et exigente qui donne des résultats. A lire sans attendre pour tous ceux qui ont la volonté d'améliorer leur professionnalisme commercial et aussi pour tous les curieux. Un livre facile d'accès, comme souvent les ouvrages américains.
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3.0 étoiles sur 5 Controlling customers purchasing behaviour, 2 décembre 2014
Achat vérifié(De quoi s'agit-il ?)
Ce commentaire fait référence à cette édition : The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation (Relié)
Interesting reading and pragmatic advice for improving sales performance by involving customers own discovery process.
However this addresses bigger organizations sales leadership by reconciling divisions between marketing with field sales organization.
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5.0 étoiles sur 5 Useful, 31 octobre 2014
Achat vérifié(De quoi s'agit-il ?)
Ce commentaire fait référence à cette édition : The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation (Broché)
Très pratique, permet d'aborder l'approche commerciale de manière plus sereine. Je recommande vivement ce livre pour bien appréhender la fonction.
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