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Les Clés de la Négociation Efficace + **BONUS: Formation vidéo exclusive & plan d'action à télécharger**: Les points essentiels avec des exemples concrets ... ! (Technique de Vente Edition t. 1) par [Cabrera, Victor]

Les Clés de la Négociation Efficace + **BONUS: Formation vidéo exclusive & plan d'action à télécharger**: Les points essentiels avec des exemples concrets ... ! (Technique de Vente Edition t. 1) Format Kindle

4.3 étoiles sur 5 106 commentaires client

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Longueur : 124 pages Composition améliorée: Activé Page Flip: Activé
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Description du produit

Présentation de l'éditeur

"Les clés de la négociation efficace" - ** BEST SELLER AMAZON KINDLE catégorie Marketing et publicité **
Les points essentiels avec des exemples concrets pour réussir une négociation commerciale.
ou comment aborder vos négociations commerciales avec les bonnes tactiques.

Vous allez être surpris de constater à quel point des réflexes simples mais utilisés au bon moment, vont vous permettre de gagner en temps et en confiance, et surtout de garder la maîtrise de votre négociation.

Avez-vous déjà vécu cette situation où face à un prospect, vous vous êtes senti en panique, les mains moites, la gorge sèche. Votre prospect prenant petit à petit le contrôle de la discussion et vous, vous ne savez plus comment rebondir, comment vous sortir de ce guet-apens dans lequel vous savez que vous êtes tombé et dont vous ne pouvez plus vous extraire, si ce n’est en faisant des concessions au-delà de vos possibilités ?

Vous faites pourtant de votre mieux, vous avez une offre en laquelle vous croyez et pourtant, ça ne fonctionne pas. Votre interlocuteur finit par prendre le dessus et vous avez l’impression de perdre aussi en crédibilité. Et au final, l’accord qui est conclu n’est pas à votre avantage, ce qui vous contrarie encore plus.

L’idée est que vous puissiez vous améliorer, pas à pas, mais de façon durable afin de rester chaque jour motivé et vous sentir progresser.
Il est réellement possible, qu’à partir de positions de départ à priori divergentes, vous puissiez aboutir à la fois à un résultat « gagnant-gagnant » et développer de meilleures relations avec les autres parties de la négociation

Je veux vraiment vous faire bénéficier de mon retour d’expérience, y compris vous confier les négociations, où, je l’avoue, je n’ai pas été très performant mais dont j’ai tiré des conclusions qui m’ont permis d’avancer ensuite beaucoup plus vite que certains de mes co-équipiers.

Je vous explique chaque étape, pas à pas, toujours illustrée par des mises en situation pour vous aider à rentrer rapidement en action.

J’ai souhaité rassembler les notions les plus utiles et les exemples concrets récoltés tout au long de mon expérience en négociation commerciale dans cet e-book amazon Kindle, dont voici le sommaire:

- Les 8 clés pour mener une négociation efficace et obtenir ce que vous désirez
# Clé n°1 # : Faites sauter vos blocages et lever les barrières psychologiques: Osez négocier!
# Clé n°2 # : Définissez le cadre de la négociation : sachez où vous allez !
# Clé n°3 # : Définir le plan B: BATNA ou MESORE
# Clé n°4 # : Soyez ambitieux: Affichez une exigence élevée !
# Clé n°5 # : Défendez toujours vos positions face à une demande de concession !
# Clé n°6 # : La meilleure façon d'optimiser concessions & contreparties !
# Clé n°7 # : Une stratégie simple et rentable lorsque vous devez concéder !
# Clé n°8 # : Osez engager votre interlocuteur vers la conclusion.

- Les 4 pièges de la négociation !
# Piège n°1 # : Les bornes de la négociation
# Piège n°2 # : Confondre la position affichée avec la demande réelle
# Piège n°3 # : Laisser l’affect prendre le dessus
# Piège n°4 # : Vouloir négocier ce qui ne peut pas l’être

- Quel type de négociateur êtes-vous ?
- Comment déceler le profil du négociateur adverse ?
- Quelle stratégie de négociation vous devez utiliser ?
- Comment décoder le Non Verbal en Négociation ?
Conclusion
Bibliographie

*** EN EXCLUSIVITÉ POUR LES LECTEURS DE CET E-BOOK***
Accès à une formation vidéo BONUS de 67 minutes qui vient enrichir chaque tactique de négociation présentée avec des exemples concrets issus du terrain + un PLAN D'ACTION prêt à l'emploi afin de préparer toutes vos prochaines négociations commerciales professionnellement et efficacement (une véritable trame à suivre pas à pas) !

Avec ce pack spécial négociation, vous allez devenir un négociateur HORS PAIR au quotidien, que ce soit en privé ou dans vos affaires !

Biographie de l'auteur

Victor Cabrera est expert en Techniques de Vente et négociation, consultant et formateur. Il conseille et accompagne les commerciaux, dirigeants, entrepreneurs et porteurs de projets dans le développement de leur efficacité commerciale. Vous êtes responsable de la vente d’un produit et souhaitez développer votre performance commerciale? Vous proposez vos services chaque jour et vous voulez accroître et fidéliser votre clientèle ? Apprenez à vendre plus, plus vite, plus cher et plus souvent ! La promesse est forte mais votre expertise, votre savoir-faire, la qualité de vos produits et services méritent d’être valorisés tant financièrement qu’aux yeux de vos clients. Diplômé d’un Master II en Management de la Stratégie Commerciale, Victor Cabrera a exercé la fonction commerciale durant 10 ans en passant de commercial terrain à directeur des ventes, dans des circuits aussi variées que le transport ferroviaire, l’architecture clé en main, la grande distribution ou encore l’email marketing. Après avoir travaillé pour les groupes SNCF, AbGS, Heineken et Expert Sender, il a décidé de transmettre son expertise en diffusant les bonnes pratiques commerciales. Il intervient aujourd’hui en École Supérieure de Commerce et en tant que jury auprès de l’éducation nationale pour le Bac pro Vente. Il est également fondateur et auteur du blog de référence sur les techniques de vente & négociation : www.technique-de-vente.com qui a dépassé les 3,5 millions de visites depuis son lancement en 2013, en provenance de 159 pays différents. Aujourd’hui, plusieurs dizaines de milliers d’abonnés reçoivent quotidiennement ses conseils.

Détails sur le produit

  • Format : Format Kindle
  • Taille du fichier : 1293 KB
  • Nombre de pages de l'édition imprimée : 124 pages
  • Utilisation simultanée de l'appareil : Illimité
  • Editeur : www.technique-de-vente.com (30 mai 2015)
  • Vendu par : Amazon Media EU S.à r.l.
  • Langue : Français
  • ASIN: B00YK70MHK
  • Word Wise: Non activé
  • Composition améliorée: Activé
  • Moyenne des commentaires client : 4.3 étoiles sur 5 106 commentaires client
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: n°39.626 dans la Boutique Kindle (Voir le Top 100 dans la Boutique Kindle)
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Affichage de 1-8 sur 106 commentaires

7 avril 2018
Format: BrochéAchat vérifié
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19 novembre 2017
Format: BrochéAchat vérifié
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2 août 2018
Format: Format KindleAchat vérifié
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14 juillet 2016
Format: BrochéAchat vérifié
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4 septembre 2015
Format: Format KindleAchat vérifié
18 juillet 2017
Format: BrochéAchat vérifié
2 personnes ont trouvé cela utile
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23 novembre 2017
Format: BrochéAchat vérifié
2 personnes ont trouvé cela utile
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12 février 2018
Format: BrochéAchat vérifié
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