La methode developpée par Ury et Fisher et dispensee dans cet ouvrage est desormais enseignee dans toutes les Business et Law Schools du monde entier. Ury et Fisher ont par la suite fonde le Harvard Negotiation Project, un institut de recherche en negociation prestigieux et influent.
Ce livre se propose donc de resumer de maniere simple et directe leur methode, avec de nombreux exemples particulierement bien choisis.
Si le terme BATNA ne vous est pas encore familier alors que vous pensiez etre un bon negociateur, c'est que vous vous devez de lire ce livre. Vous ne le regretterez pas.