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Gagner de nouveaux clients : La prospection efficace Broché – 5 mars 2008

5.0 étoiles sur 5 2 commentaires client

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Description du produit

Présentation de l'éditeur

Trop souvent, la prospection est vécue comme un exercice difficile, épuisant voire démotivant par manque de formation, de méthodes et de pilotage de l'action par les managers et les directeurs commerciaux. Les entreprises qui réussissent sont celles qui ont su dépasser ces difficultés avec de vraies stratégies différenciatrices dans la conquête de nouveaux clients. Ce livre, qui a reçu le prix du meilleur ouvrage économique de l'année 2002 lors de sa sortie par les Dirigeants Commerciaux de France, s'enrichit ici de nombreuses mises à jour et nouvelles techniques. Il recense les erreurs à éviter mais aussi des cas concrets pour mettre en place une dynamique de prospection efficace et motivante : déterminer les cibles et préparer son plan de prospection, les clés de la réussite pour établir le premier contact, les étapes pour amener le client à changer de fournisseur, les stratégies gagnantes selon le cycle de décision du prospect, les outils de pilotage pour manager la prospection. Cet ouvrage est destiné à tous les commerciaux, les managers et les entrepreneurs qui veulent concrétiser rapidement et durablement leurs efforts de prospection de nouveaux clients.

Biographie de l'auteur

Frédéric Vendeuvre : Diplômé de l'EM Lyon et d'un master PNL, il est aujourd'hui directeur associé d'Halifax Consulting, un des leaders français en conseil et formation commerciale. Philippe Beaupré : Diplômé de l'ESC Dijon, il a participé à la création de l'École de Vente Xerox en France. Il dirige actuellement des équipes commerciales dans le secteur des services aux entreprises.

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10 juin 2013
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24 février 2013
Format: Broché
2 personnes ont trouvé cela utile
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