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3-d Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals (Anglais) Relié – 1 septembre 2006


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Description du produit

Présentation de l'éditeur

Stuck in a win-win versus win-lose debate, most negotiation books focus on face-to-face tactics. Yet table tactics are only the first dimension of Lax and Sebenius's pathbreaking 3-D Negotiation approach, developed from their decades of doing deals and analyzing great dealmakers. Moves in their second dimension deal design systematically unlock economic and non-economic value by creatively structuring agreements.

But what sets the 3-D approach apart is its third dimension: setup. Before showing up at a bargaining session, 3-D Negotiators ensure that the right parties have been approached, in the right sequence, to address the right interests, under the right expectations, and facing the right consequences of walking away if there is no deal. This new arsenal of moves away from the table often exerts the greatest impact on the negotiated outcome.

Packed with practical steps and cases, 3-D NEGOTIATION demonstrates how superior setup moves plus insightful deal designs can enable you to reach remarkable agreements at the table, unattainable by standard tactics. --Ce texte fait référence à l'édition CD.

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Amazon.com: 4,5 sur 5 étoiles 41 commentaires
RD
4,0 sur 5 étoilesThis is what you do, before you get to the table.
29 novembre 2017 - Publié sur Amazon.com
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F. Muna
5,0 sur 5 étoilesA strategic approach to negotiations
26 mars 2007 - Publié sur Amazon.com
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10 personnes ont trouvé cela utile.
Amazon Customer
5,0 sur 5 étoilesHighly recommended.
27 janvier 2015 - Publié sur Amazon.com
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Leah Johnson
5,0 sur 5 étoilesFive Stars
25 mai 2017 - Publié sur Amazon.com
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PABLO GARCIA
5,0 sur 5 étoilesSpot on
8 mai 2017 - Publié sur Amazon.com
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