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Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e �dition: G�rer le �Combien� . Manager le �Comment� . Vendre le �Pourquoi� [Broch�]

Fr�d�ric Buchet (Auteur), Nicolas Caron (Auteur)

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Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).

Biographie de l'auteur

Co - fondateur et directeur associé d'Halifax Consulting, il est déjà auteur et co-auteur de 4 ouvrages dont 3 chez Dunod ( Les tableaux de bord de la fonction commerciale, Vendre aux clients difficiles, La Grand livre de la vente).

D�tails sur le produit

Broch�: 272 pages
Editeur�: Dunod; �dition : 2e �dition (21 avril 2010)
Collection : Fonctions de l'entreprise
Langue : Fran�ais
ISBN-10: 2100544934
ISBN-13: 978-2100544936
Classement des meilleures ventes d'Amazon: 86.729 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
- n�21 dans Livres > Entreprise et Bourse > Marketing et Publicit� > Vente
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