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Les 22 lois du marketing Broché – 13 mars 2003

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Revue de presse

Facile à retenir
Pour en finir avec le mythe, entre autres, d'une stratégie marketing infaillible. -- L'Entreprise --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.

Présentation de l'éditeur

La réussite ou l'échec d'une campagne marketing sont régis par des lois. Faute de les connaître, certains spécialistes du marketing ont englouti des sommes considérables dans des stratégies marketing qui n'avaient pas la moindre chance de réussir. Les auteurs présentent ces règles simples étayées de nombreux exemples.

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Format: Broché
Ce livre me laisse une impression mitigée. Josh Kaufman l'a inclut dans le Personal MBA, mais je trouve que "Les 22 lois du marketing" est en deçà de la qualité de la plupart des 99 livres qu'il liste.

Pourquoi ? Tout simplement parce que les auteurs présentent ces 22 lois comme des lois immuables. Le titre original est d'ailleurs, en français traduit mot à mot : "Les 22 lois immuables du marketing". Le terme "immuable" a donc été retiré du titre par l'éditeur français, et pour une fois, c'est tant mieux. Car les auteurs font des prédictions en se basant sur ces 22 lois qui, pour la plupart, se sont révélées fausses.

Ainsi ils prédisent les futurs difficultés de Microsoft et le fait que la société ne pourra s'imposer face au traitement de texte Wordperfect et le tableur Lotus 1-2-3, largement oubliés aujourd'hui, et ils enfoncent plusieurs fois Donald Trump, qui à la sortie du livre était en grande difficulté, mais depuis a redressé la barre et est redevenu un acteur économique de premier plan aux Etats-Unis, sans pour autant cesser de "contrevenir" aux lois édictées par ce livre. Les autres prédictions sont du même acabit, avec quelques exceptions qui se sont révélées juste, notamment les difficultés de General Motors, qui a apparemment réussi à les résoudre en diminuant son offre moyen de gamme, suivant à la lettre les principes du livre.
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Format: Broché
Je n'ai aucune compétence dans ce domaine, et il s'agit du premier livre que je lis à ce sujet.

Néanmoins j'ai beaucoup apprécié la clarté et le pragmatisme des explications. Ces "lois" ne sont pas à prendre au pied de la lettre, mais mon sentiments est que les auteurs ont eu envie de "mettre les points sur les 'i' " à ces différents sujets.

Les explications sont courtes et relativement simples. Elles mettent en avant la facilité avec laquelle il est possible de les appliquer ... mais également la facilité avec laquelle on peut passer outre et donc commettre de graves erreurs.

Par exemple, la loi de l'extension qui exprime la tendance des entreprises à vouloir s'étendre et donc à dévier de leurs objectifs de base.

Les chapitres présentent les 22 lois une par une, en les remettant dans leur contexte et ensuite en les détaillant de façon très pragmatique et simple. Ensuite, l'accent est mis sur de nombreux exemples qui illustrent les différents aspects pratiques que cette "loi" implique.

Ces lois ne sont pas, à mon avis, à prendre trop strictement, mais il faut plutôt les voir comme un cadre de travail qui permet de comparer de façon dynamique sa propre façon de faire avec ce cadre de travail et les exemples détaillés dans le livre.

Je n'ai vraiment pas été déçu, et cela m'a vraiment permi d'avoir une vision plus structurée des quelques principes de base du marketing.
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Format: Broché
A côté de tous les livres en marketing bourré de théories et de conseils, voici un court ouvrage qui remet les choses en place : une marque , c'est une idée. Si on perd de vue l'idée, c'est fini. Si on change d'idée, c'est fini. C'est donc facile : il suffit d'avoir une idée et de s'y tenir. Malheureusement, et ce livre nous dit pourquoi, ce n'est pas si simple... A lire pour vous remettre les idées en place... et surtout pour trouver la bonne stratégie !
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