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5.0 étoiles sur 5 One of the savviest Sales personn discloses secrets of BB2 Software selling, 26 mai 2011
Nick Gomersall fut un contributeur clé du développement de JDEdwards en Europe, accompagnant le développement de cet éditeur de $240 million à +$1 milliard avant son acquisition par Oracle.
Dans son ouvrage peaufiné à la lumière de son expérience, Nick remet en perspectives non seulement les règles mais aussi les valeurs que l'on retrouve chez les "faiseurs de pluie", ceux qui emportent l'adhésion des clients pour un partenariat réciproquement profitable sur le long terme.
Dans le domaine de la vente de solutions "progicielles" sophistiquées aux entreprises, les investissements en démarche avant-vente sont tels que le risque d'erreur doit être parfaitement sous contrôle et partagé par toute l'équipe impliquée dans le processus.
C'est cette culture d'excellence, que JDEdwards incarnait superbement, dont Nick livre une synthèse éclairée.
JBC
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