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(Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in) By Fisher, Roger (Author) Paperback on 03-May-2011 (Anglais) Broché – 3 mai 2011

4.4 étoiles sur 5 8 commentaires client

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Getting to Yes Since its original publication 30 years ago, "Getting to Yes" has helped millions of readers learn a better way to negotiate. Now thoroughly updated and revised, the book offers a straightforward, universally applicable method for negotiation without getting angry. Full description

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Format: Broché Achat vérifié
Je pense que c'est un livre interessant a lire, il retrasse diverses techniques utilisees et/ou a utiliser. Je pense que cela donne une bonne idee des techniques de negociations en generale. Comme dit, on reconnait des techniques utilisees, mon seul bemol est le fait que les techniques proposees et conseillees soient effective, et surtout encore aujourd'hui. Il y a pas mal de livres qui datent, qui sont tres tres bien mais dont les biais psychologiques sont un autres temps (la reciprocite par exemple...) et ne fonctionne plus autant. C'est un peu aussi mon point de sur le getting to yes. Mais c'est un avis tres personnel donc pour le livre lui-meme je mets tout de meme 4 etoiles.
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Format: Broché Achat vérifié
Très bien écrit et instructif, que ce soit pour la vie professionnelle ou la vie de tous les jours, ce livre fait beaucoup évoluer l'esprit et si tout le monde le lisait peut être que la société avancerait un peu mieux!
Bravo Roger Fischer pour cette étude.
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Format: Broché Achat vérifié
Ce petit livre (moins de 200 pages) contient ce que j'attendais de lui: une méthode simple de négociation. Celle-ci se base sur des principes énoncés clairement, détaillés et illustrés par des exemples marquants. La technique de mise en œuvre des principes est illustrée correctement.

Le livre se lit facilement et en terminant l'on dispose de repères pour conduire des négociation profitables, que ce soit dans un contexte personnel ou professionnel.
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Par Fondetforme TOP 100 COMMENTATEURS le 1 janvier 2013
Format: Broché
Il sert de base à l'enseignement de cette méthode dite "de Harvard"
notamment au sein du "Harvard Negotiation Project" qui forme juristes et diplomates
du monde entier.

C'est une référence en négociation. La seule chose qu'on peut lui reprocher
est son cadre, la stricte méthode de négociation précisément.
En effet, une négociation intervient dans un contexte qui est plus largement
notamment celui d'une relation dont la négociation n'est qu'un modalité parmi d'autres.
Le conflit ouvert ou armé en est une autre, alternative toujours possible ...
Le chapitre expliquant ce qu'est la table des "BATNA" devrait élargir le débat un peu plus.

Mieux situer la négociation dans le cadre du conflit
permettrait de hiérarchiser toutes les autres options et ainsi la valeur de la négociation
et de la méthode proposée que l'on retient souvent sous le nom de "win-win".

A n'en pas douter, ce livre est La référence d'ailleurs traduite en français.
Comment réussir une négociation
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