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22 internautes sur 22 ont trouvé ce commentaire utile :
"Le Livre" à lire sur le sujet, pour comprendre notre façon de "raisonner"... automatiquement: sans réflexion !, 13 février 2009
Ce commentaire fait référence à cette édition : Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion (Broché)
Ecrit de façon très facile à aborder de prime abord pour le commun des lecteurs, cet ouvrage démontre au-travers d'exemples de la vie de tous les jours les bases de la psychologie, d'ailleurs on se retrouvera tous dans les exemples donnés à un moment ou un autre.
Il va plus loin cependant, en démontant les pratiques utilisées pour nous faire faire ce que nous ne désirons pas, mais que "l'autre" souhaite ardemment, ce-faisant l'auteur nous apporte la compréhension du système utilisé et nous fournit les armes nécessaires pour le contrer.
Pratiquement à part les deux premiers chapitres un peu légers, cela devient passionnant tout au cours de la lecture de ce livre, qui est vivement à conseiller.
Le petit rappel des diverses méthodes utilisées en fin de volume, n'hésitez pas à faire le vôtre en l'étayant d'exemples personnels, est d'ailleurs très utile.
Bien sûr il faut aussi y apporter d'autres lectures, dans d'autres domaines: présentation de soi, confiance en soi, art de la dialectique... pour compléter les diverses connaissances que l'on voudrait acquérir, pour réussir dans sa vie, mais cet ouvrage constitue une excellente base de départ pour cela.
Bonne lecture et n'hésitez surtout pas à mettre ce que vous y aurez appris en ½uvre au quotidien!
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84 internautes sur 88 ont trouvé ce commentaire utile :
Un livre incontournable, écrit avec clarté et sobriété, 18 mars 2007
Ce commentaire fait référence à cette édition : Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion (Broché)
Avec ce livre, Cialdini s'est imposé comme un spécialiste de la question de l'influence, cette capacité à persuader autrui. Ce serait toutefois un contresens de considérer cet ouvrage comme un guide de manipulation pratique.
Les chapitres: Weapons of influency - Reciprocation - Commitment and consistency - Social Proof - Liking - Authority - Scarcity
On sent dès l'introduction que ce livre est captivant. L'auteur, par ailleurs professeur de psychologie à l'université de Columbia, nous explique qu'en plus des expériences de laboratoire, il a directement participé à des activités de formation en tant que participant anonyme: séminaires de ventes, conférences religieuses, publicité, collecte de fonds, relations publiques, etc
Dans le premier chapitre, Cialdini identifie les sept façons d'influencer les comportements et les croyances : la réciprocité, l'implication, le facteur social, l'empathie, l'autorité et l'élitisme. La suite consacre un chapitre à chacun de ces sept thémes.
Le résultat est un livre dense, instructif et d'une clarté qu'on aimerait retrouver plus souvent dans cette catégorie d'ouvrages. L'objectif de Cialdini n'est pas de nous apprendre la manipulation mais de nous fournir des armes pour en deviner la présence. Ce classique trouvera sa place dans la bibliothéque de tous ceux qui cherchent à comprendre les mécanismes de la conviction, de l'influence ou de la prise de décision.
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30 internautes sur 35 ont trouvé ce commentaire utile :
Une des meilleures synthèses très abordables sur le sujet, 12 septembre 2005
Ce commentaire fait référence à cette édition : Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion (Broché)
Voilà un livre de référence sur le sujet. Fondé sur la recherche scientifique, il n'en demeure pas moins très facile à lire et à comprendre. Un très bon ouvrage, à compléter avec la lecture des ouvrages de Joules et Beauvois sur le sujet.
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16 internautes sur 19 ont trouvé ce commentaire utile :
tres interessant, exemples un peu vieillis toutefois, 14 mai 2007
Ce commentaire fait référence à cette édition : Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion (Broché)
le livre est bien ecrit, sobre mais bien, les exemples sont tres utiles, et on croise nombres de situations deja rencontrees dans la vraie vie, le livre se lit vite et se retient bien, toutefois la raison pour laquelle je ne peux mettre 5 etoiles est que la version originale date des annees 80 et que dans les exemples repris cela se sent parfois un peu trop (un peu vielli et parfois sexiste). sinon a conseiller sans hesitation
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2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile :
La référence, 20 février 2010
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Ce bouquin est une référence.
