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3-d Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals par [Lax, David A., Sebenius, James K.]
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3-d Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals Format Kindle


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Longueur : 302 pages Word Wise: Activé Composition améliorée: Activé
Page Flip: Activé Langue : Anglais

Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

When discussing being stuck in a "win-win vs. win-lose" debate, most negotiation books focus on face-to-face tactics. Yet, table tactics are only the "first dimension" of David A. Lax and James K. Sebenius' pathbreaking 3-D Negotiation (TM) approach, developed from their decades of doing deals and analyzing great dealmakers. Moves in their "second dimension"—deal design—systematically unlock economic and noneconomic value by creatively structuring agreements. But what sets the 3-D approach apart is its "third dimension": setup. Before showing up at a bargaining session, 3-D Negotiators ensure that the right parties have been approached, in the right sequence, to address the right interests, under the right expectations, and facing the right consequences of walking away if there is no deal. This new arsenal of moves away from the table often has the greatest impact on the negotiated outcome. Packed with practical steps and cases, 3-D Negotiation demonstrates how superior setup moves plus insightful deal designs can enable you to reach remarkable agreements at the table, unattainable by standard tactics.

Détails sur le produit

  • Format : Format Kindle
  • Taille du fichier : 1837 KB
  • Nombre de pages de l'édition imprimée : 302 pages
  • Editeur : Harvard Business Review Press; Édition : 1 (24 août 2006)
  • Vendu par : Amazon Media EU S.à r.l.
  • Langue : Anglais
  • ASIN: B007OVSQVS
  • Synthèse vocale : Activée
  • X-Ray :
  • Word Wise: Activé
  • Composition améliorée: Activé
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