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Comment réussir une négociation Broché – 19 octobre 2006

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Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont " réglés " à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc. " Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s'est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. ", Michel Ghozol, Président du Centre Européen de la Négociation.

Biographie de l'auteur

Roger Fisher, avocat. Enseigne le droit et la négociation à la Harvard Law School. Directeur du Harvard Negotiation Project. William Ury est directeur du Global Negotiation Project. Bruce Patton, avocat. Directeur adjoint du Harvard Negotiation Project.

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Par Philippe2 TOP 1000 COMMENTATEURS le 11 août 2011
Format: Broché Achat vérifié
Ce livre présente la technique de négociation développée dans le cadre du « Harvard Negociation Project », la négociation raisonnée. Cette technique propose une alternative aux négociations classiques. Cette édition se divise quatre grands chapitres.
Le premier chapitre, « le différend », revient sur le concept de négociation. L'auteur par plusieurs exemples définit clairement les situations qui nécessitent une négociation. Il montre aussi dans ce chapitre pourquoi dans certains cas nous n'arrivons jamais à un résultat.
Le second chapitre, « la méthode », est divisée en quatre sous-chapitres qui représentent le fondement même de cette technique de négociation. Dans un premier temps, il est expliqué qu'il faut séparer les problèmes de personne du différent. Ensuite nous voyons qu'il est plus utile de se concentrer sur les intérêts en jeu que sur des positions. La troisième partie traite de l'innovation ; de l'importance d'essayer de trouver de nouvelles possibilités à un accord. La dernière partie est liée à l'utilisation de critères objectifs dans le cadre de la négociation.
Le troisième chapitre, « oui, mais... », traite de cas spéciaux. Le premier cas est la négociation contre plus fort que soit. L'idée est essentiellement de chercher des alternatives afin de s'assurer à ne pas valider une mauvaise négociation. Les auteurs parlent ensuite des négociations quand la partie adverse refuse de négocier ou quand la partie adverse utilise des méthodes déloyales (chantage).
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Format: Broché Achat vérifié
De nombreuses critiques positives et une négatives... Bon, je commande quand même pour voir.
Finalement, je suis très satisfait.
Ce livre développe l'essentiel de la négociation raisonnée.
Rien de révolutionnaire et que des règles de bon sens pourrait-on se dire... Pourtant, avec un peu de recule, je m'aperçois que les réflexes naturelles que j'avais n'etaient pas les bons.
Donc pour moi, un très bon achat !
Reste maintenant à mettre ces conseils en pratique.
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Format: Broché Achat vérifié
Le livre parle de négociations au sens large.
Si vous êtes intéressé par la négociation dans un but commercial uniquement (comme moi), il vaut mieux s'orienter vers un autre bouquin. Le livre est complexe et les exemples sont souvent pris dans le domaine politique pas toujours facile à appliquer dans le monde du commerce.

Cela dit, pour celui qui est intéressé dans la négociation à tout point de vue, ce livre est très bon.
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Format: Broché Achat vérifié
Ce livre m'a permis de mettre des mots sur des concepts, des mécanismes que je cherchais déja à comprendre à tester. Ce livre donne de nouvelles perspectives à la négociation enseignée durant les études.
Avec énormément de travail et beaucoup de détermination, aujourd'hui l'application de cette méthode de négociation fait ses preuves en entreprise.
Je suis ravie des bénéfices tirés du passage de la théorie à la pratique.
Je conseille vivement ! N'hésitez pas, il est facile à lire et trés plaisant !
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Format: Broché Achat vérifié
Texte fondateur, ça veut dire que c'est un début de réflexion. Et d'une réflexion fichtrement intéressante.
Maurois disait des vieux qu'ils sont comme les soleils d'hivers qui éclairent mais ne réchauffent pas, hé bien là, c'est un peu pareil.
Mais bon, c'est un "incontournable", même s'il est mieux qu'on vous explique de vive voix l'intérêt de la question.
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Format: Broché
Rédigé par Roger Fisher, William L. Ury et Bruce M. Patton, cet ouvrage est le guide par excellence de la négociation réussie et foisonne d'anecdotes sur ce qu'il faut faire ou ne pas faire lors d'une négociation. Les auteurs affirment qu'adopter une démarche basée sur la négociation raisonnée constitue la clé d'un accord à la fois efficace et courtois. En effet, cette approche se base sur la compréhension mutuelle des intérêts des deux parties, pour proposer des solutions répondant aux attentes des deux camps. Les auteurs profitent de la réédition de l'ouvrage pour répondre aux dix questions les plus fréquentes posées par leurs lecteurs. Si selon vous, cet opus brosse un tableau trop idyllique des techniques de négociation, vous trouverez des explications pertinentes dans la section des questions/réponses. Un style accessible à tous, un contenu applicable immédiatement... getAbstract ne peut demander mieux !
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Par Fondetforme TOP 100 COMMENTATEURS le 13 septembre 2012
Format: Broché
Il est étonnant de voir des commentaires regrettant de n'y avoir rien appris.

Ce livre sert de base à l'enseignement de cette méthode dite "de Harvard".
C'est une référence en négociation. La seule chose qu'on peut lui reprocher
est son cadre, la négociation précisément.

En effet, une négociation intervient dans un contexte qui est plus largement
souvent celui du conflit. Mieux situer la négociation dans le cadre du conflit
permettrait de comprendre toutes les autres options et ainsi la valeur de la négociation
et de la méthode proposée.
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