Etudié dans les écoles de commerce et de gestion, "Influence & Manipulation" montre à quel point l'individu peut être irrationnel.
D'un point de vue pratique, ce livre est également très réaliste. Les principes de ce livre sont clairement exposés et ils montrent comment les commerciaux, les gurus, et plus généralement comment les Hommes agissent et fonctionnent entre eux.
Le livre s'articule autour de plusieurs points dont :
- la réciprocité;
- La cohérence;
- La preuve sociale;
- et la sympathie.
J'ai aimé :
- la pertinence et la clarté des principes exposés dans le livre;
- les petites parties du bouquin qui expliquent comment se protéger selon les différents cas d'influence et de manipulation;
- Les différents exemples (scientifiques, historiques, etc.)
- La réalité de ce bouquin. (Ce que raconte l'auteur est très actuel à ce qui se dit aujourd'hui : la rationalité limitée est vraiment très limitée.)
- Un bouquin à la fois théorique et pratique;
Je n'ai pas aimé:
- Le danger que peut représenter ce livre pour certaines personnes malsaines.
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18 internautes sur 22 ont trouvé ce commentaire utile :
Bon livre sur la manipulation, 21 mai 2007
Ce commentaire fait référence à cette édition : Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion (Broché)
Très bon livre. Style d'écriture simple et précis, étoffé de plusieurs exemples concrets.
L'auteur nous expose les différents mécanismes de manipulation, ainsi que les moyens de s'en détourner.
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9 internautes sur 11 ont trouvé ce commentaire utile :
Le tour complet, 25 avril 2008
Ce commentaire fait référence à cette édition : Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion (Broché)
Cialdini offre avec ce livre une vue globale mais neanmoins précise des méthodes de persuasion. En plus d'être particulièrement efficace dans le domaine, ce livre permet de bien mieux comprendre les diverses réactions que nous avons et d'éviter les pièges les plus vicieux. Appliquer les méthodes décrites ici se revelera d'une efficacité hors du commun pour parvenir à un "Oui". Un grand livre à ne pas mettre entre toutes les mains.
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4 internautes sur 5 ont trouvé ce commentaire utile :
indispensable, 17 mars 2009
Ce commentaire fait référence à cette édition : Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion (Broché)
ce livre est une mine d'or!
très bien écrit, il expose clairement les concepts de psychologie et de sociologie qui sont à l'½uvre dans la vie de tous les jours.
On se retrouve souvent dans les exemples exposés et on peut trouver moult illustrations dans nos vies en regardant d'un ½il nouveaux nos expériences passés ...
C'est un livre à lire, relire et qui peut s'appliquer dans la vraie vie pour choisir ce que l'on veut et mieux éviter ce que l'on ne désire pas
a lire de toute urgence
++
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30 internautes sur 41 ont trouvé ce commentaire utile :
Simple, claire, efficace., 19 avril 2006
Ce commentaire fait référence à cette édition : Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion (Broché)
Ce livre explique comment les professions de la persuasion (vendeurs, escrocs, publicitaires ) exploitent « les bases de notre société » pour nous manipuler et parvenir à leurs fins.
Ce livre est un prolongement d'un prolongement, d'un autre livre, le « Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens ». Ces deux livres sont indispensables, à ceux qui souhaîtent honnêtement étudier la psychologie de la persuasion.
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2 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile :
Cohérent, étayé et plein d'humour, 6 août 2009
Ce commentaire fait référence à cette édition : Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion (Broché)
Voilà un livre intelligent et remarquable sur ce sujet si complexe.
Malgré le sérieux du sujet, l'auteur a su garder une plume pleine d'humour tout au long du livre, ce qui rend sa lecture d'autant plus agréable.
Cet ouvrage fait partie des (rares) livres qui savent présenter les mécanismes d'influence et de manipulation en offrant une cohérence d'ensemble.
Cette caractéristique est essentielle car l'homme ne se résume pas à des pourcentages issus d'expérimentations.
Un livre qui permet de comprendre, au moins un peu, l'humain et son fonctionnement psychologique..
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