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The 1% Windfall: How Successful Companies Use Price to Profit and Grow (Anglais) Relié – 16 mars 2010

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Descriptions du produit

Revue de presse

“The Art of Pricing is an entertaining primer on how to unlock ‘hidden profits’ and growth by aligning your product’s price with the value customers place on it.” (BusinessWeek SmallBiz)

“A valuable insight into the strategic importance of pricing.” (Peter W. Olson, Senior Lecturer - Harvard Business School and former Chairman and CEO of Random House)

“This breakthrough “how to” book offers a practical and comprehensive framework that shows companies how to use price to drive profits from diverse customer segments in offensive and defensive (recession, inflation, and new competitor) situations.” (Richard Spaulding, Member of the Board of Directors, Scholastic Corporation)

“Pricing volatility will likely be the greatest challenge management will face in the next decade. Rafi Mohammed provides pricing guidance that equips readers to successfully navigate and profit in these uncertain times.” (George Stalk, Senior Advisor and Fellow, The Boston Consulting Group)

“Rafi Mohammed uses insightful real-world examples to show how small changes in a company’s pricing tactics can lead to big profits. You will profit from this book - and enjoy every minute reading it!” (Michael R. Baye, Bert Elwert Professor of Business Economics at Indiana University & former Director of the Bureau of Economics at the FTC)

“This is a rich resource for not-for-profits. Rafi Mohammed shows how smart pricing tactics can distribute educational and cultural benefits as widely as possible, yet still balance the books. It will change the way you think about pricing.” (Joseph C. Thompson, Director, MASS MoCA)

“Pricing consultant Mohammed highlights ideas and tactics that build a foundation to create a pricing strategy for every global company, answering the question, ‘How would a 1% increase in price affect operating profits?’ This is an excellent book.” (Booklist)

“The book offers practical guidelines that any sized company can follow to create a comprehensive pricing plan and increase profits without sacrificing customer loyalty. It’s a tricky equation, but Mohammed offers a strategic solution.” (Consulting Magazine)

Présentation de l'éditeur

“This breakthrough ‘how to’ book offers a practical and comprehensive framework that shows companies how to use price to drive profits from diverse customer segments in offensive and defensive (recession, inflation, and new competitor) situations.” — Richard Spaulding, Member of the Board of Directors, Scholastic Corporation

Rafi Mohammed, author of The Art of Pricing, shows businesses how to reap financial windfalls and sustain growth using the underexploited and often overlooked strategy of setting prices.

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Format: Relié
La politique de prix ne mobilise pas toute l’attention qu’elle mérite au sein des entreprises : c’est le constat de Rafi Mohammed, expert reconnu du domaine. Exemples à l’appui, l’auteur nous montre comment une réflexion poussée sur la tarification peut permettre de créer des avantages concurrentiels décisifs et de s’ouvrir de nouvelles opportunités. Pour étayer son propos et nourrir notre réflexion, il nous propose un éventail de stratégies de prix, toutes fondées sur la prise en compte de la valeur perçue par le client.

Riche en idées et très clairement structuré, ce livre invite à remettre en question des pratiques tenues pour immuables. On peut regretter que certains passages soient trop théoriques et qu’il n’aborde pratiquement pas les opportunités offertes par les nouvelles technologies, mais il a le grand mérite de mettre à l’ordre du jour un sujet trop souvent négligé.
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Format: Relié Achat vérifié
Que se passerait-il si, à un coût opérationnel constant et sans perte de parts de marché, vous augmenteriez votre chiffre d'affaire de 1%?

Quel impact une augmentation si minimes de votre chiffre d'affaire (qui reviendrait à vendre 1,01 euros un produit au lieu de 1 euro) sur vos profits?

C'est sur cette question que Rafi Mohamed, consultant en pricing, commence son 1% Windfall. Basé sur des données de 2008, l'auteur a fait le calcul pour différentes sociétés. Home Depot ferait 16% de profit supplémentaire, Amazon 23%, et Sears 155%.

Atteindre cette augmentation de 1% est, selon l'auteur, un objectif réaliste, atteignable à l'aide des différentes stratégies de prix et des innombrables tactiques proposé par l'auteur dans cette encyclopédie du pricing.
L'approche offerte dans ce livre est à la fois didactique et complète pour établir le prix d'un produit, et brillament illustrée d'exemples pertinents. Il propose trois grandes stratégies à mettre en oeuvre, et pour chacune d'elle, une série exhaustive (ou quasi exhaustive) de tactiques à mettre en place, créant ainsi une véritable grille d'analyse propice à la créativité et à découvrir une nouvelle façon de vendre, en capturant le maximum de chaque segment client. Le pricing, n'est pas quelque chose de figé. Le livre propose qu'il soit également utilisé comme une arme face au changement dans l'ecosystème. Récession, inflation, nouvel entrant quelque soit la multitudes des situations rencontrées, il y a une stratégie de pricing qui aide à y répondre.

Un indispensable.
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