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La science du shopping. Comment le merchandising influence l'achat
 
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La science du shopping. Comment le merchandising influence l'achat [Broché]

Paco Underhill (Auteur)
2.0 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (3 commentaires client)

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"Vendre mieux pour vendre plus", telle pourrait être la devise de Paco Underhill, anthropologue américain spécialisé dans l'étude des commerces de détail et auteur de La Science du shopping.

Observer le comportement de dizaines de milliers de consommateurs autour du monde, compiler les données, établir des statistiques puis les exploiter avec une minutie chirurgicale : l'auteur et son équipe ont accompli un travail titanesque ! La Science du shopping vous fait partager le fruit de ces recherches : les principales clés d'interprétation du comportement des consommateurs y sont livrées. On apprend à décrypter le comportement du client, à comprendre ses réflexes et à interpréter ses réactions. L'agencement des comptoirs et des rayons, la disposition des produits, la place des écrans et panneaux publicitaires, les lieux d'entrée et de sortie, tout est revu, réorganisé, réorienté pour avoir le maximum d'impact sur la clientèle.

Un ouvrage clair et concret qui vous aidera à optimiser vos techniques de vente. --Séverine Mercenier

L'Expansion

Homo consommatus Pourquoi ce rayon d'un magasin est-il désert et un autre rentable ? Pourquoi les achats des hommes ressemblent--ils de plus en plus à ceux des femmes ? Pourquoi le travail des femmes a-t-il modifié les supermarchés ? Depuis vingt ans, Paco Underhill scrute et analyse le comportement des clients pour répondre à ces questions et conseiller les enseignes les plus renommées. Dans ce livre, qui est déjà un best-seller traduit dans plusieurs langues, l'auteur livre un certain nombre d'anecdotes et de préconisations, et propose une nouvelle façon, scientifique, d'aborder le marchandisage. --Laurence Ville--
Voir l'ensemble des Descriptions du produit

Détails sur le produit

  • Broché: 256 pages
  • Editeur : Village Mondial (1 janvier 2001)
  • Collection : Marketing
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2842110811
  • ISBN-13: 978-2842110819
  • Moyenne des commentaires client : 2.0 étoiles sur 5  Voir tous les commentaires (3 commentaires client)
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: 443.650 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
  • Table des matières complète

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Commentaires en ligne 

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6 internautes sur 6 ont trouvé ce commentaire utile 
Un titre fallacieux 29 novembre 2002
Par DC
Format:Broché
Ce n'est pas que ce livre soit mauvais en soi, mais il ne peut s'adresser qu'à des personnes ne connaissant pas grand-chose au merchandising et souhaitant en connaître un tout petit peu plus de façon ludique.
Des exemples, des exemples et encore des exemples, mais trop peu d'outils, trop peu d'analyse, trop peu de ce qui pourrait intéresser ceux qui ont réellement besoin d'en savoir plus sur le sujet.
Un livre pour le grand public, mais certainement pas pour des professionnels, comme semble le suggérer son titre fallacieux.
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2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
Livre décevant 17 septembre 2008
Par Aurore_B
Format:Broché
Ce livre n'a que peu d'intérêt. Tres riche en exemple,ce livre n'apporte cependant aucune analyse profonde. Le titre désole, il ne s'agit en rien d'une science mais d'une pratique aux résultats confus.
Ce livre semble être davantage un outil publicitaire a l'égard de l'entreprise créée par son auteur qu'une analyse des enjeux du merchandising pour les fabricants et distributeurs.
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2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
Par Un client
Format:Broché
Après avoir lu ce livre, vous ne verrez plus les points de vente dans lesquels vous avez l'habitude de vous rendre, de la même façon... Un peu plus "faible" sur la fin, mais passionnant au début. A conseiller pour toute personne qui s'occupe de merchandising.
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