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Michel Baudier (Auteur)

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Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

Ce classique de la vente a pour objectif de donner à ses lecteurs les moyens d'évaluer et d'augmenter leur efficacité commerciale. Les professionnels aguerris de la vente comme les débutants y trouveront des exemples, des conseils et surtout des méthodes pour améliorer leurs performances à chaque étape de la transaction commerciale. Prospection, prise de rendez-vous, préparation de l'argumentaire, présentation de l'entreprise, négociation et conclusion : chaque "temps" de l'acte de vente est soigneusement analysé. L'auteur dresse pour chacun un bilan critique des différentes méthodes utilisables et propose des solutions éprouvées aux problèmes les plus fréquemment rencontrés. Les techniques de vente s'apprennent et se perfectionnent. Fort de cette conviction, l'auteur - formateur et vendeur expérimenté - met à la disposition de chacun un outil d'autoformation aux techniques de vente, conçu par un commercial pour les commerciaux : concret, dynamique, riche en exemples, actuel et efficace.

Biographie de l'auteur

Michel Baudier est un commercial chevronné. Il a débuté sa carrière pour le compte d'un géant de la maison individuelle puis dans une grande compagnie d'assurance. Consultant-formateur en action commerciale et télémarketing depuis quinze ans, il dirige aujourd'hui le Centre National de la Formation-Conseil en Entreprise.

D�tails sur le produit

Broch�: 253 pages
Editeur�: Maxima Laurent du Mesnil �diteur; �dition : 4e �dition (10 mai 2007)
Langue : Fran�ais
ISBN-10: 2840014998
ISBN-13: 978-2840014997
Classement des meilleures ventes d'Amazon: 341.145 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
- n�97 dans Livres > Entreprise et Bourse > Marketing et Publicit� > Vente
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